Business Development Representative - Stage de fin d'études - 6 mois

Modjo; Paris; Hybride; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Chèque-repas Swile

Remb. transports Navigo ou mobilité

Assurance santé Alan

Accès Pluxee - avantages sociaux

Résumé du poste

Modjo, basé à Paris et fondé en 2019, cherche un(e) spécialiste BDR pour générer des opportunités commerciales et développer le pipeline sur des comptes moyens et grands, en France et à l’international. Vous travaillerez avec les équipes vente et marketing pour maximiser les résultats et aurez un rôle clé dans l’amélioration des séquences et des outils.

Le poste implique une approche multicanale et une collaboration étroite avec les Account Executives afin d’optimiser la conversion et d’apporter

Qualifications

• Stage en sales ou relation client
• Motivation commerciale et objectifs
• Bon esprit d'équipe et curiosité

Responsabilités

• Créer du pipeline à partir de zéro avec prospection téléphonique et multicanale.
• Qualifier les prospects et transmettre les opportunités à l’Account Executive.
• Collaborer avec le marketing pour viser l’ICP et partager les insights du marché.
• Gérer rigoureusement le CRM, suivre les performances et proposer des améliorations.

Connaissances

Prospection téléphonique

Organisation

Communication

Résilience

Outils

CRM (HubSpot)

Description du poste

Notre mission

L'IA transforme déjà le fonctionnement des entreprises. Chez Modjo, nous voulons révolutionner la manière dont les équipes commerciales vendent.

Fondée à Paris en 2019, Modjo est en train de devenir le leader européen de l'IA appliquée à la vente.

Les équipes commerciales ont accès à plus de données que jamais, mais celles-ci sont dispersées entre les CRM, les e-mails, les outils de vente et les échanges avec les clients. Lorsque le contexte est fragmenté, des signaux essentiels se perdent, les pipelines ralentissent et les opportunités s'envolent.

Chez Modjo, nous développons un système d’agents IA qui comprend le contexte de chaque compte, de chaque opportunité et de chaque équipe. Nos agents aident les commerciaux à préparer leurs réunions, à gérer les objections, à exploiter pleinement les opportunités, à hiérarchiser les actions pertinentes et à faire avancer les dossiers.

Le défi n’est pas de créer un énième outil. Il s’agit de développer une IA suffisamment fiable et utile pour devenir un véritable coéquipier des équipes commerciales.

Avec une solution développée en France et des données hébergées en Europe, Modjo construit une alternative européenne souveraine en matière d’IA appliquée à la vente.

Rejoindre Modjo, c’est contribuer à redéfinir la manière dont des millions de commerciaux travailleront demain.

Pourquoi on recrute ?

Intègre une équipe commerciale performante, reconnue pour la qualité de son accompagnement, sa structure et sa capacité à faire progresser rapidement ses talents.

Ton objectif : générer de nouvelles opportunités commerciales auprès de comptes de taille intermédiaire et de grandes entreprises, en France comme à l’international.

Tes missions

1. Créer du pipeline from scratch

• Faire de la prospection téléphonique ton principal levier de croissance pour atteindre, et dépasser, tes objectifs.

• Organiser et mener des échanges avec des directeurs commerciaux, CEOs, directeurs des ventes et directeurs des opérations.

• Activer chaque trimestre les comptes stratégiques qui te sont attribués, en adoptant une approche multicanale et en ciblant plusieurs interlocuteurs au sein de chaque organisation.

2. Collaborer et transmettre des opportunités qualifiées

• Qualifier les prospects et transmets à l'Account Executive des opportunités qualifiées

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing pour tirer parti de prospects correspondant à notre ICP et partager les insights recueillis sur le marché.

3. Piloter ta performance et progresser en continu

• Assurer une gestion rigoureuse et optimale du CRM, notamment des processus, des données et du suivi de tes performances.

• Proposer de nouvelles idées pour améliorer nos séquences, nos outils et notre stratégie de prospection outbound.

• Analyser tes résultats, tester de nouvelles approches et transformer chaque apprentissage en levier de progression.

Ton profil

• Tu as déjà eu un stage de césure en sales ou relation client

• Tu as un gros drive et beaucoup de résilience : tu sais passer par la fenêtre quand la porte est fermée

• Tu es structuré(e), clair(e), dynamique et convaincant(e).

• Tu apprends vite et tu aimes te dépasser pour atteindre des objectifs ambitieux.

Hiring process

• Etape 1 : recruiter screen avec Clémence, notre Talent Lead

• Etape 2 : case study avec Guillaume, Team Lead BDR

• Etape 3 : cultural fit avec Pierre, BDR

• Etape 4 : final avec Paul notre CEO

Notre culture

Chez Modjo, nous recherchons des personnes qui souhaitent construire, et pas seulement exécuter.

Des personnes qui prennent leurs responsabilités, transforment l’ambiguïté en action et restent concentrées sur la création d’un véritable impact. Des personnes curieuses, résilientes et prêtes à remettre en question le statu quo, tout en sachant que les meilleures idées naissent de la collaboration.

Nous avançons rapidement, testons, apprenons et nous améliorons. Nous accordons de l’importance à l’excellence, mais nous n’attendons pas la perfection pour passer à l’action. Nous restons proches de nos utilisateurs et accordons la priorité aux ventes, car comprendre la réalité des équipes commerciales est essential pour créer un produit qui fait véritablement la différence.

Nous apprécions les collaborateurs qui partagent ouvertement leurs retours, communiquent clairement et aident les autres à se surpasser. Que vous développiez des produits d’IA, que vous releviez des défis techniques complexes, que vous transformiez les insights clients en décisions produit ou que vous aidez nos clients à remporter davantage de contrats, vous aurez l’occasion d’avoir un impact tangible.

Si vous souhaitez travailler avec des personnes ambitieuses, apprendre chaque jour et contribuer à façonner l’avenir de l’IA au service des ventes depuis l’Europe, nous serions ravis de vous rencontrer.

Nos avantages

L'essentiel du quotidien, pris en charge

Modjo prend en charge 50 % de vos avantages sociaux quotidiens, notamment :

• Un chèque-repas Swile de 11 € à utiliser pour le déjeuner
• Le remboursement des frais de transport Navigo ou une allocation de mobilité durable via Beetogreen, jusqu’à 42 € par mois
• L’assurance santé Alan
• L’accès à Pluxee, notre plateforme d’avantages sociaux

Du temps pour se ressourcer

Parce que la performance à long terme dépend aussi de véritables pauses, vous bénéficierez de :

• 9 à 11 jours de congés supplémentaires par an, selon l’année civile
• Le « Brain Break » : un congé supplémentaire qui passe de 2 à 5 jours après deux ans chez Modjo et qui vous donne le temps de vous ressourcer pleinement

Un accompagnement lors des changements de vie

Après un congé maternité ou paternité, notre programme « Parental Leave Soft Landing » vous offre un jour de congé supplémentaire par semaine pendant vos quatre premières semaines de reprise, tout en conservant l’intégralité de votre salaire.

Restez actif

Modjo prend en charge 50 % de votre abonnement Wellpass et met à votre disposition une salle de sport sur place, afin que vous puissiez prendre soin de vous sans avoir à vous déplacer.