Client Director - Crédit Agricole - CDI Paris - Theodo FinTech

Theodo; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Actionnariat salarié

Prime d’intéressement

5 semaines de congés

Mutuelle prise en charge à 50%

Budget matériel

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un(e) Strategic Account Lead en Nouvelle-Aquitaine pour développer le compte du Crédit Agricole. Vous devrez superviser les projets existants et générer de nouvelles opportunités. Le candidat idéal a un diplôme d’une grande école et 3 à 5 ans d'expérience en vente, de préférence dans le secteur bancaire. Des compétences en gestion de compte et une forte curiosité pour les technologies digitales sont requises. Ce rôle offre de réelles perspectives d'évolution et un environnement de travail enrichissant.

Qualifications

• Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou de commerce.
• 3 à 5 ans d'expérience en vente, idéalement dans le secteur du conseil.
• Compréhension solide du secteur bancaire, expérience avec une grande banque appréciée.
• Maîtrise des techniques de gestion de compte.
• Capacité à travailler dans des cycles de vente complexes.

Responsabilités

• Développer le compte Crédit Agricole en assurant l'alignement entre promesse et valeur.
• Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés.
• Identifier et développer des opportunités commerciales.
• Assurer la complète satisfaction des clients.
• Rédiger des propositions claires et impactantes.

Connaissances

Vente

Gestion de compte

Relationnel

Leadership

Curiosité pour la tech

Formation

Diplôme d’une grande école d’ingénieur ou de commerce

Description du poste

L’histoire du groupe Theodo et son succès

Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l’application LCL Pro ou l’application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.

Chez Theodo FinTech, notre mission est de rendre la finance plus utile pour les gens, les entreprises et la société. L'équipe est composée d'experts tech et produit qui conçoivent et développent des solutions innovantes qui redéfinissent l’industrie des services financiers. Nous travaillons sur des projets variés pour des fintechs (Qonto, Stripe, Alma…) et des grands groupes (BNPP, Crédit Agricole, BPCE…) en nous appuyant sur notre écosystème de partenaires techniques (BaaS, CBS, APIs) et conseil.

Nous travaillons avec le Crédit Agricole depuis 4 ans au sein de plusieurs entités (La Fabrique by CA, BforBank, LCL, CA-TS) et cherchons la personne qui sera en charge de développer le compte dans la durée, en supervisant les projets existants et en ouvrant des nouvelles opportunités.

Ton équipe

• Ton manager : CEO Theodo Fintech
• Ton équipe : l'équipe Theodo Fintech impliquée sur les projets du Crédit Agricole, les Industry Leads Theodo Fintech, et les équipes sales du groupe Theodo
• Management de mission des Theodoers impliqués sur le compte Crédit Agricole

Tes futures missions

• Développer le compte Crédit Agricole en créant les conditions propices à la réussite des équipes en en garantissant l’alignement entre la promesse et la valeur délivrée
• S’appuyer sur les offres du groupe Theodo pour déclencher de nouvelles opportunités et faire grandir le chiffre d’affaire du compte

Account Management & Relation Client

• Être l’interlocuteur privilégié de nos clients au Crédit Agricole, construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
• Identifier les enjeux structurants (scalabilité, performance, sécurité, coûts, connaissance métier…) auprès de nos interlocuteurs actuels afin de leur faire des propositions adaptées
• Gérer la relation contractuelle avec les achats et assurer le paiement des factures dans les délais prévus

Développement commercial et prospection

• Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales auprès de nouveaux interlocuteurs sur le compte
• Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
• Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, DSI principalement, métiers)
• Aller chercher de nouveaux leads au sein du compte via le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospection

Suivi des projets avec la Client Service Team

• Assurer la complète satisfaction des clients (cohérence entre promesse commerciale et delivery) et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas
• Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l’avancement
• S’assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets

Propositions commerciales & Appels d’offres

• Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes
• Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises
• Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)

Profil recherché

• Tu es diplômé·e d’une grande école d’ingénieur ou de commerce
• Tu as 3 à 5 ans d'xp en vente, dans le conseil serait un plus
• Tu as une compréhension solide du secteur bancaire, tu as déjà travaillé chez ou pour une grande banque (pour le Crédit Agricole serait un plus)
• Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte
• Tu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
• Tu as un excellent relationnel
• Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
• Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
• Tu es proactif et tu as envie de progresser vite

Le processus de recrutement

• Call rapide de prise de contact
• Entretien initial avec un recruteur
• Entretien technique avec le Head of Sales
• Entretien technique avec un Solution Architect
• Entretien avec un dirigeant

Pourquoi rejoindre Theodo ?

L’accompagnement:

Nous sommes convaincus que c’est difficile de progresser seul. En tant que Strategic Account Lead, tu travailleras au contact des partners de Theodo qui t’aideront dans l’élaboration et le closing de tes ventes.

De manière générale, nous avons développé un esprit d’équipe fort pour s’entraider, et des moyens concrets pour t’accompagner au mieux :

📚Formation et développement :2 à 3 fois par semaine, la Theodo Academy composée de nos experts métiers et dirigeants, dispense des formations de 30 minutes (dojos) sur des sujets variés : la tech, le produit, la gestion de projet, le management…

⛩️Méthodologie: une méthodologie unique basée sur le Lean Management, pour identifier rapidement les problèmes et tirer l’amélioration continue

🤝Développement de carrière :chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.

L’environnement:

💼 Rejoindre un groupe de 700 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités

🎯 Participation à des projets associatifs grâce à laFondation Theodo(Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)

🎉 Soirées mensuelles, keynotes etweek-end d’entreprise annuel

Le package :

📈Actionnariat salariépour être associé à la réussite du groupe

💸Prime d’intéressementindexée sur la performance de l’entreprise

🖥Budget matérielpour t’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)

🏖 5 semaines +8 à 12 RTT/an

🩺Mutuelle prise en charge à 50%

🍽Carte ticket-restaurants Swile

🧒Aides et places en crèche réservées

Prêt·e à nous rejoindre ?

Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.