Strategic Tech Partnerships Leader

Pennylane SAS; France; Hybride; EUR 110 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle Alan

Tickets restaurants

RTT supplémentaires

Budget travail à distance

Bureaux à Paris

BSPCE

Accès Gymlib

Mac

Résumé du poste

Pennylane, logiciel FinTech en croissance, recherche un Head of Tech Partnerships pour piloter la stratégie partenaires, structurer l'équipe et lancer le partner program afin de transformer les intégrations en levier business.

Vous rejoindrez la business unit Connectivity et reporterez au General Manager Connectivity, avec une équipe en place, pour impulser une croissance internationale et optimiser les revenus liés aux partenariats.

Qualifications

• 7+ ans d'expérience en Business Development, Partnerships ou Alliances — idéalement dans une scale-up B2B SaaS
• Expérience dans les alliances technologiques et intégrations API.
• Track record avéré dans la structuration d'un partner program (tiering, contracts, incentives).
• Fort business acumen : ROI, pipeline et revenus générés.
• Leadership et gestion d'équipe.
• Excellentes capacités de négociation et de relationship-building.
• Fluent French + professional English.

Responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie partenaires tech, alignée avec la vision Connectivity et Pennylane
• Structurer, recruter et faire grandir l'équipe en fonction de la roadmap
• Construire notre tech partner program (tiering, incentives, certifications, bénéfices associés)
• Transformer les partenariats tech en moteur de revenus et de génération de leads qualifiés
• Positionner Pennylane comme leader dans l'écosystème (événements partenaires, communauté, marketplace)
• Soutenir l'expansion internationale de notre réseau d'intégrations

Connaissances

Business Development

Partnerships

Alliances

APIs

Leadership

Négociation

Outils

Salesforce

Crossbeam

Description du poste

Pennylane, logiciel FinTech en croissance, recherche un Head of Tech Partnerships pour piloter la stratégie partenaires, structurer l'équipe et lancer le partner program afin de transformer les intégrations en levier business.

Vous rejoindrez la business unit Connectivity et reporterez au General Manager Connectivity, avec une équipe en place, pour impulser une croissance internationale et optimiser les revenus liés aux partenariats.