Team Lead SDR

sunday; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Stock Options

Télétravail partiel

Mutuelle 100% prise en charge

Tickets Restaurants

Remboursement transport 50%

Résumé du poste

sunday recherche un·e Team Lead SDR pour construire et faire grandir l’équipe Sales Development en France. Vous reporterez au Head of SDR et partagerez votre temps entre opérationnel et management de l’équipe SDR.

Votre rôle sera hands-on et orienté résultats: génération de pipeline, accompagnement des SDRs, coaching et cadre de performance clair. Vous collaborerez avec les équipes Sales, RevOps et direction pour créer un moteur de prospection scalable.

Qualifications

• Capacité à diriger une équipe SDR et à suivre les KPI.
• Maîtrise des techniques d’outbound et de qualification des leads.
• Capacité à coacher et donner du feedback direct.
• Approche opérationnelle et sens du scale.

Responsabilités

• Construire et faire grandir l’équipe SDR France.
• Créer le playbook SDR et les standards de qualification.
• Mettre en place des sessions de coaching et de revue d’appels.
• Définir les ramp-ups et suivre l’atteinte des objectifs.
• Piloter la génération de pipeline outbound et la performance du haut du funnel.
• Prospecter lors du démarrage de l’équipe et fixer les standards de volume et qualité.
• Définir la stratégie de prospection sur canaux variés et optimiser les messages.
• Travailler avec RevOps et Enablement pour outils, workflows et reporting.

Connaissances

Team leadership

Outbound prospecting

Coaching

CRM & process

Outils

CRM

Description du poste

À propos de nous

sunday construit la manière la plus rapide et la plus simple de payer au restaurant. En scannant simplement un QR code, les clients peuvent payer, laisser un pourboire et partir en environ 10 secondes. Nous pensons que les meilleurs produits doivent être évidents, pas compliqués, et nous nous concentrons sans relâche sur la simplicité tout en gagnant la confiance des restaurants et des clients à chaque interaction. Aujourd’hui, sunday facilite les paiements dans des milliers de restaurants aux États-Unis, au Royaume-Uni et en France, aidant les établissements à accélérer la rotation des tables, augmenter les pourboires et exploiter des données précieuses. Nous nous poussons à aller au-delà des attentes, avec un fort sens des responsabilités, une exécution rapide et en évoluant avec ambition.

À propos du poste

Nous recherchons un·e Team Lead SDR pour construire, manager et faire grandir l’équipe Sales Development de sunday en France. Tu reporteras directement au Head of SDR et partageras ton temps entre une forte dimension opérationnelle, avec des objectifs commerciaux à atteindre, et une responsabilité managériale auprès de l’équipe SDR.

Ton rôle sera très hands-on et porteur d’objectifs : tu mèneras l’exemple sur le terrain, contribueras directement à la génération de pipeline et accompagneras les SDRs dans leur progression. En parallèle, tu seras responsable de créer les conditions de leur réussite grâce à un management de proximité, du coaching et un cadre de performance clair.

Tu seras directement responsable de la génération de pipeline qualifié et de la performance du début du funnel. Tu travailleras au quotidien avec les équipes Sales, RevOps et les équipes dirigeantes pour créer un moteur de prospection performant, exigeant et scalable.

Responsabilités principales

1. Construire et faire grandir l’équipe SDR France, en partenariat direct avec le Head of SDR.
2. Créer le playbook SDR de sunday : standards de qualification, bonnes pratiques de prospection, frameworks d’appels et discipline CRM.
3. Mettre en place des sessions régulières de coaching, de revue d’appels, de role play et de feedback.
4. Définir des étapes de ramp up claires pour chaque SDR et suivre leur montée en puissance ainsi que l’atteinte des objectifs.
5. Piloter la génération de pipeline outbound en étant responsable des rendez-vous pris, des opportunités qualifiées et de la performance du haut de funnel.
6. Continuer à prospecter toi-même au lancement de l’équipe, tout en fixant les standards de volume, de qualité et de conversion.
7. Définir la stratégie de prospection sur les canaux cold call, email, LinkedIn et actions terrain ciblées, puis améliorer en continu les messages et séquences.
8. Construire, avec RevOps et Enablement, les outils, workflows, reportings, métriques et rituels nécessaires pour faire grandir la fonction SDR

À propos de vous

Tu es capable de prendre en main une fonction SDR de bout en bout, de la stratégie outbound à l’exécution quotidienne.

Tu sais transformer les bonnes pratiques de prospection et de qualification en processus simples, concrets et reproductibles.

Tu es à l’aise pour coacher, donner du feedback direct et faire progresser une équipe vers des objectifs exigeants.

Tu combines une approche très opérationnelle avec une vraie capacité à structurer et à penser scale.

Tu es à l’aise avec le suivi de la performance, les métriques d’activité, les taux de conversion et la contribution au pipeline.

Tu es énergique, exigeant·e, accountable et animé·e par l’envie de construire.

Ce que nous offrons

• Salarie fixe + variable
• Stock Options
• Télétravail partiel & bureau confortable au coeur de Paris
• Politique de Free Vacation
• Mutuelle 100% prise en charge
• Un tas d'opportunité de grandir
• Tickets Restaurants
• 50% de remboursements sur ton abonnement de transport en communs

Processus D’entretien

• Faisons connaissance lors d’un entretien téléphonique
• Rencontrez le/la manager recruteur
• Impressionnez vos futurs collègues avec une étude de cas
• Échangez avec des équipes d’autres départements et découvrez notre culture
• Offre : nous souhaitons vous accueillir dans l’équipe

sunday est un employeur garantissant l’égalité des chances et ne pratique aucune discrimination. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération sans distinction de race, croyance, couleur, sexe, orientation affective ou sexuelle, identité ou expression de genre, genre, origine ethnique, religion, origine nationale, ascendance, nationalité, âge, handicap, situation matrimoniale, statut de vétéran, informations génétiques ou tout autre critère protégé par la loi (sauf lorsqu’un critère constitue une exigence professionnelle essentielle).