Technico-Commercial Bâtiment / Second œuvre – PACA H/F

MindRH Formation; Marseille; Hybrid; EUR 38,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

RTT

Mutuelle d'entreprise

Participation et intéressement

Tickets-restaurant

Job summary

MindRH Formation recrute un Technico-Commercial BtoB pour reprendre, fidéliser et développer un portefeuille de clients dans le Sud-Est (départements 13, 83 et 84). Vous gérez le cycle de vente de la prospection à la conclusion, avec une forte dimension technique et relation client.

Vous interviendrez auprès de storistes, menuisiers et entreprises de pose, en promouvant des solutions de protection solaire et de gestion thermique, en collaboration avec les équipes internes et les prescripteurs.

Qualifications

• Formation technique ou commerciale Bac+2 minimum
• Expérience réussie en vente BtoB de produits ou solutions techniques destinés au second œuvre du bâtiment
• Connaissance des circuits de distribution professionnels et échanges avec artisans, installateurs et prescripteurs

Responsibilities

• Gérer l'ensemble du cycle de vente BtoB, de la détection des besoins à la prise de commande
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge brute
• Animer et fidéliser un portefeuille de clients (storistes, menuisiers, façadiers, artisans)
• Conseiller techniquement et commercialement les clients et prescripteurs
• Accompagner les projets de construction et rénovation jusqu'à leur concrétisation
• Suivre les appels d'offres et consultations en lien avec les équipes internes
• Collaborer avec les équipes sédentaires et techniques pour assurer la qualité du service

Skills

Vente BtoB

Prospection commerciale

Négociation

Relation client

CRM

Education

BTS/DUT ou équivalent

Tools

CRM

Job description

Avant de postuler : les critères indispensables :

Ces trois critères sont essentiels pour que votre candidature puisse être étudiée.

• Expérience dans le second œuvre du bâtiment : minimum 2 ans d'expérience (alternance commerciale comprise), idéalement entre 2 et 5 ans, sur une fonction de technico-commercial, chargé d'affaires, commercial BtoB ou conducteur de travaux ayant développé des compétences commerciales.
• Maîtrise du cycle de vente complet : capacité à gérer une affaire de A à Z, de la prospection et l'identification du besoin jusqu'à la négociation, la conclusion de la vente et le suivi client.
• Connaissance du marché local : expérience professionnelle sur le secteur PACA, avec une bonne connaissance du tissu économique, des entreprises du bâtiment et des donneurs d'ordre des départements 13, 83 et 84.

L'entreprise

Notre client est un groupe industriel européen de référence dans la conception et la fabrication de solutions de protection solaire haut de gamme, destinées aux bâtiments résidentiels, tertiaires et aux espaces extérieurs.

Fort de plus de 140 ans de savoir-faire, ce groupe d'environ 1 300 collaborateurs conjugue expertise technique, innovation et qualité de fabrication pour proposer des solutions performantes répondant aux enjeux de confort thermique, de performance énergétique et d'architecture durable.

Reconnu pour la fiabilité de ses produits, son exigence de qualité et sa proximité avec les professionnels du bâtiment, il s'appuie sur une présence industrielle européenne et un réseau de partenaires spécialisés.

Dans le cadre du développement de son activité dans le Sud-Est, notre client recrute un Technico-Commercial BtoB H/F pour reprendre, fidéliser et développer un portefeuille de clients sur les départements 13, 83 et 84.

POSTE / MISSIONS

Rattaché(e) au Responsable Commercial Régional, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires, de la rentabilité et de la satisfaction client sur votre secteur.

Véritable interlocuteur de proximité des professionnels du second œuvre, vous intervenez aussi bien auprès des clients directs que des prescripteurs, de la conception des projets jusqu'à leur concrétisation commerciale.

Fidéliser et développer votre portefeuille clients

Reprendre, animer et fidéliser un portefeuille existant composé principalement de storistes, menuisiers, façadiers, artisans et entreprises de pose.

