Team Lead Business Developer Representative

Modjo; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Remote 2 jours/semaine

Tickets restaurant Swile

Transports Navigo ou forfait mobilité

Gym & mutuelle Alan Blue

Pluxee accès

Onboarding structuré

Performance reviews

Parental Leave Soft Landing

Résumé du poste

Modjo recherche un/une Team Lead BDR pour manager et faire progresser l’équipe BDR. Vous serez en charge de la performance collective, de la qualité du pipeline et de la progression de chaque BDR.

Le rôle est opérationnel: coaching terrain, écoute d'appels, tests de messages et amélioration continue. Vous travaillerez en collaboration étroite avec les AE, le Marketing, le RevOps et le Customer Success afin d’optimiser la qualité des leads et l’efficacité de notre motion outbound.

Qualifications

• A déjà coaché ou managé une équipe BDR/SDR en SaaS B2B.
• Expérience outbond et capacité à expliquer méthodes et indicateurs.
• Savoir diagnostiquer une cause de performance et proposer un coaching.
• Capacité à piloter par la donnée et relier activité, conversion et pipeline.
• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.

Responsabilités

• Manager et faire progresser l’équipe BDR, instaurer un cadre clair et des routines de management.
• Suivre les indicateurs d’activité, de conversion et de pipeline, proposer des plans d’action.
• Coach sur le terrain : écouter appels, tester messages, coacher sur des situations concrètes.
• Structurer l’outbound: playbooks, ciblage, séquences et qualification.

Connaissances

Coaching d'équipe

Management BDR

Outbound/Cold calls

SaaS B2B

Pilotage par la donnée

Français/Anglais

Description du poste

Notre mission

Les sales sont recrutés pour vendre. Pourtant, ils passent 70% de leur temps sur des tâches admin, à mettre à jour le CRM, rédiger des comptes-rendus, faire du reporting.

Chez Modjo, on construit l'IA entièrement dédiée à la vente B2B qui change ça : capturer toutes les interactions commerciales, prioriser les opportunités, détecter les risques, pour que les sales se concentrent sur ce qui compte vraiment.

On a l'ambition de construire le leader européen de l'AI for Sales, et rejoindre Modjo aujourd'hui, c'est prendre part à une révolution qui va redéfinir la façon dont des millions de sales travaillent demain.

Pourquoi on recrute ?

Nous recherchons un(e) Team Lead BDR pour manager et faire progresser notre équipe de BDR.

Tu auras un rôle central dans la croissance de Modjo. Tu seras responsable de la performance collective de l’équipe, de la qualité du pipeline généré et de la progression de chaque BDR.

Le rôle est très opérationnel : tu ne seras pas uniquement là pour suivre les indicateurs ou organiser des rituels. Tu seras régulièrement sur le terrain, à écouter des appels, revoir des séquences, tester des messages et coacher ton équipe à partir de situations concrètes.

Tu travailleras également en étroite collaboration avec les AE, le Marketing, le RevOps et le Customer Success afin d’améliorer la qualité des leads, le feedback marché et l’efficacité de notre stratégie outbound.

Tes missions

Manager et faire progresser l’équipe

• Installer un cadre clair, des objectifs lisibles et des routines de management efficaces.
• Animer les 1:1, les call reviews et les plans de développement individuels pour faire progresser chaque BDR.

Piloter la performance avec les bonnes données

• Suivre les indicateurs d’activité, de conversion, d’opportunités qualifiées et de pipeline généré.
• Identifier les écarts de performance, comprendre leurs causes et mettre en place des plans d’action concrets.

Être présent(e) sur le terrain

• Participer ponctuellement aux cold calls, tester les messages et montrer le niveau d’exécution attendu.
• Transformer les observations issues des appels et des séquences en feedback clair, précis et directement actionnable.

Structurer et faire évoluer l’outbound

• Construire et faire vivre les playbooks BDR, notamment autour du cold call, des séquences et de la qualification.
• Collaborer avec les Ops, les AE et le Marketing pour améliorer le ciblage, la qualité des leads et la reproductibilité de notre motion outbound.

