Team Lead Sales

Unlimitail; Paris; Sur place; EUR 65 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bureaux Paris

Titre-Transport 90%

Swile titres-restaurants 60%

CC Publicité

Résumé du poste

Unlimitail, basé à Paris, recherche un Team Lead Sales Annonceurs pour accélérer la croissance et structurer le portefeuille d'annonceurs. Vous dirigerez une équipe et conduirez personnellement la prospection sur des verticales non-endémiques tout en gérant le passage vers les Grands Comptes.

Profil idéal: 6+ ans en développement commercial B2B avec chasse, leadership démontré, et excellente maîtrise de la donnée via Salesforce et Looker. Anglais opérationnel et orientation résultats attendus.

Qualifications

• 1) 6+ ans d'expérience en développement commercial B2B avec chasse.
• 2) Première expérience réussie en management d'équipe commerciale.
• 3) Ouverture de comptes et développement de verticales non-endémiques.

Responsabilités

• Prospection directe et développement commercial sur verticales non-endémiques.
• Management et coaching terrain d'une équipe de 2 à 4 Sales verticaux.
• Structuration et stratégie d'offre avec le Produit/ Marketing.
• Pilotage de l'activité et forecasting via CRM Salesforce et Looker.

Connaissances

Prospection outbound

Chasse commerciale

Gestion de pipeline

Management d'équipe

Négociation haut niveau

Anglais professionnel

Esprit entrepreneurial

Outils

Salesforce

Looker

Description du poste

Date de prise de fonction : Septembre 2026

Lieu : Paris

Rémunération : 65-75k + 40% variable

La puissance du Retail Media

Le Retail Media est passé du statut de canal émergent à celui de priorité stratégique pour les marques et les distributeurs. En 2025, les dépenses mondiales ont atteint 171 milliards de dollars — soit un dollar sur cinq dépensé dans la publicité à l'échelle globale. Mais la véritable compétition ne porte plus sur les budgets : il s'agit désormais de prouver systématiquement que chaque euro investi génère des ventes nouvelles et mesurables.

Notre ambition : devenir le réseau de Commerce Media numéro 1 mondial en connectant chaque moment du parcours client — de la découverte à l'achat — et en transformant les investissements média en ventes incrémentales mesurables.

Bâtie sur une décennie d'expertise de Carrefour dans le Retail Media, Unlimitail collabore aujourd'hui avec 35 distributeurs dans 21 pays, représentant 250 millions de consommateurs et plus de 3 000 marques — constituant déjà le premier réseau omnicanal de Commerce Media en Europe. Rejoindre Unlimitail, c'est intégrer une entreprise à la croisée de la data, de la technologie et du marketing digital — au moment précis où le marché redéfinit les standards de la performance.

Aperçu du poste

En tant que Team Lead Sales Annonceurs, vous rejoindrez notre équipe Commerciale et contribuerez directement à la croissance et à la structuration de notre portefeuille d'annonceurs. Vous encadrerez une équipe de Sales verticaux couvrant à la fois des catégories PGC clés et des secteurs non-endémiques (Travel, Banque/Finance, Automobile, etc.), tout en restant un véritable "doer" : en parallèle du management, vous piloterez votre propre portefeuille de prospection directe en tant que contributeur individuel.

Ce poste est idéal pour un profil commercial orienté chasse B2B et terrain, qui souhaite allier prospection personnelle, accompagnement d'équipe et structuration de nouvelles verticales stratégiques dans un environnement international à forte croissance.

Vos missions principales

• Prospection directe & Business Development (Contributeur Individuel) : prospecter, négocier et closer personnellement les comptes clés sur votre portefeuille de verticales non-endémiques (Travel, Finance, Auto, etc.) et préparer leur passage vers les Grands Comptes une fois leur maturité atteinte ;
• Management & Coaching terrain : encadrer et faire grandir une équipe de 2 à 4 Sales verticaux par le leadership d'exemple, le co-riding en rendez-vous et le pilotage des KPIs individuels ;
• Structuration & Stratégie d'offre : définir la stratégie de prospection des verticales non-endémiques, adapter les argumentaires de vente autour de nos données Commerce Media et collaborer avec le Produit/Marketing pour packager des offres dédiées ;
• Pilotage de l'activité & Forecasting : assurer une gestion rigoureuse de la donnée commerciale (CRM Salesforce, Looker) pour suivre le pipeline, anticiper les résultats et piloter la performance globale de l'équipe.

Le profil recherché

Expérience

• 6+ ans d'expérience en développement commercial B2B avec une forte dimension chasse / prospection pure ;
• Première expérience réussie en management ou encadrement d'équipe commerciale ;
• Expérience probante dans l'ouverture de comptes et le développement de verticales PGC et non-endémiques (Services, Travel, Finance, Auto, etc.).

Compétences techniques

• Maîtrise experte des méthodes de prospection outbound, du cycle de vente B2B complexe et de la négociation auprès d'interlocuteurs haut niveau (Directions Marketing / Media) ;
• Solide culture de la donnée commerciale : maîtrise de Salesforce, Looker, gestion rigoureuse du pipeline et du forecasting ;
• Aisance avec les enjeux Média / Adtech / Data et capacité à évangéliser des offres innovantes ;
• Maîtrise professionnelle du français et de l'anglais.
• Profil "Doer" & Chasseur : passionné(e) par le terrain, l'action directe et le leadership par l'exemple ;
• Esprit entrepreneurial, réactivité et forte orientation résultats ;
• Aisance dans un environnement collaboratif, exigeant et structuré.

Ce que nous vous offrons

• Évoluer dans un environnement international, stimulant et innovant, au carrefour de la data, du retail et du média – l'un des secteurs les plus porteurs du digital ;
• Un rôle stratégique au sein d'une équipe en forte croissance, offrant autonomie et impact direct ;
• Des bureaux au cœur de Paris;
• Prise en charge à 90 % du titre de transport ;
• Carte Titres-Restaurant Swile de 10 €/jour travaillé, prise en charge à 60 % par l'entreprise ;
• Rattachement à la Convention Collective de la Publicité

Notre processus de recrutement

Notre processus de recrutement est conçu pour nous permettre de faire connaissance et de nous assurer d'une parfaite adéquation entre votre parcours, vos ambitions et nos besoins.

Unlimitail s'engage en faveur de la diversité et encourage fortement les candidatures issues de tous horizons. Nous sommes garants de l'égalité des chances dans nos processus de recrutement. Si vous avez des besoins d'aménagements spécifiques liés à un handicap ou à une condition médicale pour participer au processus de recrutement, n'hésitez pas à en informer le recruteur qui vous contactera.