Technical Sales Engineer

Heidelberg Materials France Ciments S.a.s.; Guerville; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Heidelberg Materials France Ciments S.a.s. recherche un responsable technico-commercial pour conseiller les clients et conduire des études techniques en clientèle, avec l’appui des laboratoires.

Vous coordonnerez les actions technico-commerciales, gérerez les litiges et animerez des formations, tout en assurant une veille technique et la promotion des produits innovants destinés à sécuriser et développer les ventes.

Qualifications

• Diplôme supérieur en Matériaux/ Chimie/ Physico-chimie, avec expérience d’au moins 5 ans dans les matériaux cimentiers.
• Rigidité et pragmatisme professionnels exigés.
• Autonomie et capacité à fédérer les équipes et les clients.
• Esprit d’analyse et de synthèse pour résoudre les problématiques techniques.
• Capacité à prendre du recul et à gérer des situations de crise le cas échéant.
• Sens commercial et orientation résultats.
• Shaping the future, building successes.

Responsabilités

• Conseiller et assister techniquement les clients dans la mise au point ou modification des produits ciment selon cahier des charges.
• Conduire des études techniques en clientèle avec l’appui des laboratoires et prestataires.
• Coordonner les actions technico-commerciales et proposer des actions de prescription.
• Gérer la planification et les interventions du Laboratoire Mobile, y compris sécurité.
• Proposer des actions correctives pour satisfaire les attentes clients.
• Gérer et instruire les litiges relatives aux produits HM France.
• Animer des formations pour clients et écoles HM France.
• Mettre en place une veille technique sur les besoins clients et l’offre concurrents.
• Promouvoir et prescrire les produits innovants pour développer les ventes.
• Relayer les actions du groupe et intervenir sur CO2 et durabilité.

Connaissances

Rigueur

Autonomie

Capacité à fédérer

Esprit d’analyse

Gestion de crise

Sens commercial

Shaping the future

Formation

Bac +5 ou +8 en Matériaux/ Chimie/ Physico-chimie

Description du poste

Sous la responsabilité du Directeur Régional des Ventes de son périmètre, il(elle) sera en charge principalement de :

• Conseiller et assister techniquement les clients de la zone géographique dont il (elle) a la responsabilité, dans la mise au point de leur produits ou dans leur modification induite par un changement de qualité des ciments
• Conduire des études techniques en clientèle avec l’appui du Laboratoire Mobile et du Laboratoire Central HMF Innovation ou prestataires selon les besoins.
• Coordonner les actions technico-commerciales avec la Direction régionale des Ventes et proposer des actions de prescription afin de développer et sécuriser les ventes de HM France.
• Gérer la planification, piloter et contrôler les interventions du Laboratoire Mobile y compris en matière de sécurité.
• Traduire les besoins exprimés du client en termes de cahier des charges ciment ; proposer les actions d’assistance technique destinées à améliorer ou optimiser la qualité des produits finis, informer les clients sur tout incident et préconiser les solutions techniques à mettre en œuvre.
• Gérer et instruire les litiges survenant auprès des clients de sa zone géographique, impliquant les produits commercialisés par HM France, en relation avec la Direction régionale des Ventes et la Direction Juridique et l’usine concernée
• Proposer à la Direction Industrielle Technique des actions correctives et des modifications afin que le produit satisfasse au mieux les attentes des clients
• Animer des formations pour les clients HM France et les écoles sur les différents sujets (ciment, granulat, béton, adjuvants, normes et DTU etc.…)
• Mettre en place une veille technique sur l’évolution des besoins de la clientèle, sur les aspects règlementaires et normatifs, et sur l’offre des produits concurrents (benchmark technique)
• Promouvoir et prescrire auprès des clients de HM France et des parties prenantes les produits innovants pour développer les ventes.
• Relayer auprès des clients, du marché les actions réalisées par le groupe en termes de R&D, investissements, trajectoire environnementale, …
• Représenter HM France au sein des instances de la profession ayant lieu dans sa zone géographique.
• Partager et proposer en coordination avec la Direction Régionale des ventes, les évolutions de l’offre produits dans le cadre de la transformation CO2 de l’entreprise.
• Animer en collaboration avec les équipes DIT et usines les développements produits, essais industriels, performance produits, essais clients et proposer des actions correctives.
• Garantir la mise à jour des bases de données caractéristiques produits, performances, études clients, …
• Consolider et partager les études, résultats avec ses collègues pour renforcer la connaissance et la différenciation HMF France auprès du marché.
• Collaborer avec les RDS sur les sujets d’assistance technique.
• Valoriser l’assistance technique apportée aux clients en produisant des devis et argumentation.
• Gérer et optimiser les dépenses de fonctionnement du laboratoire mobile

Qualifications et Compétences Requises :

• Diplôme supérieur (Bac + 5 ou + 8) en Matériaux/ Chimie/ Physico-chimie avec une expérience d’au moins 5 ans dans les matériaux cimentiers (adjuvants, mortiers, bétons)
• Rigoureux et pragmatique
• Autonome et capacité à féderer
• Esprit d’analyse et de synthèse
• Capacité à prendre du recul et aptitude en gestion de crise le cas échéant
• Sens commercial
• Shaping the future, building successes

Shaping the future, building successes Heidelberg Materials – your springboard into the future of the construction materials industry. As a globally leading company in the construction sector, we manufacture one of the most widely used products, paving the way not only toward more sustainable production but also toward your personal success story. Our bold and innovative approach focuses on massive CO₂ reduction, efficient recycling technologies, and digital solutions – setting new standards for the industry. In our globally connected and locally rooted community, your ideas have the power to shape a better tomorrow for people. With us, you’re not just shaping the industry’s future; you’re shaping your own. Let’s get to work! Heidelberg Materials is one of the world's largest integrated manufacturers of building materials and solutions with leading market positions in cement, aggregates, and ready-mixed concrete. We are represented in more than 50 countries with around 51,000 employees at almost 3,000 locations. At the centre of our actions lies the responsibility for the environment. As the front runner on the path to carbon neutrality and circular economy in the building materials industry, we are working on sustainable building materials and solutions for the future. We enable new opportunities for our customers through digitalisation.