Stage Business Developer TPE/PME (Inside Sales) - F / H

Epsor; Paris; Hybride; EUR 15 000 - 17 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Indemnité de stage 1300–1500€ par mois

Carte Swile 50% prise en charge

Pass Navigo 50% prise en charge

Résumé du poste

Epsor, entreprise en plein développement, propose un stage de fin d’études 6 mois basé à Paris dans l’équipe inbound. Vous contribuerez à mettre en place le premier dispositif d'épargne salariale et retraite pour les TPE/PME, en qualification des besoins et signature des contrats.

Vous travaillerez avec une équipe commerciale expérimentée, serez formé aux outils CRM et Pack Office, et aurez une trajectoire potentielle vers un CDI selon performances et besoins de l’entreprise.

Qualifications

• Étudiant·e en Master 2, école de commerce, gestion ou équivalent.
• Stage de fin d’études de 6 mois à temps plein.
• Intérêt pour la vente B2B et la relation client.

Responsabilités

• Qualifier les besoins des leads et suivre le cycle commercial jusqu’à la signature.
• Préparer les rendez-vous et échanger avec les prospects avec l’équipe.
• Suivre l’avancement des opportunités et aider à l’onboarding des nouveaux clients.
• Contribuer à l’amélioration des outils de suivi et des processus commerciaux et d’onboarding.

Connaissances

Rigueur

Organisation

Analyse

Esprit d'équipe

Autonomie

Proactivité

Bonne communication

Formation

Master 2 en commerce/gestion

Outils

CRM

Pack Office

Google Workspace

Description du poste

En tant qu'entreprise à mission (certifiée B Corp), notre raison d'être chez Epsor est de guider les épargnants d'aujourd'hui dans l'intérêt de demain. Nous transformons l'épargne salariale et retraite en la rendant plus simple, plus transparente et plus responsable. Depuis 2017, nous mettons notre expertise au service de plus de 2 500 entreprises et accompagnons leurs salariés pour les aider à mieux comprendre, s'approprier et investir leur épargne salariale et retraite, avec plus de 3 milliards d'encours sous gestion. Nous nous appuyons sur 3 piliers :

• une expérience épargnant fluide et pédagogique

• des placements performants et engagés

• un accompagnement complet pour dynamiser et animer le dispositif

Ainsi, nos clients nous choisissent pour cette démarche qui leur permet de valoriser l'épargne salariale et retraite comme un atout majeur de leur politique salariale. Notre approche innovante nous permet également de faire partie du top 10 des acteurs de l'épargne salariale et retraite en France.

Le contexte

Le pôle Sales, c'est une dizaine de personnes organisées en 3 équipes, qui reflètent notre segmentation marché :

• L’équipe Inbound - TPE & PME commercialise l’offre Epsor auprès des TPE et PME, en traitant les demandes entrantes jusqu’à la signature.

• L’équipe Enterprise, dédiée aux ETI et grands comptes, commercialise l’offre Epsor auprès de ces entreprises, de la qualification des opportunités jusqu’à la signature.

• L’équipe BDR prospecte de manière ciblée les décideurs des grandes entreprises afin de générer des rendez-vous qualifiés et d’alimenter le pipeline Enterprise.

Tu rejoins l’équipe Inbound qui accompagne les TPE et PME qui souhaitent mettre en place leur premier dispositif d'épargne salariale et retraite, de la qualification de leur besoin jusqu'à la signature et la mise en place de leur dispositif. Son objectif : transformer ces opportunités en nouveaux clients et contribuer directement à la croissance d'Epsor sur ce segment.

L’approche est 100 % inbound : les opportunités proviennent de leads entrants ou de prospects avec lesquels Epsor a déjà été en contact.

La cible

• Des entreprises qui ne sont pas encore équipées en épargne salariale et retraite

• Interlocuteurs clés : [CEO / RH / Finance]

Tes missions

Tu interviens sur les différentes étapes du cycle commercial, de l'identification de nouvelles opportunités jusqu'à l'onboarding des nouveaux clients.

Au quotidien, tu seras amené(e) à :

• Prendre en charge les leads entrants qui te sont confiés, qualifier leurs besoins et assurer leur suivi tout au long du cycle commercial, de la signature à la mise en place de la solution

• Préparer les rendez-vous commerciaux et participer aux échanges avec les prospects aux côtés de l'équipe

• Suivre l'avancement des opportunités tout au long du cycle de vente

• Préparer les éléments nécessaires à la contractualisation des nouveaux clients

• Participer à l'onboarding des nouveaux clients, en lien avec les équipes commerciales, Back-Office et Support Entreprise

• Assurer la bonne transmission des informations entre les équipes, suivre les délais de mise en place et contribuer à la résolution des éventuels points de blocage

• Participer au suivi de la satisfaction des nouveaux clients pendant leur onboarding

• Contribuer à l'amélioration des outils de suivi, des processus commerciaux et d'onboarding, ainsi qu'à différents projets avec les équipes commerciales et opérationnelles

Ce que ce stage t'apportera

• Une vision complète du cycle de vente B2B, de l'identification d'une opportunité jusqu'à l'onboarding d'un nouveau client

• Une expérience concrète du développement commercial, au contact des prospects et aux côtés d'une équipe commerciale expérimentée

• Une autonomie progressive sur tes missions, au fil de ta montée en compétences

• Une possible suite en CDI à l'issue du stage, en fonction de tes performances et des besoins de l'équipe

Nos attentes

• Tu es étudiant(e) en Master 2, en école de commerce, de gestion ou formation équivalente

• Tu as envie de te développer dans la vente B2B et la relation client : échanger avec des prospects, comprendre leurs besoins et participer aux différentes étapes d'une vente t'intéresse

• Tu es rigoureux(se) et organisé(e) et sais gérer plusieurs sujets en parallèle avec attention

• Tu es à l'aise dans les échanges et apprécies le travail en équipe

• Tu es curieux(se), autonome et proactif(ve) : tu apprends vite, poses des questions et prends des initiatives

• Tu as de bonnes capacités d'analyse et sais prendre du recul sur les informations à ta disposition

• Tu prends facilement en main de nouveaux outils, notamment les CRM, et maîtrises le Pack Office ou Google Workspace

• Une première expérience en vente, prospection, relation client ou gestion de projet est un plus

Les infos pratiques

• Stage de fin d’études 6 mois, conventionné et à temps complet

• Début du stage : dès que possible

• Poste basé à Paris

Process de recrutement

• Premier échange avec Paul, Lead de l’équipe Inbound

• Cas pratique et simulation de call commercial

• Échange avec Elise, notre Directrice commerciale

L’offre et les avantages Epsor

• Une indemnité de stage entre 1300 et 1500€ par moi selon ton niveau d’étude

• Carte Swile (9 € / jour travaillé) prise en charge à hauteur de 50%

• Prise en charge du pass Navigo à hauteur de 50% ou prime mobilité durable

Et bien d'autres choses encore

• Une équipe passionnée et un environnement B CORP aligné avec des valeurs fortes

• De nombreux moments de partage (séminaires, team building, afterwork…)

• L'opportunité d'avoir un impact positif sur l'avenir financier de milliers de salariés

Epsor étudie toutes les candidatures sans discrimination et s’engage en faveur de l’égalité des chances.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.