Stagiaire Mise en marché h/f

AXEREAL; Olivet; On-site; EUR 35,000 - 52,000; Full time

Job summary

Axéréal collecte des céréales et souhaite refondre le processus de commercialisation destiné aux éleveurs et aux usines d’aliments. Le/la candidat(e) participera à la cartographie de l’organisation et mènera des enquêtes auprès des technico-commerciaux et des équipes silo et usines.

Vous identifierez les besoins des éleveurs et les consommations des usines par produit, puis construirez des recommandations sur la tarification, les marges et les mises à jour, tout en évaluant les impacts

Responsibilities

• Cartographier l'organisation actuelle et analyser ses forces et faiblesses.
• Réaliser des enquêtes et entretiens auprès des technico-commercials et des équipes silo et usines.
• Identifier les besoins des éleveurs et les consommations des usines par produit sur une campagne.
• Construire des recommandations sur la politique tarifaire et les marges.
• Évaluer les impacts opérationnels et financiers des solutions proposées.

Job description

Axéréal collecte des céréales qui peuvent être commercialisées auprès des éleveurs adhérents de manière direct ou indirect. En direct, les agriculteurs reprennent des céréales auprès des silos. En indirect, les céréales sont valorisées sous forme d'aliments destinés à l'alimentation animale, via les usines de laminage ou de fabrication de mash.

Dans un contexte actuel marqué par des rendements dégradés des cultures fourragères et par une consommation anticipée des stocks de fourrages au sein des élevages, la demande en céréales destinées à l'alimentation animale est en forte progression. Cette dynamique est également soutenue par les actions de développement commercial menées par les équipes terrain. Elle se traduit par une augmentation significative des volumes commercialisés et des enjeux économiques associés.

Rattaché(e) à la Direction Céréales, vous intégrez une équipe composée de 7 personnes.

Votre mission principale est de participer à la refonte du processus de commercialisation des céréales destinées aux éleveurs et aux usines d'aliments.

Pour cela, vous êtes amené(e) à :

• Cartographier l'organisation actuelle et analyser ses points forts et ses axes d'amélioration,
• Réaliser des enquêtes et entretiens auprès des technico-commerciaux production animale, des équipes silo et des usines,
• Identifier les besoins des éleveurs et les consommations des usines par produit sur l'ensemble d'une campagne de commercialisation,
• Construire des recommandations sur la politique tarifaire : méthode de calcul des prix, fréquence des mises à jour, définition des marges, modalités de diffusion des cotations et possibilités d'automatisation,
• Évaluer les impacts opérationnels et financiers des solutions proposées.

D'autres missions peuvent également vous être confiées telles que la saisie et le contrôle des contrats de vente, ou encore la réalisation d'études de marché spécifiques en lien avec les besoins des commerciaux.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les différences services en interne : Mise en Marché, Collecte, IT, Supply Chain, Stock, Approvisionnement/intrants, terrain, Middle Office.