Stagiaire de Fin d’Etudes Business Developer Infrastructure IT F/H

Vinci Group; Saint-Laurent-Blangy; Sur place; EUR 8 900 - 13 000; Plein temps

Résumé du poste

Axians CS Arras Lille recherche un stagiaire en développement commercial pour définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale dans le secteur des infrastructures IT destinées au milieu industriel. Le rôle implique compréhension des solutions, veille concurrentielle et élaboration d'arguments de vente.

Vous préparerez un kit de commercialisation et contribuerez à la rédaction d'offres, tout en accompagnant les équipes lors des démonstrations et des premiers échanges avec les clients.

Qualifications

• Étudiant(e) en Bac+3 à Bac+5 dans le domaine du commerce, du développement commercial ou du marketing.
• Première expérience commerciale souhaitée.
• Bon relationnel et sens de l'organisation.
• Capacité d'écoute et d'analyse.

Responsabilités

• Comprendre les fonctionnalités, les bénéfices et les cas d'usage des solutions.
• Identifier les marchés cibles et les secteurs d'activité à fort potentiel.
• Réaliser une étude de marché et une veille concurrentielle.
• Construire les argumentaires commerciaux et les supports de présentation.
• Définir la proposition de valeur et les éléments différenciants des solutions.
• Participer à la création d'offres commerciales associées.
• Accompagner les équipes commerciales dans la promotion des solutions.
• Participer à la réalisation de démonstrations clients.
• Identifier les premières opportunités commerciales et contribuer à leur transformation.

Connaissances

Aptitude commerciale

Bon relationnel

Écoute active

Analyse de marché

Communication

Formation

Licence Commerce

Bachelor Marketing

BUT Techniques de Commercialisation

École de Commerce

Master Commerce

Description du poste

Développement commercial d’Infrastructures IT dans un environnement industriel

Dans le cadre du développement commercial d'Axians CS Arras Lille, vous participerez à la commercialisation de solutions d'infrastructures IT.

L'objectif du stage sera de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale au service du milieu industriel.

Vos missions spécifiques

• Comprendre les fonctionnalités, les bénéfices et les cas d'usage des solutions ;
• Identifier les marchés cibles et les secteurs d'activité à fort potentiel ;
• Réaliser une étude de marché et une veille concurrentielle ;
• Construire les argumentaires commerciaux et les supports de présentation ;
• Définir la proposition de valeur et les éléments différenciants des solutions ;
• Participer à la création d'offres commerciales associées ;
• Accompagner les équipes commerciales dans la promotion des solutions ;
• Participer à la réalisation de démonstrations clients ;
• Identifier les premières opportunités commerciales et contribuer à leur transformation.

Livrables attendus

• Analyse du marché et du positionnement concurrentiel ;
• Stratégie de développement commercial ;
• Kit de commercialisation (supports, argumentaires, cas d'usage) en relation avec la Chargée de Com' et marketing ;
• Plan d'actions business pour le déploiement de la solution ;

Votre profil

Vous êtes le(a) candidat(e) idéal(e) pour rejoindre notre équipe si …

Vous êtes actuellement en dernière année de formation supérieure (Bac+3 à Bac+5) dans le domaine du commerce, du développement commercial ou du marketing :

• Licence Commerce, Vente ou Gestion ;
• Bachelor Commerce ou Business Development ;
• BUT Techniques de Commercialisation ;
• École de Commerce ;
• Master Commerce, Vente ou Marketing.

Vous possédez idéalement une première expérience commerciale acquise lors d'un stage, d'une alternance ou d'un emploi étudiant.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• Votre goût du contact et votre aisance relationnelle ;
• Votre capacité d'écoute et d'analyse ;
• Votre sens de l'organisation ;
• Votre curiosité ;
• Votre esprit d'initiative ;
• Votre goût du challenge et de la conquête commerciale.
• Une appétence pour les nouvelles technologies et la transformation numérique constituera un véritable atout.

Ce que vous allez apprendre

Ce stage vous permettra de développer des compétences en :

• Fonctionnement des infrastructures IT;
• Business Development ;
• Marketing et commercialisation ;
• Vente de solutions IT à forte valeur ajoutée ;
• Relation client BtoB ;
• Transformation digitale.