Responsable d'affaires adjoint F/H

Vinci Group; Lille; Sur place; EUR 10 000 - 16 000; Temps partiel

Résumé du poste

Axians C&C Lille recherche un stagiaire en fin d'études pour développer le volet commercial et la mise sur le marché d'une solution d'automatisation innovante. Vous participerez à la structuration commerciale et au déploiement de l'offre auprès des clients et prospects.

Vous serez formé à l'élaboration d'arguments de vente, supports marketing, et à la conduite de démonstrations client, avec une exposition directe à l'équipe Commerce et Gestion d'Affaires.

Qualifications

• Formation en commerce, développement commercial ou marketing (Bac+3 à Bac+5).
• Licence Commerce, Vente ou Gestion.
• Bachelor Commerce ou Business Development.
• BUT Techniques de Commercialisation.
• École de Commerce.
• Master Commerce, Vente ou Marketing.

Responsabilités

• Comprendre les fonctionnalités, les bénéfices et les cas d'usage de la solution.
• Identifier les marchés cibles et les secteurs d'activité à fort potentiel.
• Réaliser une étude de marché et une veille concurrentielle.
• Construire les argumentaires commerciaux et les supports de présentation.
• Définir la proposition de valeur et les éléments différenciants de la solution.
• Participer à la création d'offres commerciales associées.
• Accompagner les équipes commerciales dans la promotion de la solution.
• Participer à des démonstrations clients.
• Identifier les premières opportunités commerciales et contribuer à leur transformation.

Formation

Licence Commerce, Vente ou Gestion

Bachelor Commerce ou Business Development

BUT Techniques de Commercialisation

École de Commerce

Master Commerce, Vente ou Marketing

Description du poste

Rejoindre Axians C&C à Lille en tant que Stagiaire de Fin d’Etudes Business Developer Innovation et Solutions Digitales F/H, pour intégrer notre équipe Commerce et Gestion d'Affaires.

Sujet de stage

Développement commercial et mise sur le marché d'une solution d'automatisation innovante

Dans le cadre de l'innovation portée par Axians CC Lille, vous participerez à la structuration et au développement commercial d'une solution d'automatisation développée en interne par nos équipes d'ingénierie.

L'objectif du stage sera de définir et mettre en œuvre la stratégie permettant d'accélérer l'adoption de cette solution auprès de nos clients et prospects.

Vos missions spécifiques

• Comprendre les fonctionnalités, les bénéfices et les cas d'usage de la solution ;
• Identifier les marchés cibles et les secteurs d'activité à fort potentiel ;
• Réaliser une étude de marché et une veille concurrentielle ;
• Construire les argumentaires commerciaux et les supports de présentation ;
• Définir la proposition de valeur et les éléments différenciants de la solution ;
• Participer à la création d'offres commerciales associées ;
• Accompagner les équipes commerciales dans la promotion de la solution ;
• Participer à la réalisation de démonstrations clients ;
• Identifier les premières opportunités commerciales et contribuer à leur transformation.

Livrables attendus

• Analyse du marché et du positionnement concurrentiel ;
• Stratégie de développement commercial ;
• Kit de commercialisation (supports, argumentaires, cas d'usage) ;
• Plan d'actions business pour le déploiement de la solution ;
• Recommandations pour accélérer son adoption auprès des clients.

Votre profil

Vous êtes le(a) candidat(e) idéal(e) pour rejoindre notre équipe si …

Vous êtes actuellement en dernière année de formation supérieure (Bac+3 à Bac+5) dans le domaine du commerce, du développement commercial ou du marketing :

• Licence Commerce, Vente ou Gestion ;
• Bachelor Commerce ou Business Development ;
• BUT Techniques de Commercialisation ;
• École de Commerce ;
• Master Commerce, Vente ou Marketing.

Vous possédez idéalement une première expérience commerciale acquise lors d'un stage, d'une alternance ou d'un emploi étudiant.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• Votre goût du contact et votre aisance relationnelle ;
• Votre capacité d'écoute et d'analyse ;
• Votre sens de l'organisation ;
• Votre curiosité ;
• Votre esprit d'initiative ;
• Votre goût du challenge et de la conquête commerciale.

Une appétence pour les nouvelles technologies et la transformation numérique constituera un véritable atout.

Ce que vous allez apprendre

Ce stage vous permettra de développer des compétences en :

• Business Development ;
• Marketing de l'innovation ;
• Vente de solutions IT à forte valeur ajoutée ;
• Gestion de l'innovation ;
• Relation client BtoB ;
• Transformation digitale.