STAGE - Développement Vins - Business Dev - Paris

LES GRAPPES; Paris; Hybride; EUR 12 000 - 20 000; Plein temps

Résumé du poste

Les Grappes, école concrète et professionnalisante, cherche un Commercial Vins pour développer les ventes terrain à Paris et Île-de-France, sur un périmètre varié (CHR Retail, cavistes, Grands Comptes). Vous organisez vos rendez-vous et dégustations et accompagnez les clients jusqu’à la signature.

Vous participez à l’upsell et au déploiement de l’offre « vins de vignerons » et assurez le lien entre les équipes commerciales et les opérations pour un service d’excellence.

Qualifications

• Tu es en Master 2, en année de césure, en stage ou en alternance de fin d'études.
• Tu as déjà eu des expériences commerciales de Business Development, Chef de Secteur ou Commercial Terrain.
• Tu as un bon relationnel, tu aimes le contact et les rendez-vous, le terrain et les découvertes, et tu échanges avec les prospects pour répondre à leurs problématiques.

Responsabilités

• Développer les ventes terrain sur Paris IDF et organiser rendez-vous et dégustations.
• Gérer le portefeuille client et le développer, fidéliser les clients existants et accompagner les projets spécifiques des clients.
• Assurer le lien entre les équipes commerciales et les opérations pour garantir un service et une exécution de premier ordre.

Connaissances

Développement commercial

Gestion de comptes

Dégustation de vins

Relation client

Vins et spiritueux

Formation

Master 2

Outils

Excel

Description du poste

Tu cherches à te former aux fonctions commerciales, à la gestion de comptes, déployer des concepts et trouver de nouveaux clients, tu as un faible pour le monde vinicole, les vins et la dégustation? Les Grappes est une école concrète et professionnalisante. Notre ambition est de te former au poste de Commercial Vins. Les missions sont formatrices et permettent d'appréhender la vie des clients depuis leur acquisition jusqu'au suivi de notre relation avec eux. Ces clients sont basés en France sur le secteur traditionnel CHR, le Retail, les Cavistes ou encore Grands Comptes chez Les Grappes.

La vente :

Tu es en charge du développement des ventes terrain PARIS IDF sur un périmètre défini de clients variés CHR Retail et Ca vistes bien sûr passionnés de vins ! Tu organises en autonomie tes rendez-vous et tes dégustations, et tu accompagnes les clients tout au long de leurs réflexions jusqu’à la signature de leur commande. Tu portes un regard attentif sur l’upsell et la détention de tes clients. Tu accompagnes les déploiements de l’offre de “vins de vignerons” et tu aides concrétement à l’application terrain des contrats cadres, en lien avec le responsable des clients associés. Tu remontes les tendances de marché et échanges quotidiennement avec l'équipe commerciale de Les Grappes qui te forme, partage ses meilleur pratiques et avec qui tu te formes sur les vins en continue

Le développement et le suivi client :

Tu es en charge de ton portefeuille client et qui grandit par ton travail d'acquisition et de développement Tu participes au développement du portefeuille en travaillant avec ces clients cibles et en fidélisant les clients existants avec un portefeuille propre. Tu accueilles les projets spécifiques des clients puis organises avec l'équipe sourcing les réponses besoin spécifiques lorsque quand tu en as le besoin Tu es le lien entre les équipes commerciales et les équipes des opérations ou encore du suivi logistique des commandes pour assurer une excellence de service et opérationnelle de premier ordre.

Tu as une attirance pour le secteur des vins et spiritueux, tu dégustes et donnes ton avis sur les vins, tu as une affection particulière pour cemarché Tu es en Master 2, en année de césure, en stage ou en alternance de fin d'études. Tu as déjà eu des expériences commerciales de Business Development, Chef de Secteur ou Commercial Terrain Tu as un bon relationnel tu aimes le contact et les rendez-vous, le terrain, les découvertes, tu échanges avec les prospects sans appréhension pour découvrir leurs besoins, leurs apporter des réponses à leurs problématiques de sourcing, d'approvisionnement en vins. Tu peux te servir d'Excel pour les analyses de rentabilité des dossiers Tu as des idées à revendre et envie de t’impliquer pleinement dans tes missions pour évoluer chez nous