Strategic Enterprise SaaS Account Executive

Salesforce; France; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Salesforce recherche un Account Executive Enterprise Corporate Sales pour piloter la croissance et la gestion de comptes Enterprise en France, y compris des clients Fortune 500, en tant que conseiller de confiance.

Vous gérez le cycle de vente de bout en bout, présentez la vision et la stratégie Salesforce à des dirigeants C-level via des démonstrations produit et initiatives dédiées, et collaborez avec les Strategic Account Managers pour proposer des solutions sur la Plateforme Salesforce.

Qualifications

• Expérience avérée en vente de logiciels ou technologies (SaaS/technologie) avec gestion de quota et de comptes (2-5 ans).
• Historique de développement de nouveaux business directs et atteinte des chiffres d’affaires.
• Gestion et conclusion de cycles de vente complexes, maîtrise de la gestion de territoire et du cycle de vente (champion métier au niveau C).
• Formation à une méthodologie de vente et expérience CRM avec références clients solides.

Responsabilités

• Gestion du cycle de vente: prospection à la signature avec mobilisation des ressources (Ingénieurs Avant-Vente, Services Professionnels, Marketing, Partenaires).
• Vente consultative: répondre aux besoins clients, identifier le potentiel, définir des business cases et analyser le ROI.
• Relation client: renforcer les relations via échanges et réunions régulières.
• Stratégie Go-To-Market: rechercher le potentiel d’un territoire/vertical et concevoir sa propre stratégie.
• Performance commerciale: dépasser les objectifs de vente mensuels/trimestriels et vendre les solutions Salesforce.
• Gestion de pipeline: créer et maintenir un pipeline pour garantir les objectifs à long terme.
• Événements et marketing: planifier et animer des événements et initiatives marketing.

Connaissances

Expérience vente SaaS

New Business

Gestion cycles complexes

Méthodologie & CRM

Anglais et Français

Outils

CRM

Description du poste

Salesforce recherche un Account Executive Enterprise Corporate Sales pour piloter la croissance et la gestion de comptes Enterprise en France, y compris des clients Fortune 500, en tant que conseiller de confiance.

Vous gérez le cycle de vente de bout en bout, présentez la vision et la stratégie Salesforce à des dirigeants C-level via des démonstrations produit et initiatives dédiées, et collaborez avec les Strategic Account Managers pour proposer des solutions sur la Plateforme Salesforce.