Strategic Account Manager

LexisNexis Special Services Inc.; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Avantages spécifiques au pays

Job summary

LexisNexis Risk Solutions recherche un responsable grands comptes pour piloter des solutions de lutte contre la criminalité financière et la fraude. Vous gérerez des relations avec des comptes stratégiques et piloterez un cycle de vente complexe dans un contexte B2B SaaS.

Le rôle nécessite plus de 5 ans d'expérience, une excellente maîtrise du MEDDPICC et une capacité à coordonner des équipes transverses (Produit, Conformité, Conseil).

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience en développement commercial, gestion de comptes ou vente B2B SaaS.
• Maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités et près les parties prenantes.
• Expérience avec de grands comptes complexes et des cycles de vente longs.
• Bonne connaissance des réglementations AML/KYC et RGPD.

Responsibilities

• Gérer et développer les relations avec des comptes stratégiques afin de maximiser les revenus, la fidélisation et la penetration des solutions.
• Piloter le cycle de vente complexe: identification des opportunités, qualification (via MEDDPICC), négociation, conclusion et expansion commerciale.
• Atteindre les objectifs de vente et assurer une prévision fiable du pipeline grâce à des données précises et pertinentes.
• Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques en intégrant des stratégies de croissance et des actions commerciales ciblées.
• Animer des ateliers de découverte et de définition des solutions avec les parties prenantes pour comprendre les enjeux métiers et les exigences réglementaires.

Skills

MEDDPICC

Gestion comptes stratégiques

Cycle de vente complexe

Forecasting pipeline

Gestion des parties prenantes

Tools

CRM (Salesforce)

Job description

.**LexisNexis Risk Solutions** est un fournisseur de premier plan de solutions innovantes répondant aux défis majeurs liés à l'analyse des données de risque. Nous sommes une organisation progressiste et tournée vers l'avenir, proposant des solutions de recherche d'informations et de nettoyage des données, ainsi que des processus critiques et décisifs pour la vérification d'identité et les contrôles de conformité (due diligence). LexisNexis fait partie du groupe **RELX plc**, leader mondial des solutions d'information destinées aux professionnels. Nos produits évoluent continuellement, et c'est là que vous pouvez faire la différence.**LexisNexis Risk Solutions** est un partenaire incontournable dans l'évaluation et la gestion des risques. Au sein de notre division **Business Services**, nous proposons un large éventail de solutions destinées à aider les entreprises de toutes tailles à accélérer leur croissance, optimiser leur efficacité opérationnelle et améliorer l'expérience client.Notre équipe **Strategic Accounts** gère les clients les plus stratégiques de la région EMEA. Nous leur offrons une expérience premium en tant que partenaire de confiance de premier niveau. Nous aidons ces entreprises à augmenter leurs revenus, réduire leurs risques, améliorer l'expérience client et diminuer leurs coûts opérationnels, tout en protégeant leur activité et leur marque.Une expérience de la méthodologie **MEDDPICC** ainsi qu'une solide maîtrise de la vente de logiciels d'entreprise sont indispensables.* Gérer et développer les relations avec des comptes stratégiques afin de maximiser les revenus, la fidélisation et la pénétration de nos solutions de lutte contre la criminalité financière et la fraude.* Piloter l'ensemble du cycle de vente complexe: identification des opportunités, qualification (via MEDDPICC), négociation, conclusion et expansion commerciale.* Atteindre les objectifs de vente et assurer une prévision fiable du pipeline grâce à des données précises et pertinentes.* Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques intégrant des stratégies de croissance à long terme et des actions commerciales ciblées.* Animer des ateliers de découverte et de définition des solutions avec les parties prenantes afin de comprendre en profondeur les enjeux métiers et les exigences réglementaires.* Collaborer avec les équipes Produit, Conseil en solutions et Technique afin de garantir la bonne mise en œuvre des solutions proposées.* Assurer une veille active sur les évolutions du marché liées à la criminalité financière, à la prévention de la fraude et aux technologies réglementaires afin de positionner efficacement nos offres.* Plus de 5 ans d'expérience en développement commercial, gestion de comptes ou vente de solutions d'entreprise, idéalement dans les domaines de la criminalité financière, de la fraude, de l'identité numérique ou de la conformité.* Expérience démontrée dans la gestion de grands comptes complexes impliquant de multiples niveaux décisionnels et des cycles de vente longs.* Excellente maîtrise du cadre **MEDDPICC** pour qualifier les opportunités, aligner les parties prenantes et faire progresser les affaires dans des environnements B2B complexes.* Historique avéré de dépassement des objectifs de revenus dans des environnements logiciels stratégiques et à forte valeur ajoutée.* Bonne compréhension des défis auxquels font face les institutions financières en matière de lutte contre la criminalité financière, blanchiment d'argent (AML), risque de fraude et conformité réglementaire.* Excellentes compétences relationnelles et de communication, avec la capacité d'interagir aussi bien avec des interlocuteurs techniques qu'avec des dirigeants de haut niveau.* Expérience de collaboration avec des équipes transverses (Produit, Juridique, Conformité, Conseil en solutions, etc.).* Expérience préalable dans les secteurs bancaire, fintech, regtech ou SaaS d'entreprise.* Connaissance des réglementations et standards techniques applicables aux services financiers (AML, KYC, RGPD/GDPR, etc.).**We know your well-being and happiness are key to a long and successful career. We are delighted to offer country specific benefits. Click** **to access benefits specific to your location.****Criminals may pose as recruiters asking for money or personal information. We never request money or banking details from job applicants. Learn more about spotting and avoiding scams** **.**At LexisNexis(R) Risk Solutions, our businesses span multiple industries providing customers with innovative technologies, information-based analytics, decisioning tools and data management services that provide market-specific solutions. Approximately 11,100 employees in offices throughout the world support our brands by serving customers in more than 190 countries and territories.LexisNexis(R) Risk Solutions is part of RELX, a global provider of information and analytics for professional and business customers across industries. For more information, please visit and.