Stage - Chargé(e) d'Affaires Commercial H/F

FAYAT Group; Grigny; Sur place; EUR 7 800 - 15 000; Temps partiel

Résumé du poste

FAYAT Group recherche un Chargé d'Affaires Commercial en IDF, pour développer le portefeuille fondations profondes et piloter les dossiers de A à Z jusqu'à la remise du chantier.

Vous analyserez les risques, étudierez les cahiers des charges et assurerez le lien avec les clients et les équipes techniques. Stage de fin d'études, autonomie et sens du relationnel demandés.

Qualifications

• Étudiant en cycle d'ingénieur dans une école ou université recherchant un stage de fin d'études.
• Intérêt pour la géotechnique et les fondations spéciales, autonomie et responsabilités.
• Sens du contact client et capacité à prendre des responsabilités.

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouveaux clients (maîtres d'ouvrage, maîtres d'oeuvre, bureaux d'études, collectivités).
• Suivre, pérenniser et fidéliser le portefeuille existant.
• Participer aux réponses de dossiers et aux appels d'offres (privé/public).
• Piloter le démarrage des chantiers avec les équipes techniques et les travaux.
• Effectuer un reporting régulier auprès du management et assurer l'interface avec les parties prenantes.
• Réaliser des visites encadrement de chantiers liées à la sécurité.

Connaissances

Prospection de clients

Gestion de portefeuille

Suivi commercial

Analyse des risques

Formation

Ingénieur en formation (Stage de fin d'études)

Description du poste

Description du poste et Missions
Le Chargé(e) d'Affaires Commercial assure le développement commercial, le suivi technique et financier des projets de fondations profondes (pieux, micropieux, soutènements...). Il est responsable de la gestion complète des affaires, depuis la prospection jusqu'à la remise du chantier et la satisfaction du client.
Rattaché(e) au Chargé d'Affaires IDF, vos missions seront les suivantes :
Responsabilités et activités principales :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients (maîtres d'ouvrage, maîtres d'oeuvre, entreprises générales, bureaux d'études, collectivités...) > nouveau portefeuille
• Suivre, pérenniser et fidéliser le portefeuille existant.
• Participer aux réponses de dossiers (marché privé) et aux appels d'offres (marché public).

Études et offres :

• Analyser les risques en respectant le process affaires et la matrice des risques.
• Détecter puis étudier les dossiers et les appels d'offres (plans, rapports géotechniques, CCTP...).
• Identifier les décisionnaires de chaque projet par les relations de proximité avec les clients.

Gestion des affaires :

• Piloter le démarrage des chantiers avec les équipes techniques (ticketing) et les travaux (comparatif études exécution, transfert et réunion).
• Assurer l'interface avec l'ensemble des parties prenantes de l'affaire (services internes, les éventuels sous-traitants, les intervenants extérieurs et le client).
• Effectuer un reporting régulier auprès de son manageur (indicateurs commerciaux et marge) ainsi que des REX lorsque cela est nécessaire.
• Faire des visites encadrement de chantiers liées à la sécurité.

Veille, stratégie et développement :

• Réaliser une veille concurrentielle et technologique sur le marché des fondations spéciales.
• Contribuer à l'amélioration continue des processus et à l'image de marque de la société.

Profil recherché
En cours de formation d'un cycle d'ingénieur au sein d'une école (ESTP option TP, réseau Polytech, ENSIP, ENSG, Centrale, INSA, IMT Mines Alès...) ou d'une université, vous recherchez un stage de fin d'études et êtes intéressé(e) par la géotechnique et les fondations spéciales.
En quête d'autonomie, vous êtes curieux, et à la recherche de responsabilités.
Si vous possévez toutes ces qualités, n'hésitez pas à postuler !