Team Lead Website

Pennylane SAS; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Hybrid work model

Résumé du poste

Pennylane recherche un Team Lead Website pour diriger la squad Website et piloter les activités de conversion, du product management du site et du tracking. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Engineering, Brand et Sales pour optimiser les landing pages et les parcours de démo.

Vous apportez une solide expérience en CRO et en gestion d'équipes dans un environnement SaaS à fort trafic, avec une culture d'expérimentation et d'amélioration continue.

Qualifications

• Expérience en conversion / CRO et/ou product management de site web à fort trafic.
• Manager aguerri avec expérience de leadership direct.
• Maîtrise de l'expérimentation et AB testing : méthodologie et priorisation.

Responsabilités

• Manager et faire grandir la squad Website et cadrer les rôles et rituels, en intégrant l'IA pour automatiser les process.
• Donner le cap conversion et accélérer les chantiers de demo booking et SSU en collaboration avec les owners.
• Pousser la culture d'expérimentation et AB testing à l'échelle et structurer le processus de test.
• Centraliser et livrer des projets stratégiques transverses (branding, discours commercial, nouveaux pays).
• Garantir la santé technique du site: performance et sécurité, en lien avec l'équipe Engineering.

Connaissances

Conversion/CRO

Product management

Team management

AB testing

Analytics

Anglais courant

Outils

AB Tasty

GA4

GTM

Amplitude

Description du poste

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 6 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

Déjà plus de 1 million de TPE/PME et plus de 9 000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Team Lead Website

Pourquoi ce rôle est important chez nous

Pennylane construit la plateforme de pilotage financier de référence pour les PME et les experts-comptables en Europe. Le site web est notre première vitrine et un levier d'acquisition et de conversion central : c'est lui qui transforme le trafic (SEO, SEA, média, affiliation) en demandes de démo et en self sign-up.

L'équipe Website porte déjà la conversion, le product management du site, l'engineering et le tracking. Pour passer à l'échelle, on cherche un Team Lead Website pour incarner un point unique de responsabilité sur tout le périmètre, apporter de la séniorité, structurer l'équipe et faire grandir notre machine de conversion. On cherche un profil conversion/produit senior, capable de tenir les enjeux de conversion d'un site à grande échelle et de faire travailler efficacement une squad pluridisciplinaire (produit et engineering).

Comment tu contribues au projet

Rattaché au Head of Growth, tu prends le lead sur l'ensemble du périmètre Website : conversion, product management du site, et pilotage d'une squad pluridisciplinaire (profils conversion et engineering/tech), en lien étroit avec le web design de l'équipe Brand. Tu es orienté conversion/produit ; sur la profondeur technique (engineering, tracking, performance), tu t'appuies sur ton Associate Team Lead et l'équipe engineering. Tu es le garant de la vélocité, de la qualité et de l'impact business de la squad.

Tu es l'interlocuteur de référence du Website pour le Product, la Tech, le Sales, la Demand Gen et l'équipe Automation. Tu arbitres les priorités, tu centralises les projets stratégiques transverses et tu renforces notre culture d'expérimentation pour faire croître nos conversions.

Tes missions au quotidien

1. Manager et faire grandir la squad Website : cadrer les rôles, les rituels et les objectifs, faire monter chacun en séniorité et en autonomie, ancrer l'usage de l'IA au quotidien pour automatiser et optimiser les process de la squad (suivi du backlog, accélération de la création de landing pages, etc.), et recruter selon les besoins.
2. Donner le cap conversion et créer les conditions du succès : aider l'équipe à prioriser et accélérer les chantiers qui font bouger le demo booking et le SSU, en t'appuyant sur l'expertise conversion/PM déjà en place (tu cadres, tu débloques, tu challenges, sans déposséder les owners).
3. Pousser la culture d'expérimentation / AB testing à l'échelle : on a déjà les fondations (AB Tasty, tests en cours), l'enjeu est de monter la cadence, structurer le process et fiabiliser la démarche pour en faire un levier de conversion systématique, en soutien des owners.
4. Centraliser et livrer les projets stratégiques transverses : refonte du branding, mise à jour du discours commercial sur le site, lancement de nouveaux produits en self sign-up, ouverture de nouveaux pays.
5. Garantir la santé technique du site : performance, fiabilité, sécurité, en lien avec l'engineering.
6. Être le garant du plan de tracking : fiabilité de la donnée de conversion, alignement avec Data et les équipes Growth.
7. Orchestrer les interfaces : Product, Tech, Sales, Demand Gen et Automation, pour fluidifier les dépendances et arbitrer les priorités.
8. Porter l'impact Website dans l'entreprise : suivre les KPIs conversion, partager les résultats et faire rayonner les apprentissages auprès des équipes concernées (Growth, Sales, Product).

