Team Lead Business Developer Representative

Modjo; Paris; Hybrid; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Chèque-repas Swile

Remboursement des frais de transport (

Assurance santé Alan

Accès Pluxee, avantages sociaux

Job summary

Modjo recherche un Team Lead BDR pour manager et faire progresser l’équipe BDR. Vous serez responsable de la performance collective, de la qualité du pipeline et du développement de chaque BDR.

Le rôle est opérationnel: coaching sur le terrain, tests de messages et collaboration avec AE, Marketing, RevOps et Customer Success pour améliorer la qualité des leads et l’efficacité de la motion outbound. Vous travaillerez avec les équipes sur un outbound optimisé et participerez au recrutement et à

Qualifications

• Vous avez déjà coaché ou managé une équipe BDR/ SDR dans le SaaS B2B.
• Vous maîtrisez l'outbound et pouvez expliquer méthodes et indicateurs.
• Vous savez diagnostiquer les causes de performance et proposer un plan de coaching.

Responsibilities

• Piloter et faire progresser l’équipe BDR, avec un cadre clair et des objectifs lisibles.
• Animer 1:1, call reviews et plans de développement pour chaque BDR.
• Suivre l’activité, la conversion et le pipeline généré; identifier les écarts et agir.
• Participer ponctuellement aux cold calls et tester messages, coaching terrain.

Skills

Management d'équipe BDR/ SDR

Outbound selling

SaaS B2B

Coach & développement

Job description

Notre mission

L'IA transforme déjà le fonctionnement des entreprises. Chez Modjo, nous voulons révolutionner la manière dont les équipes commerciales vendent.

Fondée à Paris en 2019, Modjo est en train de devenir le leader européen de l'IA appliquée à la vente.

Les équipes commerciales ont accès à plus de données que jamais, mais celles-ci sont dispersées entre les CRM, les e-mails, les outils de vente et les échanges avec les clients. Lorsque le contexte est fragmenté, des signaux essentiels se perdent, les pipelines ralentissent et les opportunités s'envolent.

Chez Modjo, nous développons un système d’agents IA qui comprend le contexte de chaque compte, de chaque opportunité et de chaque équipe. Nos agents aident les commerciaux à préparer leurs réunions, à gérer les objections, à exploiter pleinement les opportunités, à hiérarchiser les actions pertinentes et à faire avancer les dossiers.

Le défi n’est pas de créer un énième outil. Il s’agit de développer une IA suffisamment fiable et utile pour devenir un véritable coéquipier des équipes commerciales.

Avec une solution développée en France et des données hébergées en Europe, Modjo construit une alternative européenne souveraine en matière d’IA appliquée à la vente.

Rejoindre Modjo, c’est contribuer à redéfinir la manière dont des millions de commerciaux travailleront demain.

Pourquoi on recrute ?

Nous recherchons un(e) Team Lead BDR pour manager et faire progresser notre équipe de BDR.

Tu auras un rôle central dans la croissance de Modjo. Tu seras responsable de la performance collective de l’équipe, de la qualité du pipeline généré et de la progression de chaque BDR.

Le rôle est très opérationnel : tu ne seras pas uniquement là pour suivre les indicateurs ou organiser des rituels. Tu seras régulièrement sur le terrain, à écouter des appels, revoir des séquences, tester des messages et coacher ton équipe à partir de situations concrètes.

Tu travailleras également en étroite collaboration avec les AE, le Marketing, le RevOps et le Customer Success afin d’améliorer la qualité des leads, le feedback marché et l’efficacité de notre stratégie outbound.

Tes missions

Manager et faire progresser l’équipe

• Installer un cadre clair, des objectifs lisibles et des routines de management efficaces.
• Animer les 1:1, les call reviews et les plans de développement individuels pour faire progresser chaque BDR.

Piloter la performance avec les bonnes données

• Suivre les indicateurs d’activité, de conversion, d’opportunités qualifiées et de pipeline généré.
• Identifier les écarts de performance, comprendre leurs causes et mettre en place des plans d’action concrets.

Être présent(e) sur le terrain

• Participer ponctuellement aux cold calls, tester les messages et montrer le niveau d’exécution attendu.
• Transformer les observations issues des appels et des séquences en feedback clair, précis et directement actionnable.