Développer les talents et la dynamique d’équipe

• Participer au recrutement, à l’onboarding et à la montée en compétence des BDR.
• Animer la vie de l’équipe à travers des temps de prospection, d’enrichissement, de coaching et des moments collectifs.

Ton profil

• Tu as déjà coaché ou managé directement une équipe de BDR, SDR dans un environnement SaaS B2B, sur des cycles Mid-Market ou Enterprise.
• Tu as une expérience concrète de l’outbound et tu sais expliquer tes méthodes, tes arbitrages et tes indicateurs.
• Tu sais diagnostiquer la cause d’un problème de performance et construire un plan de coaching adapté.
• Tu es à l’aise avec le pilotage par la donnée et tu sais relier activité, conversion et pipeline.
• Tu sais transformer des objectifs en priorités, routines et actions concrètes.
• Tu es organisé(e), fiable et attentif(ve) au suivi d’exécution.
• Tu communiques couramment en français et en anglais.

Hiring process

• Étape 1 : échange avec Clémence, Talent Acquisition Lead, 30 minutes en visio
• Étape 2 : entretien avec Guillaume, Hiring Manager, 45 minutes en visio
• Étape 3 : étude de cas Sales et Management, 1 heure en présentiel
• Étape 4 : entretien Team Fit, 45 minutes en présentiel ou visio
• Étape 5 : entretien final avec Paul, le CEO, 30 minutes en présentiel
• Étape 6 : prise de références auprès d’un ancien manager, d’un ancien collaborateur managé et, lorsque cela est possible, d’un peer manager

Nos valeurs

Continuous Learning, Excellence & User First

On est obsédés par la qualité : dans le produit, dans nos décisions, dans les profils qu'on recrute. "C'est bien" ne suffit pas. Tout ce qu'on construit part de la réalité terrain des équipes sales : leurs vrais problèmes, pas des hypothèses théoriques.

Positivity, Resilience & Entrepreneurial Spirit

On agit en owners. On n'attend pas les conditions parfaites pour avancer. Face aux obstacles, on rebondit, on prend des initiatives, on transforme les contraintes en opportunités. L'autonomie va avec la responsabilité.

Action & Impact Obsession

On préfère le mouvement à la perfection. Pas d'analyse-paralyse : on décide, on exécute, on apprend vite. Ce qui compte, c'est l'impact réel et mesurable, pas les intentions.

Team Spirit, Raise the Bar & Coachabilité

Les meilleures équipes se construisent sur la confiance, la franchise et l'entraide. Le feedback n'est pas une option, c'est ce qui nous fait progresser collectivement. On se challenge mutuellement pour aller plus loin, penser plus vite, viser plus haut.

Les avantages

• 2 jours de remote par semaine et jusqu'à 9 à 11 jours de RTT par an
• Titres-restaurant via carte Swile
• Prise en charge des transports (Pass Navigo) ou forfait mobilité durable jusqu'à 42€/mois
• Abonnement salle de sport via Gymlib et mutuelle Alan Blue
• Accès à Pluxee, la plateforme CSE pour tes avantages salariés
• Un onboarding structuré et une montée en compétences accompagnée dès le premier jour
• Des performance reviews régulières pour soutenir ton développement
• Parental Leave Soft Landing : au retour d'un congé maternité ou paternité, 1 jour off par semaine pendant les 4 premières semaines, à salaire plein

Pourquoi nous rejoindre maintenant ?

• Builder, pas maintenir : on est encore en train de construire les fondations. Tu n'es pas là pour gérer des process hérités ou maintenir le statu quo. Tu es là pour créer, innover et avoir un impact direct sur la trajectoire de l'entreprise.
• Etre au coeur de la révolution IA : on ne surfe pas sur la vague, on la façonne. Tu travailleras sur un produit qui change concrètement la façon dont des milliers de professionnels bossent au quotidien, grâce à l'IA.
• Des talents qui te tirent vers le haut : tu travailleras avec des personnes qui ont un vrai niveau et qui te pousseront à te dépasser chaque jour.