TECHNICO-COMMERCIAL BTOB H/F

Adjust RH; Spay; On-site; EUR 23,000 - 28,000; Full time

Job summary

Adjust RH recrute un Technico-commercial terrain H/F pour Le Port, La Réunion, afin de développer et suivre votre secteur sur le terrain auprès d'une clientèle professionnelle.

Vous êtes orienté(e) prospection et relation client, avec une autonomie dans l'organisation de vos tournées et le suivi des affaires. Contrat: CDD de 6 mois avec perspective d'évolution en CDI; déplacement régulier à prévoir et intégration au sein d'une structure à taille humaine.

Qualifications

• Vous justifiez d'une première expérience réussie dans une fonction commerciale terrain, idéalement auprès d'une clientèle professionnelle.
• Vous aimez prospecter, aller à la rencontre de nouveaux interlocuteurs et transformer un besoin en opportunité commerciale.
• À l'aise dans la relation client, vous savez créer rapidement un climat de confiance et défendre une proposition commerciale avec conviction.
• Votre curiosité vous permet également de vous approprier un environnement technique et de comprendre les besoins de vos clients afin de leur apporter une réponse pertinente.
• Autonome et organisé(e), vous savez structurer vos tournées, suivre vos affaires et maintenir une présence régulière auprès de votre portefeuille.

Responsibilities

• Développer le chiffre d'affaires de votre secteur par une prospection active auprès de clients professionnels.
• Identifier de nouveaux prospects et détecter les opportunités commerciales.
• Comprendre les enjeux et besoins des interlocuteurs afin de proposer des solutions adaptées.
• Élaborer les offres commerciales et devis en fonction des besoins identifiés et suivre les commandes.
• Reporter les actions et résultats via les outils internes et remonter les informations terrain.

Skills

Prospection commerciale

Relation client

Négociation

Autonomie

Organisation

Job description

Adjust RH, cabinet de conseil en ressources humaines spécialisé dans le recrutement de profils experts à La Réunion et dans l'Océan Indien, recrute pour l'un de ses clients un(e) Technico-commercial(e) terrain H/F.

Notre client est une entreprise réunionnaise à taille humaine, évoluant dans un environnement technique et industriel et accompagnant une clientèle professionnelle sur des besoins variés.

Dans le cadre du renforcement de son activité commerciale, l'entreprise recherche un profil résolument tourné vers le terrain, la prospection et le développement de la relation client.

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous prenez en charge le développement et le suivi de votre secteur avec une vraie autonomie dans l'organisation de votre activité. Vous évoluez dans un environnement structuré, avec des équipes internes disponibles pour vous accompagner dans la compréhension des besoins clients et le suivi des affaires.

Ce poste s'adresse à un profil qui aime aller à la rencontre des clients, détecter des opportunités et construire des relations commerciales durables.

Missions

Développement commercial et prospection

• Développer le chiffre d'affaires de votre secteur grâce à une prospection active auprès de clients professionnels.
• Identifier de nouveaux prospects et détecter les opportunités commerciales.
• Comprendre les enjeux et besoins de vos interlocuteurs afin de proposer des solutions adaptées.
• Mettre en oeuvre les actions commerciales définies et contribuer aux objectifs de développement de l'entreprise.
• Développer durablement votre portefeuille clients.

Gestion et suivi de la relation client

• Assurer un suivi régulier des clients existants et entretenir une relation de proximité.
• Analyser les besoins commerciaux et techniques exprimés par vos interlocuteurs.
• Conseiller les clients dans le choix des solutions les plus adaptées à leurs projets.
• Être leur interlocuteur privilégié tout au long de la relation commerciale.
• Veiller à leur satisfaction et identifier de nouvelles opportunités de développement.

Négociation et suivi des affaires

• Élaborer les offres commerciales et devis en fonction des besoins identifiés.
• Présenter et valoriser les solutions proposées.
• Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise.
• Assurer le suivi des commandes et coordonner les échanges avec les équipes internes.
• Suivre les affaires jusqu'à leur finalisation et veiller au respect des engagements pris auprès des clients.

Reporting et coordination interne

• Renseigner les outils de suivi commercial et assurer un reporting régulier de votre activité.
• Suivre vos actions de prospection, rendez-vous, opportunités et affaires en cours.
• Remonter les informations utiles recueillies sur le terrain : besoins clients, évolutions du marché, concurrence ou nouvelles opportunités.
• Travailler en lien étroit avec les équipes internes afin de garantir une réponse commerciale cohérente et une qualité de service constante.

Profil

Vous justifiez d'une première expérience réussie dans une fonction commerciale terrain, idéalement auprès d'une clientèle professionnelle.

Vous aimez prospecter, aller à la rencontre de nouveaux interlocuteurs et transformer un besoin en opportunité commerciale. À l'aise dans la relation client, vous savez créer rapidement un climat de confiance et défendre une proposition commerciale avec conviction.

Votre curiosité vous permet également de vous approprier un environnement technique et de comprendre les besoins de vos clients afin de leur apporter une réponse pertinente.

Autonome et organisé(e), vous savez structurer vos tournées, suivre vos affaires et maintenir une présence régulière auprès de votre portefeuille.

Nous Recherchons Avant Tout Une Personne Reconnue Pour

• son tempérament commercial et son goût du terrain ;
• son aisance relationnelle et sa capacité à créer du lien ;
• sa capacité à convaincre et à négocier ;
• son autonomie et son sens de l'organisation ;
• son orientation résultats et son goût du challenge ;
• sa capacité à travailler en coordination avec des équipes techniques et administratives.

INFOS COMPLÉMENTAIRES

• Contrat : CDD de 6 mois, avec une perspective d'évolution en CDI
• Localisation : Le Port, La Réunion
• Rémunération : à partir de 25 K€ bruts annuels + primes
• Poste terrain : déplacements réguliers à prévoir
• Environnement : structure à taille humaine évoluant dans un univers technique et industriel

Annonce créée à la date : 29 septembre 2026