Strategic Dynamics 365 Growth Architect

3503 Avanade France SAS Company; Paris; Sur place; EUR 110 000 - 160 000; Plein temps

Résumé du poste

Avanade recherche un.e Business Development Manager capable d’identifier et de conclure des opportunités autour de Microsoft Dynamics 365 pour un portefeuille grands comptes. Autonome et orienté.e résultats, vous développerez des contrats de transformation ERP/CRM et piloterez des ventes de services de conseil et d’intégration.

Vous collaborez étroitement avec les équipes Microsoft et Accenture, portez une proposition de valeur différenciante et assurez une croissance durable sur des comptes

Qualifications

• Expérience 8–15 ans en développement commercial et vente de services IT.
• Expérience démontrée dans la vente de programmes de transformation ERP/CRM, idéalement autour de Microsoft Dynamics 365.
• Bonne compréhension de l’écosystème Microsoft et des programmes de co-selling et des mécanismes de partenariat.
• Anglais professionnel courant.

Responsabilités

• Identifier, qualifier et conclure des opportunités de transformation autour de Dynamics 365.
• Développer des relations de confiance avec des interlocuteurs C-Level, Directions Financières, Opérations, Supply Chain et DSI.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Microsoft et Accenture afin d’identifier et de développer des opportunités de co-vente.
• Orchestrer les équipes internes de vente, d’avant-vente, d’architecture et de delivery afin de proposer la meilleure proposition de valeur aux clients.
• Animer et coordonner les réponses aux appels d’offres, soutenances et négociations commerciales.
• Porter la vision d’Avanade autour de la transformation ERP, CRM, de l’IA et des plateformes Microsoft.
• Atteindre et dépasser les objectifs de croissance, de chiffre d’affaires et de marge définis.

Connaissances

Vente de services IT

Transformation ERP/CRM

Négociation

Communication

Gestion de comptes internationaux

Co-selling

Description du poste

Avanade recherche un.e Business Development Manager capable d’identifier et de conclure des opportunités autour de Microsoft Dynamics 365 pour un portefeuille grands comptes. Autonome et orienté.e résultats, vous développerez des contrats de transformation ERP/CRM et piloterez des ventes de services de conseil et d’intégration.

Vous collaborez étroitement avec les équipes Microsoft et Accenture, portez une proposition de valeur différenciante et assurez une croissance durable sur des comptes