Développer une relation de confiance durable avec vos clients en leur apportant des conseils techniques et commerciaux adaptés à leurs besoins.

Identifier de nouvelles opportunités et mener des actions de prospection terrain ciblées pour développer votre portefeuille.

Promouvoir des solutions de protection solaire et de gestion thermique à forte valeur ajoutée.

Développer la prescription et accompagner les projets

Rencontrer et conseiller les architectes, bureaux d'études, économistes de la construction, maîtres d'ouvrage et entreprises générales.

Accompagner les projets de construction et de rénovation, notamment dans les secteurs tertiaire, de la santé et de l'enseignement.

Faire valoir les performances techniques, esthétiques et énergétiques des solutions proposées dès la phase de conception.

Assurer le suivi commercial des projets jusqu'à leur concrétisation auprès des installateurs, entreprises de pose et grands acteurs du BTP.

Participer au suivi des consultations et appels d'offres en lien avec les équipes internes.

Piloter votre activité commerciale

Gérer l'intégralité du cycle de vente BtoB, de la détection des besoins à la prise de commande.

Atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires, d'entrées de commandes et de marge brute.

Assurer un suivi rigoureux de vos affaires et opportunités grâce aux outils CRM.

Accompagner vos clients dans l'utilisation des plateformes digitales et des outils de commande en ligne afin de renforcer leur autonomie.

Collaborer étroitement avec les équipes commerciales sédentaires et les services techniques pour garantir la qualité du service client.

Rémunération et avantages

Rémunération annuelle brute : 38 à 55 K€, dont 10 K€ de variable.

Statut cadre.

Organisation autonome, avec télétravail à domicile et déplacements réguliers sur les départements 13, 83 et 84.

Un accompagnement pour réussir votre intégration

Vous bénéficierez d'un parcours d'intégration structuré de 3 à 6 mois, adapté à votre expérience, comprenant une formation technique aux produits, une formation commerciale et un accompagnement terrain avec le commercial actuellement en charge du secteur.

Vous rejoindrez une équipe nationale de commerciaux expérimentés, tout en bénéficiant d'une large autonomie dans l'organisation de votre activité.

Vous aimez le terrain, la relation client et la vente de solutions techniques dans le bâtiment ? Vous souhaitez représenter des produits reconnus pour leur qualité et développer des partenariats durables avec les professionnels de votre région ?

Rejoignez un groupe industriel de référence et devenez un acteur clé de son développement commercial dans le Sud-Est !

PROFIL RECHERCHÉ

• Issu(e) d'une formation technique ou commerciale de niveau Bac+2 minimum (BTS, DUT ou équivalent), vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente BtoB de produits ou solutions techniques destinés au second œuvre du bâtiment.
• Vous avez idéalement évolué dans l'un des univers suivants : protection solaire, stores, brise-soleil orientables, volets roulants, fermetures, menuiseries extérieures, façades ou enveloppe du bâtiment.
• Vous connaissez les circuits de distribution professionnels et savez échanger aussi bien avec des artisans et installateurs qu'avec des interlocuteurs techniques ou des prescripteurs.
• Votre connaissance des acteurs du bâtiment et des donneurs d'ordre locaux constitue un élément déterminant pour réussir sur ce secteur.

Vos Atouts Pour Réussir

• Un véritable tempérament commercial, associant fidélisation, conseil et développement de nouvelles affaires.
• Une maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de conclusion des ventes.
• Une capacité à comprendre les besoins techniques et à proposer des solutions adaptées.
• Un excellent relationnel, une écoute active et le sens du service client.
• De la rigueur, de l'organisation et une réelle autonomie dans la gestion de votre secteur.
• Une bonne maîtrise des outils CRM et des environnements digitaux.
• Un esprit d'équipe et une capacité à collaborer avec différents services internes.
• Une expérience de la prescription auprès des architectes et bureaux d'études sera particulièrement appréciée.

AVANTAGES

• RTT.
• Mutuelle d'entreprise.
• Participation et intéressement.
• Titres-restaurant...