Technico commercial btob (h/f)

LE MERCATO DE L'EMPLOI; Alençon; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Ordinateur portable et téléphone

Mutuelle prise en charge à 50 %

Prise en charge des frais pros

Résumé du poste

LE MERCATO DE L'EMPLOI recherche un Technico-commercial BtoB en CDI pour couvrir la Normandie et ses départements limitrophes. Vous reprenez et développez un portefeuille existant d'environ 180 clients actifs et vous piloterez les ventes des solutions HAAS.

Vous travaillez avec le Directeur Commercial et les équipes techniques, utilisez un CRM complet et vous rendez compte régulièrement des progrès. Le package comprend véhicule, ordinateur et mutuelle.

Qualifications

• Expérience commerciale réussie dans la vente de machines-outils ou équivalent.
• Bonne connaissance du tissu industriel de Normandie et de ses acteurs.
• Réseau professionnel déjà constitué auprès des industriels du secteur.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille d'environ 180 clients actifs.
• Prospecter activement les industriels pour accroître les parts de marché.
• Commercialiser l'ensemble des solutions HAAS (usinage, tournage, fraiseuse).
• Identifier les projets d'investissement et accompagner les clients techniquement.
• Détecter et suivre les appels d'offres.
• Développer durablement les relations avec les décideurs industriels.
• Promouvoir les innovations du constructeur.
• Utiliser un CRM complet et enrichi, avec un historique commercial.

Connaissances

Prospection terrain

Relation client durable

Négociation commerciale

CRM usage

Connaissance machines-outils

Formation

Bac +2 minimum

Outils

CRM

Description du poste

Vous avez toujours rêvé de travailler pour une entreprise de dimension internationale, mais avec un ancrage local datant de plus de 30 ans !

Vous aimez évoluer dans les environnements de hautes technologies, et à la pointe de la performance industrielle !

Technico-commercial B to B H/F en CDI sur un secteur stratégique couvrant la Normandie et ses départements limitrophes. 27, 28, 76, 61, 14, 45, 50, 58.

Poste à pourvoir dès que possible.

Notre client, distributeur officiel des machines-outils HAAS, poursuit son développement et recherche un commercial expérimenté afin de reprendre et développer un portefeuille existant.

Quelques chiffres clés

Plus de 38 000 machines HAAS installées en Europe

Présence dans plus de 60 pays

Plus de 3 400 clients

5 500 machines installées

80 collaborateurs

Plus de 200 formations techniques chaque année

Après une période d'intégration et d'accompagnement auprès du Directeur Commercial et des équipes techniques, vous aurez pour missions de :

• Développer et fidéliser un portefeuille d'environ 180 clients actifs.
• Prospecter activement les industriels de votre secteur afin de développer de nouvelles parts de marché.
• Commercialiser l'ensemble des solutions HAAS (centres d'usinage, tours, fraiseuses, tables rotatives, automatisation).
• Identifier les projets d'investissement et accompagner les clients dans leurs choix techniques.
• Détecter et suivre les appels d'offres.
• Développer durablement les relations avec les décideurs industriels.
• Promouvoir les innovations technologiques du constructeur.
• Utiliser un CRM complet et enrichi, bénéficiant d'un historique commercial détaillé facilitant votre prise en main du secteur.
• CDI à pourvoir dès que possible
• Rémunération fixe : à partir de 45 K€ brut annuel selon profil et expérience
• Variable : 30 K€ annuel à objectif atteint, totalement déplafonné
• Statut Cadre (Forfait jours)
• Véhicule de fonction
• Ordinateur portable et téléphone
• Prise en charge des frais professionnels
• Mutuelle prise en charge à 50 %
• Agence de rattachement : Le Mans
• Secteur : 27, 28, 76, 61, 14, 45, 50, 58
• 1 à 2 découchages par semaine à prévoir

Lieu de résidence idéal : Eure-et-Loir, Eure ou Orne

Forte notoriété et excellente image de marque

Formation technique et commerciale complète

Accompagnement personnalisé dès l'intégration

Environnement technologique innovant

Management de proximité

Secteur disposant d'un fort potentiel de développement

Portefeuille clients existant

CRM performant avec historique complet

Process commerciaux éprouvés

Equipes techniques internes expérimentées

Forte autonomie dans l'organisation

Visite de l'usine HAAS aux États-Unis (Las Vegas)

Participation à des événements prestigieux (Grand Prix de Formule 1)

Expertise commerciale dans le domaine des machines-outils ou univers connexe fortement appréciée

Vous justifiez idéalement :

• D'une expérience commerciale réussie dans la vente de machines-outils, de solutions d'usinage ou d'un environnement industriel proche ;
• d'une bonne connaissance du tissu industriel de Normandie et de ses acteurs ;
• d'un réseau professionnel déjà constitué auprès des industriels de votre secteur.

Vous êtes reconnu pour :

• Votre goût du terrain et de la prospection ;
• votre capacité à créer une relation de confiance durable avec vos clients ;
• votre autonomie et votre sens de l'organisation ;
• votre écoute et votre approche conseil ;
• votre tempérament de développeur.

Lieu de résidence idéal : Eure-et-Loir, Eure ou Orne

Une formation technique (Bac +2 minimum) constitue un véritable atout.

Vous vous reconnaissez ! Alors, venez nous rejoindre !