Technico-Commercial B2B

Olivier Mery; Grenoble; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

Olivier Mery recherche un responsable développement Commercial pour dynamiser un portefeuille B2B dans les secteurs BTP et industrie autour de Grenoble. Vous identifierez les besoins, proposerez des solutions et piloterez les offres commerciales.

Le poste implique prospection, gestion des comptes et un reporting régulier, avec organisation des visites et des rendez-vous pour développer le chiffre d'affaires et les parts de marché.

Qualifications

• Prospecter et développer un portefeuille B2B sur Grenoble et périphérie.
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
• Réaliser devis et suivi commercial, gestion de la facturation et reporting.

Responsabilités

• Développer le portefeuille B2B sur Grenoble et périphérie et prospecter de nouveaux comptes.
• Gérer les relations commerciales avec les entreprises du bâtiment et l’industrie, organiser les visites et rendez-vous.
• Assurer le suivi des commandes, livraisons, facturation et reporting régulier.

Connaissances

Prospection B2B

Développement commercial

Gestion comptes clients

Négociation

Reporting

Description du poste

Vos missions

En véritable ambassadeur de l’entreprise sur votre secteur, vous développez et fidélisez une clientèle professionnelle principalement issue du BTP et de l’industrie.

À ce titre, vos principales responsabilités seront :

Développement commercial

• Développer un portefeuille de clients B2B sur Grenoble et sa périphérie ;
• Identifier et prospecter de nouveaux comptes ;
• Développer les relations commerciales avec les entreprises du bâtiment, majors, architectes, bureaux d’études, promoteurs, étancheurs/couvreurs, ainsi qu'avec les acteurs industriels ;
• Organiser votre activité commerciale : prospection, planification des visites et préparation des rendez-vous ;
• Identifier les besoins de vos interlocuteurs et leur proposer des solutions adaptées ;
• Développer le chiffre d’affaires et conquérir de nouvelles parts de marché.

Gestion des affaires et suivi commercial

• Analyser les besoins techniques des clients ;
• Élaborer et présenter les offres commerciales associant produits et services ;
• Réaliser les devis et assurer leur suivi ;
• Transmettre les commandes et besoins d’achats à l’agence ;
• Suivre les délais de livraison ;
• Planifier et suivre les prestations de pose ;
• Assurer le suivi de la facturation ;
• Renseigner votre activité et assurer un reporting régulier.

Fidélisation et gestion du portefeuille

• Développer une relation durable avec vos clients ;
• Assurer le suivi des comptes clients ;
• Participer à l'ouverture des comptes et au suivi de leur situation ;
• Suivre les encours et contribuer à la prévention des impayés ;
• Identifier les opportunités de développement chez les clients existants.

Vous serez accompagné(e) lors de votre prise de poste grâce à un programme de formation et un parcours d'intégration destiné à vous permettre de monter progressivement en compétence sur les produits, les solutions et les spécificités du marché.