Structurer et faire évoluer l’outbound

• Construire et faire vivre les playbooks BDR, notamment autour du cold call, des séquences et de la qualification.
• Collaborer avec les Ops, les AE et le Marketing pour améliorer le ciblage, la qualité des leads et la reproductibilité de notre motion outbound.

Développer les talents et la dynamique d’équipe

• Participer au recrutement, à l’onboarding et à la montée en compétence des BDR.
• Animer la vie de l’équipe à travers des temps de prospection, d’enrichissement, de coaching et des moments collectifs.

Ton profil

• Tu as déjà coaché ou managé directement une équipe de BDR, SDR dans un environnement SaaS B2B, sur des cycles Mid-Market ou Enterprise.
• Tu as une expérience concrète de l’outbound et tu sais expliquer tes méthodes, tes arbitrages et tes indicateurs.
• Tu sais diagnostiquer la cause d’un problème de performance et construire un plan de coaching adapté.
• Tu es à l’aise avec le pilotage par la donnée et tu sais relier activité, conversion et pipeline.
• Tu sais transformer des objectifs en priorités, routines et actions concrètes.
• Tu es organisé(e), fiable et attentif(ve) au suivi d’exécution.
• Tu communiques couramment en français et en anglais.

Process de recrutement

• Étape 1 :échange avec Clémence, Talent Acquisition Lead, 30 minutes en visio
• Étape 2 :entretien avec Guillaume, Hiring Manager, 45 minutes en visio
• Étape 3 :étude de cas Sales et Management, 1 heure en présentiel
• Étape 4 :entretien Team Fit, 45 minutes en présentiel ou visio
• Étape 5 :entretien final avec Paul, le CEO, 30 minutes en présentiel
• Étape 6 :prise de références auprès d’un ancien manager, d’un ancien collaborateur managé et, lorsque cela est possible, d’un peer manager

Notre culture

Chez Modjo, nous recherchons des personnes qui souhaitent construire, et pas seulement exécuter.

Des personnes qui prennent leurs responsabilités, transforment l’ambiguïté en action et restent concentrées sur la création d’un véritable impact. Des personnes curieuses, résilientes et prêtes à remettre en question le statu quo, tout en sachant que les meilleures idées naissent de la collaboration.

Nous avançons rapidement, testons, apprenons et nous améliorons. Nous accordons de l’importance à l’excellence, mais nous n’attendons pas la perfection pour passer à l’action. Nous restons proches de nos utilisateurs et accordons la priorité aux ventes, car comprendre la réalité des équipes commerciales est essentiel pour créer un produit qui fait véritablement la différence.

Nous apprécions les collaborateurs qui partagent ouvertement leurs retours, communiquent clairement et aident les autres à se surpasser. Que vous développiez des produits d’IA, que vous releviez des défis techniques complexes, que vous transformiez les insights clients en décisions produit ou que vous aidiez nos clients à remporter davantage de contrats, vous aurez l’occasion d’avoir un impact tangible.

Si vous souhaitez travailler avec des personnes ambitieuses, apprendre chaque jour et contribuer à façonner l’avenir de l’IA au service des ventes depuis l’Europe, nous serions ravis de vous rencontrer.

Nos avantages

L'essentiel du quotidien, pris en charge

Modjo prend en charge 50 % de vos avantages sociaux quotidiens, notamment :

• Un chèque-repas Swile de 11 € à utiliser pour le déjeuner
• Le remboursement des frais de transport Navigo ou une allocation de mobilité durable via Beetogreen, jusqu’à 42 € par mois
• L’assurance santé Alan
• L’accès à Pluxee, notre plateforme d’avantages sociaux

Du temps pour se ressourcer

Parce que la performance à long terme dépend aussi de véritables pauses, vous bénéficierez de :

• 9 à 11 jours de congés supplémentaires par an, selon l’année civile
• Le « Brain Break » : un congé supplémentaire qui passe de 2 à 5 jours après deux ans chez Modjo et qui vous donne le temps de vous ressourcer pleinement

Un accompagnement lors des changements de vie

Après un congé maternité ou paternité, notre programme « Parental Leave Soft Landing » vous offre un jour de congé supplémentaire par semaine pendant vos quatre premières semaines de reprise, tout en conservant l’intégralité de votre salaire.

Restez actif

Modjo prend en charge 50 % de votre abonnement Wellpass et met à votre disposition une salle de sport sur place, afin que vous puissiez prendre soin de vous sans avoir à vous déplacer.