Manager Deal Structuring & Pricing - H/F

Accenture France; Paris; Hybride; EUR 140 000 - 190 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Formation et mentorat

Fondation Accenture

Vie associative et sportive

Résumé du poste

Accenture France recherche un Manager Deal Structuring & Pricing pour piloter le pricing et la structuration commerciale des offres Managed Services et Consulting en Europe et au Brésil. Vous gérerez le portefeuille d’opportunités stratégiques, superviserez des modèles financiers détaillés et assurerez la conformité des livrables financiers.

Vous travaillerez en mode hybride avec des interactions régulières avec les équipes Sales et Solution régionales, et vous encadrerez les collaborateurs plus

Qualifications

• Diplôme Bac+4/5 en comptabilité, finance ou domaine connexe.
• 10+ années d'expérience, dont 4 à 8 ans dans des fonctions financières orientées business.
• Capacité à piloter ou contribuer à des initiatives de pricing en mode gestion de projet.
• Expérience dans l’analyse et la revue de stratégies de pricing sur des opportunités commerciales.
• Anglais courant et aptitude à collaborer avec des interlocuteurs exécutifs.

Responsabilités

• Piloter les aspects commerciaux et financiers liés à la structuration et à la conclusion de transactions complexes.
• Concevoir et/ou accompagner la construction de modèles financiers détaillés avec des outils spécialisés.
• Analyser des modèles financiers complexes et formuler des recommandations claires.
• Préparer les réponses tarifaires destinées aux clients et contribuer aux livrables commerciaux.
• Identifier risques et opportunités d’amélioration de la marge.
• Évaluer l’impact des paramètres financiers et contractuels (COLA, FX, Contingencies, conditions de paiement).
• Rédiger des mémorandums comptables conformes US GAAP.
• Développer des Global Rate Cards et cadres commerciaux.
• Préparer, rédiger et négocier les conditions commerciales des contrats.
• Gérer un portefeuille d’opportunités et collaborer avec les équipes Sales et Solution régionales.
• Encadrer et former les membres plus juniors de l’équipe.

Connaissances

Stratégie de pricing

Modélisation financière

Analyse financière

Gestion des parties prenantes

Gestion de projet

Formation

Bac+4/5 en comptabilité/finance

Description du poste

Réinventer avec Accenture. En tant que Manager Deal Structuring & Pricing, développez votre expertise, faites grandir votre impact et accompagnez des transformations stratégiques en combinant métier, technologie et intelligence artificielle.

L’équipe Avanade Deal Shaping & Pricing (ADSP) apporte son expertise financière et commerciale pour accompagner le développement et l’approbation des opportunités commerciales de grande envergure et complexes. Elle veille à la fiabilité des évaluations financières ainsi qu’au respect des exigences réglementaires externes et des politiques internes.

L’objectif de ce poste est de piloter les activités de pricing, de structuration commerciale et de support financier complexe pour les contrats de Managed Services et de Consulting en Europe et au Brésil. Le poste inclut également la responsabilité de la gestion du portefeuille des opportunités stratégiques et complexes en Espagne et au Brésil.

Vos principales missions

• Piloter les aspects commerciaux et financiers liés à la conception, la structuration et la conclusion de transactions complexes et stratégiques.
• Concevoir et/ou accompagner la construction de modèles financiers détaillés à l’aide d’outils spécialisés.
• Analyser et interpréter des modèles financiers complexes afin de fournir des recommandations et analyses détaillées.
• Préparer les réponses tarifaires destinées aux clients et contribuer aux livrables commerciaux.
• Identifier les risques ainsi que les opportunités d’amélioration de la marge.
• Évaluer l’impact des principaux paramètres financiers et contractuels, notamment l’indexation des prix (COLA), les taux de change (FX), les provisions pour risques (Contingency) et les conditions de paiement.
• Renforcer la cohérence et la qualité des pratiques de pricing sur les opportunités commerciales.
• Rédiger des mémorandums de traitement comptable conformes aux normes US GAAP.
• Développer des grilles tarifaires globales (Global Rate Cards) et des cadres commerciaux (Commercial Frameworks).
• Préparer, rédiger et négocier les conditions commerciales des contrats.
• Gérer un portefeuille d’opportunités à l’échelle régionale et développer des relations étroites avec les équipes Sales et Solution régionales.
• Encadrer, manager, accompagner et former les membres plus juniors de l’équipe.
• Contribuer aux initiatives stratégiques liées au pricing et à la performance commerciale.
• Maintenir les analyses de benchmark tarifaire ainsi que la veille concurrentielle sur les prix du marché.
• Assurer la transition des données financières entre la phase de vente et les équipes Finance en charge de l’exécution des contrats.
• Collaborer avec les équipes Business Development (BD) et Solution Architects pour élaborer les modèles de coûts et de prix des offres présentées aux clients.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Développez votre expertise au sein d’une culture IA qui transforme les leaders de chaque secteur.
• Evoluez au cœur de notre réseau d’experts en France et à l’international.
• Bénéficiez d’un environnement de travail hybride et évolutif avec la possibilité de télétravailler selon votre projet et ajustée avec votre manager.

Profitez d’un expérience interne stimulante : coaching, mentorat, engagement solidaire via la Fondation Accenture, vie associative et sportive.

Qualifications

• Vous êtes titulaire d'un diplôme universitaire (Bac+4/5) en comptabilité, finance ou domaine connexe.
• Vous avez au moins 10 ans d'expérience, dont 4 à 8 ans d’expérience dans des fonctions financières, idéalement acquises dans un environnement fortement orienté business et commercial.
• Vous êtes capable de piloter ou de contribuer, en mode gestion de projet, au développement d’initiatives de pricing.
• Vous disposez d'une expérience dans l’analyse et la revue de stratégies de pricing sur des opportunités commerciales.
• Faire preuve d’innovation et de créativité dans la résolution de problématiques complexes.
• Vous êtes en mesure de travailler avec des interlocuteurs de niveau exécutif afin de produire et piloter les livrables attendus.
• Élaborer des présentations de business cases avec des objectifs, un périmètre et un plan d’action clairement définis.
• Produire ou contribuer à la réalisation de livrables de haute qualité.
• Avoir une expérience au sein d’entreprises technologiques et/ou de cabinets de conseil.
• Être autonome et capable de résoudre les problématiques de manière indépendante.
• Excellentes capacités d’organisation et de priorisation dans un environnement commercial exigeant et rythmé.
• Vous maîtrisez l'anglais couramment.

Découvrez notre processus de recrutement

Accenture, c'est une communauté de plus de 750 000 talents et une mission commune : réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine.

Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, grâce à la technologie, la data et l’IA et nous créons de la valeur pour nos clients et pour nos collaborateurs grâce à notre expertise multi-sectorielle.