Stage - Chargé(e) d'Affaires Commercial H/F

FAYAT METAL; France; Hybride; EUR 10 000 - 15 000; Plein temps

Résumé du poste

FAYAT METAL recherche un Chargé d'Affaires Commercial en stage pour développer le portefeuille clients et piloter les projets de fondations profondes (pieux, micropieux, soutènements). Vous assurez le suivi technique et financier des affaires, de la prospection à la remise du chantier, en lien avec le Chargé d'Affaires IDF.

Vous analyserez les risques, étudierez les dossiers et participerez aux réponses d'appels d'offres.

Qualifications

• Analyser les risques et étudier les dossiers d'appels d'offres.
• Piloter le démarrage des chantiers avec les équipes techniques et le client.
• Suivre et fidéliser le portefeuille clients.

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouveaux clients.
• Suivre le portefeuille existant et assurer la satisfaction client.
• Participer aux réponses de dossiers et appels d'offres.
• Effectuer un reporting régulier sur l'activité commerciale et la marge.

Connaissances

Prospection commerciale

Gestion de portefeuille

Reporting commercial

Management de projets

Formation

Formation ingénieur

Géotechnique

Description du poste

Mission

Le Chargé(e) d'Affaires Commercial assure le développement commercial, le suivi technique et financier des projets de fondations profondes (pieux, micropieux, soutènements...). Il est responsable de la gestion complète des affaires, depuis la prospection jusqu'à la remise du chantier et la satisfaction du client.

Rattaché(e) au Chargé d'Affaires IDF, vos missions seront les suivantes :

Responsabilités et activités principales

• Identifier et prospecter de nouveaux clients (maîtres d'ouvrage, maîtres d'oeuvre, entreprises générales, bureaux d'études, collectivités...) > nouveau portefeuille
• Suivre, pérenniser et fidéliser le portefeuille existant.
• Participer aux réponses de dossiers (marché privé) et aux appels d'offres (marché public).

Études et offres

• Analyser les risques en respectant le process affaires et la matrice des risques.
• Détecter puis étudier les dossiers et les appels d'offres (plans, rapports géotechniques, CCTP...).
• Identifier les décisionnaires de chaque projet par les relations de proximité avec les clients.

Gestion des affaires

• Piloter le démarrage des chantiers avec les équipes techniques (ticketing) et les travaux (comparatif études exécution, transfert et réunion).
• Assurer l'interface avec l'ensemble des parties prenantes de l'affaire (services internes, les éventuels sous-traitants, les intervenants extérieurs et le client).
• Effectuer un reporting régulier auprès de son manageur (indicateurs commerciaux et marge) ainsi que des REX lorsque cela est nécessaire.
• Faire des visites encadrement de chantiers liées à la sécurité.

Veille, stratégie et développement

• Réaliser une veille concurrentielle et technologique sur le marché des fondations spéciales.
• Contribuer à l'amélioration continue des processus et à l'image de marque de la société.

Profil recherché

En cours de formation d'un cycle d'ingénieur au sein d'une école (ESTP option TP, réseau Polytech, ENSIP, ENSG, Centrale, INSA, IMT Mines Alès...) ou d'une université, vous recherchez un stage de fin d'études et êtes intéressé(e) par la géotechnique et les fondations spéciales.

En quête d'autonomie, vous êtes curieux, et à la recherche de responsabilités.