Strategic Mid-Market Account Executive - Lyon (Hybrid)

Salesforce, Inc.; Lyon; Hybrid; EUR 70,000 - 120,000; Full time

Job summary

Salesforce, Inc. cherche un Account Executive Mid-Market pour Lyon, en hybride, afin de piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques à fort potentiel.

Vous serez le chef d'orchestre de la transformation numérique de vos clients, en vous appuyant sur une approche value-based selling. Vous aurez pour mission de conduire des cycles de vente complexes, mobiliser des équipes transverses et développer des relations C-Level dans le Mid-Market français, tout en promouvant

Qualifications

• Expérience SaaS/Tech : vaste expérience réussie dans la vente consultative de logiciels SaaS ou de solutions technologiques complexes sur des cycles de vente longs (6 à 12 mois+).
• Leadership & Orchestration : capacité démontrée à piloter des équipes pluridisciplinaires et à faire adhérer des décideurs de niveau C-Level dans des environnements matriciels.
• Réseau & Closing : historique probant de négociation d'accords stratégiques à forte valeur auprès d'entreprises Mid-Market.
• Communication : excellentes compétences d'expression écrite et orale, de présentation et de négociation, en français et en anglais (bilingue/courant).

Responsibilities

• Positionnement stratégique : Agir en véritable conseiller de confiance auprès des comités de direction, en identifiant leurs enjeux business critiques pour co-construire des feuilles de route digitales sur mesure.
• Développement commercial : Orchestrer des cycles de vente complexes de bout en bout, de la prospection ciblée au closing, en promouvant l'ensemble de la plateforme Salesforce.
• Leadership d'influence : Mobiliser et diriger des équipes virtuelles transverses(Avant-vente/SolutionEngineers, Customer Success, Services Professionnels, Experts AI) pour délivrer des propositions de valeur percutantes.
• Écosystème & Partenariats : Développer des alliances solides avec notre réseau de partenaires intégrateurs pour maximiser l'impact territorial et accélérer la signature des opportunités.
• Développement de réseau : Tisser des relations durables et à haut niveau (C-Level) au sein du tissu économique Mid-Market français.

Skills

Expérience SaaS/Tech

Leadership & Orchestration

Réseau & Closing

Communication

Job description

Salesforce, Inc. cherche un Account Executive Mid-Market pour Lyon, en hybride, afin de piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques à fort potentiel.

Vous serez le chef d'orchestre de la transformation numérique de vos clients, en vous appuyant sur une approche value-based selling. Vous aurez pour mission de conduire des cycles de vente complexes, mobiliser des équipes transverses et développer des relations C-Level dans le Mid-Market français, tout en promouvant