Stage SDR – Business Developer B2B SaaS H/F

Qivia; Paris; On-site; EUR 13,000 - 20,000; Full time

Benefits offered by this job

Formation accélérée à la vente B2B Saa

Job summary

Qivia cherche un SDR en stage pour piloter la prospection outbound et alimenter le pipeline de vente B2B SaaS. Vous travaillerez directement avec les fondateurs au sein d’une équipe de 8 personnes, ouvrez des comptes, generate des rendez-vous et participerez à l’amélioration du playbook.

Vous apprendrez la vente B2B SaaS, utiliserez HubSpot/Sales Navigator/Clay/Modjo, et bénéficierez d’un accompagnement quotidien avec une formation accélérée et des KPI clairs. CDI possible après le stage.

Qualifications

• Étudiant en dernière année de commerce, stage en développement commercial.
• Excellente aisance à l’oral et au téléphone.
• Maîtrise du français à l’écrit et à l’oral.
• Connaissance des outils IA et d’un CRM est un plus.

Responsibilities

• Ouvre de nouveaux comptes et identifie les décideurs dans l’ICP.
• Conduis des cold calls et des warm calls avec des séquences emails/LinkedIn.
• Qualifie les besoins et transforme les échanges en rendez‑vous.
• Pilote un portefeuille de comptes et assure le suivi dans le pipeline.
• Maîtrise la stack commerciale et contribue à l’enrichir.

Skills

Prospection outbound

Cold calls

Vente B2B SaaS

Français courant

Education

Dernière année d’école de commerce

Tools

HubSpot

Sales Navigator

Clay

Modjo

Job description

Plus de 7 millions de véhicules d'entreprise circulent en France, et les gérer impose encore de jongler entre plusieurs prestataires et outils. Qivia s'y attaque avec une plateforme SaaS bâtie sur l'IA, la seule à réunir toutes les technologies de la gestion de flotte (carte carburant, recharge électrique, données véhicules, pilotage) dans un seul outil. Soutenue par des fonds VC de premier plan, modèle commercial validé, Qivia accélère pour devenir la référence du marché en France et à l'international.

Dans ce contexte, nous ouvrons un poste de SDR (Sales Development Representative, en charge de la prospection outbound) avec de vraies responsabilités dès le départ : au sein d’une équipe de 8 personnes, directement aux côtés des fondateurs, tu ouvres des comptes, tu génères des rendez-vous qualifiés et tu alimentes le pipe qui fera la croissance de l’entreprise. Le playbook est robuste (ICP, discours, séquences, sales stack) : pas de défrichage, un ramp‑up rapide et tu prospectes dès les premiers jours.

Chez Qivia, tu apprends la vente B2B telle qu’elle se pratique dans les meilleures startups SaaS : prospection multicanale outillée, call reviews avec Modjo, IA pour cibler et personnaliser. Tu y gagnes une expérience réelle et mesurable, dans un environnement exigeant et très formateur, avec une montée en responsabilité au fil de tes résultats : comptes clés, discovery calls, amélioration du playbook.

• Tu ouvres de nouveaux comptes : identification et approche des décideurs de notre ICP (Ideal Customer Profile : DG, DAF, acheteurs, gestionnaires de flotte, services généraux) dans les secteurs ciblés. Tu es le premier visage de Qivia auprès d’eux.




• Tu mènes des cold calls et des warm calls à fort impact, complétés par des séquences e‑mail et LinkedIn, en t’appuyant sur le playbook et les séquences éprouvés de l’équipe.




• Tu qualifies les besoins (taille de flotte, solution actuelle, échéance du contrat), détectes les opportunités et transformes les échanges en rendez‑vous qualifié.




• Tu pilotes un portefeuille de comptes clés : cartographie des interlocuteurs, orchestration des relances, progression de chaque compte dans le pipe.




• Tu maîtrises l’ensemble de la sales stack (HubSpot, Sales Navigator, Clay, Modjo), garantis une hygiène CRM irréprochable et contribues à l’enrichir.




• Tu mets l’IA au service de ta prospection : ciblage, enrichissement des données, personnalisation des messages, analyse de tes appels pour progresser plus vite.




• Tu pilotes tes KPI (rendez‑vous bookés, taux de conversion) et présentes tes résultats et tes enseignements lors de la réunion commerciale hebdomadaire, comme un membre à part entière de l’équipe Sales.




• Au fil de tes résultats, tu contribues avec les fondateurs à l’amélioration du playbook : discours, ciblage, séquences, nouveaux segments.




• Tu élargis progressivement ton périmètre : discovery calls aux côtés des Account Executives et premiers échanges clients.

• Un accompagnement quotidien par les fondateurs et l’équipe commerciale, avec une formation accélérée à la vente B2B SaaS : prospection outbound, qualification, pitch, objection handling.




• Une sales stack complète et moderne (HubSpot, Sales Navigator, Clay, Modjo, outils IA) et une vraie expertise à en retirer, recherchée sur le marché.




• Un apprentissage concret de l’IA appliquée à la vente : ciblage, enrichissement de données, personnalisation des messages, analyse des appels.




• Des feedbacks réguliers et des KPI clairs pour mesurer tes progrès semaine après semaine.




• Une expérience valorisable sur ton CV : des résultats chiffrés (rendez‑vous générés, pipe créé), la connaissance approfondie des secteurs ciblés et la compréhension d’un cycle de vente B2B complet.




• Une vraie responsabilité dès le premier jour, dans une équipe à taille humaine où ta contribution a un impact direct et visible sur la croissance.




• Une rémunération variable indexée sur le nombre de rendez‑vous qualifiés pris : tes résultats se voient aussi sur ta fiche de paie.




• Une perspective de CDI à l’issue du stage.

Tu es en dernière année d’école de commerce ou équivalent et tu recherches un stage en développement commercial / vente B2B.Tu as un excellent relationnel et une vraie aisance à l’oral, y compris au téléphone.Tu es curieux(se), rigoureux(se), autonome et persévérant(e) : un « non » te donne envie de comprendre pourquoi.Tu as une forte envie d’apprendre et de progresser rapidement dans un environnement startup.Tu maîtrises parfaitement le français, à l’écrit comme à l’oral.Tu connais, ou tu as envie de maîtriser, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Excel / Google Sheets, les outils IA (ChatGPT, Claude…), Clay ou Modjo.