Strategic Deal Structuring & Pricing Leader

Accenture; Paris; Hybrid; EUR 110,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid work

Coaching & mentoring

Fondation Accenture

Life at Accenture

Job summary

Accenture recrute un Manager Deal Structuring & Pricing à Paris pour piloter des transactions complexes et superviser le pricing. Vous allierez finance et business dans un cadre international et IA; vous concevrez des modèles et finaliserez des livrables commerciaux.

Vous travaillerez avec les équipes Sales et Solution, encadrerez des juniors et contribuerez à des initiatives de pricing globales, tout en assurant conformité et excellence opérationnelle.

Qualifications

• Diplôme Bac+4/5 en comptabilité, finance ou domaine connexe.
• Au moins 10 ans d'expérience, dont 4 à 8 ans en finance commerciale.
• Capacité à piloter ou contribuer, en mode gestion de projet, au développement d’initiatives de pricing.
• Expérience dans l’analyse et la revue de stratégies de pricing sur des opportunités.
• Autonomie et capacité à travailler avec des interlocuteurs de niveau exécutif.
• Expérience dans des entreprises technologiques et/ou cabinets de conseil.
• Anglais courant.

Responsibilities

• Piloter les aspects commerciaux et financiers liés à la conception, la structuration et la conclusion de transactions complexes et stratégiques.
• Concevoir et/ou accompagner la construction de modèles financiers détaillés à l’aide d’outils spécialisés.
• Analyser et interpréter des modèles financiers complexes afin de fournir des recommandations et analyses détaillées.
• Préparer les réponses tarifaires destinées aux clients et contribuer aux livrables commerciaux.
• Identifier les risques ainsi que les opportunités d’amélioration de la marge.
• Évaluer l’impact des principaux paramètres financiers et contractuels, notamment l’indexation des prix (COLA), les taux de change (FX), les provisions pour risques (Contingency) et les conditions de paiement.
• Rédiger des mémorandums de traitement comptable conformes aux normes US GAAP.
• Développer des grilles tarifaires globales et des cadres commerciaux.
• Préparer, rédiger et négocier les conditions commerciales des contrats.
• Gérer un portefeuille d’opportunités à l’échelle régionale et développer des relations étroites avec les équipes Sales et Solution régionales.
• Encadrer, manager et former les membres plus juniors de l’équipe.
• Contribuer aux initiatives stratégiques liées au pricing et à la performance commerciale.
• Maintenir les analyses de benchmark tarifaire et la veille concurrentielle sur les prix du marché.
• Assurer la transition des données financières entre la vente et les équipes Finance chargées de l’exécution des contrats.
• Collaborer avec les équipes BD et Solution Architects pour élaborer les modèles de coûts et de prix des offres.

Skills

Pricing

Financial analysis

Financial modeling

Stakeholder management

Project management

Executive communication

Education

Bac+4/5 en comptabilité, finance ou domaine connexe

Job description

Accenture recrute un Manager Deal Structuring & Pricing à Paris pour piloter des transactions complexes et superviser le pricing. Vous allierez finance et business dans un cadre international et IA; vous concevrez des modèles et finaliserez des livrables commerciaux.

Vous travaillerez avec les équipes Sales et Solution, encadrerez des juniors et contribuerez à des initiatives de pricing globales, tout en assurant conformité et excellence opérationnelle.