Strategic Marketing & Partnerships Manager

_rzilient; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Chez rzilient, nous cherchons un(e) responsable marketing capable de transformer une vision en propositions de valeur claires et différenciantes pour le marché B2B IT.

Vous définirez la narrative, piloterez le positionnement et les messages, et vous assurerez la cohérence de la marque sur tous les canaux. Vous collaborerez étroitement avec les équipes Sales, Produit et Partenaires pour accélérer la croissance et la profitabilité.

Qualifications

• Expérience confirmée en marketing B2B SaaS, conseils ou IT.
• Capacité à transformer des expertises complexes en propositions claires et valorisantes.
• Maîtrise du GTM, segmentation, positionnement et activation commerciale.
• Décisions basées sur les données tout en restant proche du terrain.
• Excellentes capacités de communication orale et écrite en français et en anglais.

Responsabilités

• Définir la narrative stratégique et les messages clés pour chaque interlocuteur.
• Assurer la cohérence du discours sur tous les points de contact de l'entreprise.
• Identifier les opportunités de différenciation et de bundling.
• Concevoir des offres simples, différenciantes et génératrices de valeur.
• Concevoir les outils d'aide à la vente et soutenir les lancements d'offres.

Connaissances

Marketing stratégique

Product marketing

GTM

Revenue marketing

Description du poste

Chez rzilient, nous pensons que l'infogérance telle qu'elle existe aujourd'hui est arrivée à ses limites. Trop complexe. Trop fragmentée. Pas assez intégrée.

Nous construisons une nouvelle génération d'IT Management qui combine une plateforme propriétaire innovante, des services managés, des méthodologies de conseil et un puissant écosystème de partenaires pour faire de l'IT un levier de performance plutôt qu'un centre de coûts.

Notre croissance nous amène aujourd'hui à franchir une nouvelle étape : adresser des organisations de plus en plus importantes, structurer notre écosystème de partenaires et faire de notre vision un véritable avantage concurrentiel.

Pour y parvenir, nous recherchons des individus capables de transformer notre vision en un avantage concurrentiel durable.

Vous serez celui ou celle qui transforme notre mission, nos innovations et notre expertise en offres désirables, en messages différenciants et en leviers concrets de croissance.

Vous ne rejoindrez pas simplement une équipe marketing. Vous deviendrez le ou la propriétaire de la manière dont rzilient est compris, perçu et choisi par le marché.

Être propriétaire de la manière dont rzilient est compris par son marché

Vous êtes responsable du positionnement marché de rzilient et de l'évolution de notre proposition de valeur.

• Construire et faire évoluer la narrative stratégique de rzilient
• Définir la hiérarchie de messages clés, adaptée à chacun de nos interlocuteurs
• Assurer la cohérence de notre discours sur l'ensemble des points de contact de l'entreprise
• Identifier les opportunités de différenciation qui renforcent notre leadership sur le marché
• Identifier les opportunités de bundling et de montée en gamme
• Concevoir des offres simples, différenciantes et génératrices de valeur

Accélérer notre développement commercial

Le marketing est un moteur de croissance sales en B2B.

• Concevoir l'ensemble des outils d'aide à la vente (pitchs, business cases, playbooks, battlecards, ROI calculators, démonstrations, argumentaires...)
• Participer à la structuration de nos offres afin qu'elles soient simples à comprendre, plus faciles à vendre et génératrices de valeur pour toutes les parties prenantes
• Accompagner les lancements de nouvelles offres et de nouveaux services
• Travailler en permanence avec les équipes Sales pour identifier les freins commerciaux et améliorer notre efficacité
• Mesurer l'impact business des actions marketing et faire évoluer en continu nos activations

Développer notre stratégie partenaires

Ils sont un levier majeur de croissance. Vous construirez avec eux des stratégies actionnables et orchestrerez leurs activations pour le maximum d'efficacité marketing et commerciale.

• Construire des propositions de valeur conjointes permettant de créer davantage de valeur que celles-ci prises individuellement
• Piloter les campagnes de co-marketing et de co-selling
• Construire les contenus nécessaires aux activations
• Accompagner les équipes partenaires dans l'appropriation de nos offres
• Mesurer la performance business des différents programmes

Devenir la voix du marché au sein de l'entreprise

Vous développerez une compréhension fine de notre marché afin d'éclairer les décisions stratégiques de l'entreprise. Pour se faire, vous analyserez dynamiquement :

• Les évolutions des attentes des DSI et Directions Générales
• Les transformations du marché des services IT
• Les innovations technologiques
• Les nouveaux usages liés aux innovations en présence
• Les mouvements concurrentiels

Vous transformerez ces enseignements en recommandations concrètes pour les équipes Sales, Produit et la Direction.

Faire rayonner notre marque

La marque rzilient est un actif stratégique. Vous garantissez la cohérence de son expression en transversal, au sein de l'entreprise.

• Faire vivre notre Brand Framework
• Accompagner les équipes dans son appropriation
• Développer les standards marketing et commerciaux
• Contribuer à faire émerger rzilient comme une référence du futur de l'IT Management

Vous participerez également aux prises de parole de l'entreprise (contenus, événements, tribunes, études, interventions...).

Structurer une organisation marketing cohérente pour une société en forte croissance

Vous participerez activement à la montée en puissance de notre organisation. Vous contribuerez notamment à :

• Renforcer l'alignement entre les équipes Marketing, Sales, Produit et AM/CSM
• Harmoniser nos pratiques marketing au gré de nos évolutions structurelles
• Faire évoluer nos méthodes de travail afin d'accompagner notre changement d'échelle

Qualifications

Vous possédez une solide expérience en marketing stratégique, product marketing, GTM ou revenue marketing dans un environnement B2B Tech, SaaS, Conseil ou Services IT.

Vous appréciez autant réfléchir à une stratégie de marché que produire les outils qui permettront de signer le prochain client. Ainsi, vous savez transformer des expertises complexes en propositions de valeur immédiatement compréhensibles et maîtriser les mécaniques de GTM, segmentation, positionnement, pricing et d'activation commerciale.

Vous prenez des décisions éclairées par les données, sans jamais perdre le contact avec les réalités du terrain.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à créer de l'alignement entre des équipes aux profils variés sans disposer forcément d'un lien hiérarchique. Ainsi, vous possédez un excellent niveau de communication, aussi bien à l'écrit qu'à l'oral, en français comme en anglais.

Vous êtes exigeant(e), curieux(se), structuré(e) et animé(e) par l'envie de construire quelque chose d'ambitieux!

Ce qui fera la différence

Nous ne recherchons pas une personne qui exécutera mécaniquement une stratégie marketing, mais une personnalité qui contribuera à définir la manière dont notre marché percevra l'infogérance nouvelle génération.

Vous aurez un impact direct sur notre croissance, notre image de marque, notre capacité à convaincre de grands comptes et la manière dont rzilient deviendra une référence de son secteur.

Si vous avez l'ambition d'innover plutôt que de suivre le marché, si vous pensez que le marketing B2B est un accélérateur stratégique de croissance plutôt qu'une fonction de communication, et si vous avez envie de participer à la transformation d'un secteur tout entier, alors nous serons heureux d'échanger avec vous.