Strategic IT Account Manager — Cloud, Cybersecurity

Dstny FR; Lyon; On-site; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Job summary

Dstny FR à Lyon recherche un Account Manager IT pour accompagner et développer un portefeuille PME et ETI, tout en contribuant à l'acquisition de nouveaux comptes. Vous travaillerez sur des offres à forte valeur autour du Cloud, des Infrastructures et de la Cybersécurité.

Vous serez rattaché(e) à la Direction Commerciale et bénéficierez d'un cadre stimulant, d'une équipe pluridisciplinaire et d'opportunités de progression dans un acteur clé du numérique.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale ou technique (Bac +3 à Bac +5).
• Expérience réussie dans la vente ou la gestion de comptes BtoB, idéalement IT, télécoms ou services numériques.
• Bonne connaissance des environnements Cloud, Infrastructure, Cybersécurité ou Services Managés.
• Excellente capacité à développer une relation de confiance avec des interlocuteurs décideurs.
• Sens de l'écoute, posture conseil et orientation résultats.
• Esprit d'équipe, autonomie et goût du challenge.

Responsibilities

• Gérer et développer un portefeuille PME/ETI, fidéliser et identifier les opportunités.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de développement de comptes pour accroître CA et marge.
• Qualifier les enjeux métiers et projets de transformation numérique de vos clients.
• Développer les ventes additionnelles autour Cloud, Infrastructures, Cybersécurité, Services Managés et Modern Workplace.
• Conduire les rendez-vous de découverte et analyser les besoins des prospects.
• Négocier les aspects commerciaux et contractuels et suivre les opportunités jusqu'à la signature.

Skills

Gestion de comptes BtoB

Prospection commerciale

Relation client

Négociation

Veille IT

Social selling

Phoning

Cloud/Infrastructure/Sécurité

Education

Bac+3 à Bac+5

Tools

CRM

Job description

Dstny FR à Lyon recherche un Account Manager IT pour accompagner et développer un portefeuille PME et ETI, tout en contribuant à l'acquisition de nouveaux comptes. Vous travaillerez sur des offres à forte valeur autour du Cloud, des Infrastructures et de la Cybersécurité.

Vous serez rattaché(e) à la Direction Commerciale et bénéficierez d'un cadre stimulant, d'une équipe pluridisciplinaire et d'opportunités de progression dans un acteur clé du numérique.