Profil recherché

Incontournables

• Tu as une solide expérience en conversion / CRO et/ou product management de site web à fort trafic (plusieurs centaines de milliers de visiteurs par mois — pennylane.com est à plus de 450K/mois), avec un track record de gains de conversion mesurables.
• Tu es un manager aguerri : tu as déjà managé une équipe en direct et tu sais faire grandir des profils.
• Tu maîtrises l'expérimentation et l'AB testing : méthodologie, priorisation, lecture statistique des résultats.
• Tu es à l'aise pour dialoguer avec la tech : tu comprends les enjeux d'engineering, de tracking et de performance, et tu sais faire travailler une squad eng (via ton Associate Team Lead) sans nécessairement coder toi-même.
• Tu sais arbitrer des priorités et orchestrer des projets transverses avec plusieurs stakeholders (Sales, Product, Demand Gen, Data).
• Anglais courant.
• Tu intègres l'IA dans ton quotidien et celui de ton équipe : tu t'appuies sur les outils IA pour améliorer et accélérer ton travail, et tu donnes l'exemple pour diffuser cet usage dans la squad.

Nice to have

• Expérience en environnement SaaS B2B et/ou marketplace / self sign-up.
• Expérience en e-commerce en forte croissance.
• Connaissance d'un plan de tracking et des outils data/analytics (GA4, GTM, Amplitude, etc.).
• Sensibilité SEO et acquisition payante (compréhension des sources de trafic en amont de la conversion).
• Expérience d'un lancement de produit ou d'un lancement pays.
• Familiarité avec les outils d'expérimentation (AB Tasty, Amplitude, ou équivalent).

Expérience

• 5 à 8 ans d'expérience en Growth / Conversion / Product, dont une première expérience de management d'équipe.
• Tu as déjà évolué dans un contexte de forte croissance et de complexité (site à fort volume, multiples stakeholders).

Soft skills

• Leadership & ownership : tu donnes le cap, tu embarques ton équipe et tu assumes les résultats.
• Posture d'enabler : tu fais réussir les autres et tu respectes l'ownership de chacun plutôt que de tout reprendre.
• Rigueur analytique : tu décides à partir de la donnée, pas de l'intuition.
• Communication & influence : tu sais aligner des équipes qui ne te reportent pas.
• Pragmatisme & vitesse d'exécution : tu sais prioriser ce qui compte et livrer.

Process de recrutement

1. Call de qualification - Talent (30 min, remote) : fit global, motivations, attentes, parcours.
2. Entretien avec le Hiring Manager - François de Froment, Head of Growth (45 min, remote) : parcours détaillé, vision du rôle, périmètre Website.
3. Case study + restitution (60 min, présentiel de préférence) : étude de cas conversion/expérimentation, présentée devant François et un membre de la squad Website.
4. Entretien futurs reports (45 min, remote ou présentiel) : rencontre avec Mariza (Conversion & Website PM) et Thomas (Associate Team Lead), ses futurs reports directs, pour évaluer la posture managériale, la collaboration et le fit d'équipe.
5. Entretien final - CMO (30 min) : alignement vision, valeurs, séniorité.

Format hybride : la majorité des étapes en remote, le case study idéalement en présentiel.

Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à : data policy

Personal Data

Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to Learn more.

Personenbezogene Daten

Pennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an Mehr erfahren.

Datos personales

Pennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada, sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o de la finalización del proceso de selección, con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a Más información.

Find Jobs in France on Arbeitnow