Strategic Account Business Development Manager - Dynamics 365 (H/F)

Avanade Inc.; Issy-les-Moulineaux; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Avanade Inc. recherche un.e Business Development Manager capable d’identifier, créER et conclure des opportunités autour des solutions Microsoft Dynamics 365, auprès d’un portefeuille de grands comptes stratégiques en Île-de-France.

Autonome et orienté.e résultats, vous développerez et remporterez des contrats de conseil, d’intégration et de transformation numérique autour de l’écosystème Microsoft, en collaboration avec les équipes Microsoft et Accenture.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de services de conseil et transformation numérique.
• Capacité à engager et entretenir des relations avec les décideurs métiers et IT.
• Connaissance des partenaires Microsoft et Accenture est un plus.

Responsibilities

• Identifier, qualifier et conclure des opportunités de transformation autour de Dynamics 365.
• Développer des relations de confiance avec les interlocuteurs C‑Level, DAF, DOP, DSI.
• Travailler avec les équipes Microsoft et Accenture pour des opportunités de co‑vente.
• Orchestrer les équipes internes de vente et d’avant‑vente pour proposer la meilleure valeur.
• Animer les réponses aux appels d’offres et aux négociations commerciales.

Skills

Relation client

Négociation

Développement commercial

Vente de services

Tools

Microsoft Dynamics 365

ERP/CRM transformation

Job description

Avanade recherche un.e Business Development Manager capable d’identifier, de créer et de conclure des opportunités commerciales à forte valeur autour des solutions Microsoft Dynamics 365, auprès d’un portefeuille de grands comptes stratégiques.Autonome et orienté.e résultats, ce profil saura développer et remporter de nouveaux contrats dans un environnement de conseil complexe, reposant sur des programmes de transformation ERP/CRM à fort impact métier. Une expérience confirmée dans la vente de services est requise, notamment dans la commercialisation de services de conseil, d’intégration et de transformation numérique autour de l’écosystème Microsoft.Doté.e d’excellentes compétences relationnelles, le.la Business Development Manager saura créer des relations de confiance solides et durables avec les décideurs métiers et IT ainsi qu’avec les équipes Microsoft et Accenture, afin de soutenir une croissance durable sur les comptes stratégiques. Ce que vous ferezIdentifier, qualifier et conclure des opportunités de transformation autour de Dynamics 365.Développer des relations de confiance avec des interlocuteurs C-Level, Directions Financières, Opérations, Supply Chain et DSI.Travailler en étroite collaboration avec les équipes Microsoft et Accenture afin d’identifier et de développer des opportunités de co-vente.Orchestrer les équipes internes de vente, d’avant-vente, d’architecture et de delivery afin de proposer la meilleure proposition de valeur aux clients.Animer et coordonner les réponses aux appels d’offres, soutenances et négociations commerciales.Porter la vision d’Avanade autour de la transformation ERP, CRM, de l’IA et des plateformes Microsoft.Atteindre et dépasser les objectifs de croissance, de chiffre d’affaires et de marge définis.

Equal Employment Opportunity Statement

All employment decisions shall be made without regard to age, race, creed, color, religion, sex, national origin, ancestry, disability status, veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, genetic information, marital status, citizenship status or any other basis as protected by federal, state, or local law.

Job candidates will not be obligated to disclose sealed or expunged records of conviction or arrest as part of the hiring process.

Avanade is committed to providing veteran employment opportunities to our service men and women.

Please read Avanade's Hiring and Privacy Statement for more information on how we process your data during the Recruiting and Hiring process.