Stage commercial fourniture énergies renouvelables et services énergétiques

Enercoop Pays de la Loire; Nantes; Hybride; EUR 20 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une coopérative d'énergie renouvelable recherche un stagiaire pour rejoindre son équipe commerciale à Nantes. Vous contribuerez à la prospection commerciale, élaborerez des devis et participerez aux actions de communication pour attirer de nouveaux clients. Le stage se déroule de janvier à juillet 2026 avec une possibilité de télétravail partiel et une indemnité légale de stage.

Prestations

Remboursement des frais kilométriques vélo

Chèques Déjeuner

Qualifications

• Intérêt pour le marché français de l’électricité et des énergies renouvelables.
• Sensibilité pour l’économie sociale et solidaire et les structures coopératives.
• Capacité d'écoute et de réactivité dans les interactions commerciales.

Responsabilités

• Questionner et améliorer les outils de prospection commerciale.
• Participer aux actions de prospection sortante.
• Contribuer au traitement des demandes commerciales entrantes.

Connaissances

Relation commerciale

Qualités relationnelles

Maîtrise des outils informatiques

Polyvalence

Esprit d'équipe

Formation

Bac + 2 (DUT, BTS)

Outils

CRM (Zoho)

Description du poste

L’entreprise

Créée en octobre 2018, Enercoop Pays de la Loire est l’une des 12 coopératives locales d’Enercoop, fournisseur d'électricité 100 % renouvelable sous statut coopératif permettant à plus de 110 000 consommateurs et plus de 65 000 sociétaires de s’engager pleinement dans la transition énergétique.

Le réseau Enercoop a fait le choix d’un modèle énergétique construit sur une double approche :

• une démarche de circuit-court avec un objectif de couvrir à 100 % la consommation de ses clients par de l'énergie renouvelable (hydraulique, éolienne, solaire et biomasse) achetée à des producteurs français en contrats directs ;
• des citoyens impliqués au niveau local grâce à un réseau de coopératives au plus près des enjeux énergétiques des territoires.

À l’échelle de la région, les missions d’Enercoop Pays de la Loire sont :

• développer et accompagner la création de nouveaux projets de production d'énergies renouvelables sur la région ;
• contractualiser avec des producteurs locaux d’énergies renouvelables et les associer à sa gouvernance ;
• animer une vie coopérative locale (3500 sociétaires en 2025) ;
• commercialiser l’offre d’électricité 100 % renouvelable d’Enercoop auprès des particuliers, professionnels et collectivités locales du territoire (9100 compteurs clients en 2025);
• développer l’activité de services énergétiques (bureau d’études photovoltaïques, accompagnement d’opérations d’autoconsommation collective, formation) qui complète notre gamme de services pour accompagner les projets de transition énergétique.

Acteur de l’Économie Sociale et Solidaire, Enercoop Pays de la Loire est donc un outil coopératif au service des territoires et de leurs acteurs, dont le capital social est ouvert aux collectivités locales, habitants, salariés, entreprises et partenaires de la coopérative, qui décident ensemble sur le principe 1 personne = 1 voix.

Présentation du stage

Intégré.e au sein de l’équipe salariée d’Enercoop Pays de la Loire (13 personnes), vous travaillerez plus spécifiquement en relation avec les deux commerciaux et avec le directeur des opérations, qui sera votre maître de stage.

Votre mission principale sera de questionner, formaliser et améliorer les outils de prospection commerciale.

Pour votre appropriation du processus commercial, vous contribuerez au traitement des demandes commerciales entrantes :

• Réception des courriels et appels téléphoniques (estimation tarifaire et présentation du projet d’Enercoop),
• Élaboration et envoi des devis,
• Traitement des nouvelles souscriptions (back office administration des ventes),
• Animation du chat de support aux visiteurs du site Internet d’Enercoop,
• Enregistrement des prospects professionnels dans le CRM (Zoho),
• Éventuelle participation à des rendez-vous avec des clients professionnels avec le commercial dédié.

Pour l’appropriation de ces activités, vous serez pleinement intégré.e dans l’équipe commerciale avec un accompagnement important pour vous aider à monter en compétence.

Ces activités vous permettront de vous approprier le fonctionnement commercial et le discours commercial propres à Enercoop. Cette première étape vous permettra d’atteindre un premier niveau de compréhension du marché de la fourniture d’électricité.

Dans un second temps, un élargissement des missions est à prévoir avec une contribution aux actions de prospection sortante visant à renforcer la notoriété d’Enercoop et conquérir de nouveaux clients :

• participation à des actions de prospection par mail et téléphone sur des secteurs d'activité ciblés prioritairement,
• participation à des salons et autres actions de communication sur Enercoop,
• éventuelle contribution à des actions commerciales spécifiques sur l’activité services énergétiques.

Outre les actions déjà identifiées, vous aurez toute latitude pour proposer d’autres actions à mener dans le cadre du plan commercial 2026.

Au-delà du pôle commercial, une participation générale à la vie d’équipe (réunion d’équipe organisée selon les principes de la gouvernance partagée) et aux événements majeurs de la coopérative (Assemblée Générale annuelle, Vie coopérative etc.) est également prévue.

Compétences attendues

• • Niveau d’études minimum : Bac + 2 (DUT, BTS)
• • Intérêt personnel pour les secteurs de la fourniture énergétique (marché français de l’électricité) et des énergies renouvelables,
• • Intérêt personnel pour l’économie sociale et solidaire, les structures coopératives et les modes de gouvernance partagée,
• • Maîtrise des fondamentaux de la relation commerciale,
• • Grandes qualités relationnelles, goût du contact, écoute et réactivité,
• • Maîtrise des outils informatiques,
• • Polyvalence et adaptabilité,
• • Esprit d’équipe et de coopération.

Conditions

Convention de stage

Temps de travail : 35h hebdomadaire (négociable en fonction du calendrier de formation)

Dates du stage : janvier – juillet 2026 (négociable en fonction du calendrier de formation)

Lieu de travail : 8, rue Saint-Domingue - 44200 Nantes (et possibilités de télétravail partiel). Déplacements très ponctuels possibles et limités au territoire régional.

Rémunération : indemnité légale de stage en vigueur

Avantages :

• Remboursement des frais kilométriques vélo (ou prise en charge de 50 % de l’abonnement de transport)
• Chèques Déjeuner

Merci d’adresser votre candidature (CV et lettre de motivation) avant le 10 décembre 2025.