Strategic Aerospace Sales & Contracts Lead

Safran Group; France; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

-

Résumé du poste

Safran Electronics & Defense recherche un/une Responsable Commercial pour développer l'activité sur un portefeuille client des programmes GBU Avionics, afin d'atteindre les objectifs stratégiques et économiques tout en assurant la satisfaction client.

Vous piloterez le cycle de vente complet, identifierez les opportunités, coordonnerez les réponses aux appels d'offres et négocierez les contrats en collaboration avec les équipes Programme et Technique, dans un contexte multiculturel et

Qualifications

• Vous justifiez d'une expérience significative dans une fonction Business / Projet / Programme, sur des affaires d'envergure.
• Vous disposez de solides compétences rédactionnelles, financières (business plan) et juridiques.
• Vous êtes reconnue(e) pour vos capacités d'écoute, de communication et de négociation et votre capacité à évoluer dans un contexte multiculturel.

Responsabilités

• Identifier les opportunités et anticiper les futurs business lors des phases amont, en coopération avec les Key Account Managers.
• Préparer, piloter et coordonner les réponses aux appels d'offres en collaboration avec les équipes internes (Programme, Technique, Industriel, Finance, Juridique).
• Construire le business plan et le dossier de validation des offres conformément au processus commercial.
• Présenter et soutenir les offres auprès de vos clients, conduire les négociations contractuelles en vue de l'obtention du nouveau business
• Définir, négocier et manager la bonne exécution des contrats en collaboration avec les équipes Programme, en particulier en négociant les évolutions techniques et contractuelles
• Développer la relation client dans un climat de confiance sur le long terme et contribuer au suivi et à la résolution des irritants client
• Gérer les commandes et impayés en partenariat avec les équipes Administration des ventes et Recouvrement.

Connaissances

Gestion de portefeuille client

Négociation

Rédaction financière

Connaissances juridiques

Communication

Business/Project/Programme management

Formation

BAC+5

Description du poste

Safran Electronics & Defense recherche un/une Responsable Commercial pour développer l'activité sur un portefeuille client des programmes GBU Avionics, afin d'atteindre les objectifs stratégiques et économiques tout en assurant la satisfaction client.

Vous piloterez le cycle de vente complet, identifierez les opportunités, coordonnerez les réponses aux appels d'offres et négocierez les contrats en collaboration avec les équipes Programme et Technique, dans un contexte multiculturel et