Strategic IT Account Manager – Growth & Upsell

ASTING, Conseil & Recrutement; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

ASTING, Conseil & Recrutement présente pour un client international un poste de Senior Account Manager à Paris. Vous pilotez un portefeuille clients, detectez les opportunités sur comptes existants et prospects, et gérez l’ensemble du cycle de vente avec une forte orientation résultats, y compris upsell/cross-sell et négociation contractuelle.

Diplômé(e) d'une grande école, vous avez au moins 1 à 2 ans d'expérience commerciale en ESN et un excellent relationnel en contact avec des interlocuteurs

Qualifications

• Expérience commerciale significative (1–2 ans) en ESN obligatoirement.
• Bonne maîtrise de la relation avec les interlocuteurs C‑level.
• Diplomatie et sens du closing des deals.

Responsabilités

• Définir la stratégie de portefeuille et piloter le cycle de vente.
• Détecter les opportunités sur les comptes existants et les nouveaux prospects.
• Rédiger les propositions commerciales et gérer les appels d’offres.
• Négocier les contrats et assurer le suivi des engagements.
• Proposer des services additionnels (upsell et cross-sell).

Connaissances

Gestion de compte

Négociation

Prospection

Relation client

Présentations/ pitch

Reporting

Formation

Grande école d'ingénieur ou de commerce

Description du poste

ASTING, Conseil & Recrutement présente pour un client international un poste de Senior Account Manager à Paris. Vous pilotez un portefeuille clients, detectez les opportunités sur comptes existants et prospects, et gérez l’ensemble du cycle de vente avec une forte orientation résultats, y compris upsell/cross-sell et négociation contractuelle.

Diplômé(e) d'une grande école, vous avez au moins 1 à 2 ans d'expérience commerciale en ESN et un excellent relationnel en contact avec des interlocuteurs