Stage BizDev Intégration H/F

Lutessa; Paris; Sur place; EUR 13 392 - 20 088; Plein temps

Résumé du poste

Lutessa, ESN spécialisée en Connectivité, Cloud et Cybersécurité, propose un stage de fin d’études en Business Development Intégration. Accompagné-e par un tuteur, vous gérerez et développerez un portefeuille clients existants, assurerez le suivi des dossiers d’intégration et contribuerez à accroître le chiffre d’affaires sur vos comptes.

Profil recherché : étudiant.e en M1/M2, sens du relationnel, autonomie et curiosité technique pour comprendre pare‑feu, cloud et réseau.

Qualifications

• Étudiant.e en M1 ou M2 d'École de Commerce (ou équivalent universitaire), stage de fin d'études ou césure.
• Orientation Client & Farming : fidéliser, conseiller et développer une relation de confiance avec des clients existants.
• Excellente expression orale et écrite en français; maîtrise des outils digitaux et du Pack Office; connaissance d'un CRM est un plus.

Responsabilités

• Gestion d'affaires et suivi de dossiers d'intégration simples.
• Account Management et renouvellements : suivi des comptes et propositions de renouvellement des services.
• Foisonnement (Cross‑selling/Up‑selling) sur les comptes clients actifs.
• Gestion du CRM et pilotage de l'activité foisonnement et dossiers.
• Veille du marché et feedback clients pour optimiser les offres.
• Participation à la vie des salons professionnels du secteur.

Connaissances

Relation client

Communication écrite

Organisation

Digital native

Formation

École de Commerce ou équivalent

Outils

Pack Office

CRM

Description du poste

La mission

Le Poste : Stagiaire Business Developer Intégration (H/F)

Tu es étudiant.e en M1 ou M2 et tu cherches un stage formateur, responsabilisant et tourné vers la relation client B2B ? Tu as envie de plonger dans l'univers de l'IT et de comprendre comment on sécurise les infrastructures des grandes entreprises ? Tu penses que l'IA est un outil de travail indispensable ?

Accompagné.e et formé.e par ton futur tuteur (Business Developer), ton objectif principal sera d'être rapidement autonome sur la gestion et le développement d'un portefeuille de comptes clients déjà ouverts. Tu interviendras en véritable soutien stratégique pour traiter les dossiers d'intégration et développer nos parts de marché chez nos clients actuels.

Tes Missions

• Gestion d'affaires (Delivery & Suivi) : Prise en charge rapide et en autonomie de dossiers d'intégration simples afin de monter progressivement en compétence sur ce business tout en te mettant en situation réelle de gestion de projet/compte.
• Account Management & Renouvellements : Assurer le suivi rigoureux des comptes ouverts, garantir la satisfaction client et anticiper/formuler les propositions de renouvellement des services déjà en place.
• Foisonnement (Cross‑selling / Up‑selling) : Analyser le compte client actif en profondeur pour identifier de nouveaux besoins et proposer nos autres domaines d'expertise (sécurité, réseau, cloud) afin de développer le chiffre d'affaires sur tes comptes.
• Gestion du CRM & Pipe : Assurer un suivi rigoureux des interactions sur notre outil pour piloter ton activité de foisonnement et le suivi de tes dossiers.
• Veille & Stratégie : Analyser le marché de l'intégration et de la cybersécurité, surveiller la concurrence et remonter les feedbacks de tes clients pour optimiser nos offres.
• Événementiel : Participer à la vie des salons professionnels du secteur.

Profil attendu

Ton Profil

• Etudiant.e en M1 ou M2 d'École de Commerce (ou équivalent universitaire), tu recherches un stage de fin d'études ou de césure très opérationnel.
• Orientation Client & Farming : Tu n'es pas là pour prospecter dans le dur, mais tu as un excellent sens du relationnel pour fidéliser, conseiller et développer une relation de confiance avec des clients existants.
• La communication : Tu disposes d'une excellente expression orale et écrite. Tu manies aussi bien la langue de Molière que le langage pro.
• Autonomie & Organisation : Tu es capable de prendre en main un dossier de A à Z avec rigueur pour rassurer tes clients et ton équipe.
• Digital Native : À l'aise avec les outils digitaux et le Pack Office. La connaissance d'un CRM ainsi qu'une curiosité sur les outils d'IA est un vrai plus.
• Curiosité technique : Tu n'es pas ingénieur, mais comprendre ce qu'est un pare‑feu, un cloud sécurisé ou une infrastructure réseau t'intéresse fortement.

Type de contrat : Stage de fin d'études (durée idéale : 6 mois).

Qui sommes nous

Nous c'est Lutessa, ESN hyper‑spécialisée dans 3 domaines d'activité : la Connectivité, le Cloud et la Cybersécurité et nous sommes super engagés dans la transformation avec l'IA dans nos offres que nos outils et au niveau de nos compétences.

Grâce à une centaine de spécialistes technophiles, Lutessa accompagne ses clients, à savoir, constructeurs, opérateurs, intégrateurs et grands donneurs d'ordres dans l'étude, l'intégration et la gestion de leurs infrastructures critiques.

Pourquoi nous rejoindre ? Curieux.se, et animé.e par l'envie d'un perfectionnement continu ? Rejoignez la Lutessa Family ! Au-delà de vos compétences intrinsèquement techniques, Lutessa vous accueille comme vous êtes et sa promesse est de bâtir ensemble votre carrière avec sincérité et transparence.

Lutessa se veut être un catalyseur et un bâtisseur de carrière, en vous stimulant et vous exposant sur des projets pertinents et enrichissants pour vous.

Pour En Savoir Plus Sur Nous : https://www.lutessa.com