Strategic Growth Leader – West France Accounts

Accenture PLC; Saint-Herblain; On-site; EUR 110,000 - 140,000; Full time

Job summary

Avanade recrute un(e) Business Developer Senior pour piloter le développement commercial sur l’Ouest de la France. Vous porterez une vision de compte, mobiliserez les expertises Avanade et les partenaires, dont Microsoft, pour transformer les enjeux métiers en programmes de transformation à fort impact.

Vous consoliderez les revenus existants, identifierez de nouvelles opportunités et conduirez des cycles de vente complexes en collaboration avec les équipes internes et les partenaires.

Qualifications

• Au moins 10 ans d’expérience en développement commercial, account management ou vente complexe dans le conseil, les services numériques ou la transformation technologique.
• Expérience démontrée dans le développement de comptes stratégiques et la conclusion de contrats à forte valeur.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et multipartites, de l’origination jusqu’à la négociation commerciale et contractuelle.
• Capacité à dialoguer avec des membres de Comités exécutifs et à traduire leurs priorités en feuilles de route.
• Bonne compréhension des enjeux de transformation digitale (IA, Data, Cloud, sécurité, ERP/CRM).
• Culture de la performance commerciale: stratégie de compte, pipeline et gouvernance CRM.

Responsibilities

• Construire et exécuter un plan de développement commercial régional, en priorisant les comptes et opportunités à fort potentiel.
• Développer les comptes existants et ouvrir de nouvelles relations auprès de décideurs C-level et directions métiers.
• Originer, qualifier et façonner des opportunités complexes en reliant les enjeux business aux capacités Avanade et partenaires.
• Piloter l’intégralité du cycle de vente : engagement, qualification, proposition de valeur, négociation et closing.
• Orchestrer les équipes Avanade et partenaires nécessaires à la réussite des poursuites.
• Maintenir une connaissance fine du tissu économique régional et des priorités d’investissement des clients.

Skills

Développement commercial

Gestion de comptes

Vente complexe

Négociation

Leadership d’influence

Comités exécutifs

Job description

Avanade recrute un(e) Business Developer Senior pour piloter le développement commercial sur l’Ouest de la France. Vous porterez une vision de compte, mobiliserez les expertises Avanade et les partenaires, dont Microsoft, pour transformer les enjeux métiers en programmes de transformation à fort impact.

Vous consoliderez les revenus existants, identifierez de nouvelles opportunités et conduirez des cycles de vente complexes en collaboration avec les équipes internes et les partenaires.