Stage - Ingénieur d'Affaires / Business Developer B2B (H/F)

BASSETTI Group; Lyon; Sur place; EUR 10 000 - 15 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Gratification fixe

Primes variables sur rendez-vous

Résumé du poste

MeetSYS, intégré au Groupe BASSETTI et basé à Lyon, propose un stage d’Ingénieur d’Affaires / Business Developer pour accélérer le développement commercial.

Rattaché au Responsable du Développement Commercial, vous identifierez des opportunités et ouvrirez les portes des grands comptes industriels. Proactivité, prospection et capacité à convaincre des décideurs sont essentielles.

Qualifications

• Étudiant(e) en Bac+4/5 issu(e) d'une École de Commerce ou Master Universitaire spécialisé en Vente/B2B.
• Intérêt pour le développement commercial et la prospection auprès de grands comptes industriels.
• Capacité à mener des entretiens de découverte et à qualifier des besoins d'innovation.

Responsabilités

• Détecter de nouvelles opportunités d'affaires et ouvrir les portes des grands comptes industriels.
• Mener des campagnes de prospection multicanale (phoning, LinkedIn, emails).
• Qualifier les besoins et prendre des rendez-vous qualifiés pour les Ingénieurs d'Affaires Senior.
• Participer à la cartographie de comptes et au suivi dans le CRM.

Connaissances

Prospection outbound

Chasse commerciale

Négociation B2B

CRM & veille

Communication efficace

Formation

Bac+4/5 Commerce

Master Vente/B2B

Outils

LinkedIn Sales Navigator

Salesforce

Description du poste

Basée à Lyon et intégrée au Groupe BASSETTI (300+ collaborateurs dans le monde, spécialiste du Management de l'Expertise Technique), MeetSYS est une référence dans le Knowledge Management (KM) appliqué aux industries de pointe (Aéronautique, Énergie, Chimie, Défense, Santé).

Nous éditons la plateforme logicielle i2kn et accompagnons les directeurs R&D et Innovation pour :

• Capitaliser le savoir-faire critique et le raisonnement des experts techniques.
• Rendre la connaissance immédiatement mobilisable pour accélérer les projets R&D et éviter la perte de mémoire d'entreprise.

Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons un(e) Ingénieur d'Affaires / Business Developer en stage pour booster notre développement commercial.

Rattaché(e) directement au Responsable du Développement Comercial, vous avez pour rôle principal de détecter de nouvelles opportunités d'affaires et d'ouvrir les portes des grands comptes industriels. La dimension prospection et chasse est la priorité absolue de cette mission.

• Prospection Outbound & Chasse ciblée :
• Identifier, cibler et contacter activement des décideurs de haut niveau (Directeurs R&D, Directeurs Innovation, Directeurs d'Usine, Responsables KM).
• Mener des campagnes de prospection multicanale (Cold-calling / Phoning ciblé, LinkedIn Sales Navigator, emails personnalisés).
• Qualification des Besoins :
• Mener des entretiens de découverte pour identifier les verrous technologiques, la perte de compétences ou les enjeux d'innovation chez les prospects.
• Prise de Rendez-Vous Qualifiés & Participation Vente :
• Décrocher des rendez-vous stratégiques pour les Ingénieurs d'Affaires Senior.
• Participer activement aux réunions de découverte et aux démonstrations de la solution i2kn.
• Cartographie de Compte & Veille :
• Analyser l'organisation des grands groupes industriels et structurer le pipeline dans notre CRM.
• Formation : Étudiant(e) en Bac+4/5 issu(e) d'une École de Commerce, IAE ou Master Universitaire spécialisé en Vente / Business Development / Négociation B2B.
• Gout prononcé pour la chasse : Vous aimez décrocher votre téléphone, convaincre des interlocuteurs exigeants et surmonter les barrages secrétariat. La ténacité est votre plus grande force.
• Aisance relationnelle & posture : Excellente expression orale et écrite en français, capacité à s'adresser avec assurance à des cadres dirigeants.
• Curiosité pour l'industrie : Curieux/se par nature, vous avez envie d'apprendre et de comprendre les enjeux d'innovation des fleurons de l'industrie.
• Formation d'excellence : Une montée en compétences rapide sur les méthodes de vente complexe B2B grands comptes et l'écosystème R&D industriel.
• Package motivant : Gratification fixe + système de primes variables sur les rendez-vous qualifiés et les opportunités générées.
• Opportunité de carrière : Perspectives d'embauche en CDI à l'issue du stage pour les profils performants.