Stage 2027- Commercial And Contract H/F

Airbus Defense and Space; Toulouse; Sur place; EUR 12 000 - 18 000; Plein temps

Résumé du poste

Stage Responsable Commercial et Contrat (h/f) à Toulouse au sein du département Commercial et Contrat d'Airbus Defence and Space. Prévue pour 6 mois, début 2027, stage étudiant en Bac+5 et habilitation de sécurité requise ou éligible.

Vous assisterez l'équipe dans l'interface commerciale et contractuelle tout au long du cycle de vente et d'exécution des projets satellites d'observation. Ce poste offre une expérience internationale et des responsabilités réelles en préparation des propositions et

Qualifications

• Bac+5 (Master 2, école de commerce ou équivalent) en droit des affaires, affaires internationales, commerce international.
• Anglais avancé / courant et Français avancé / courant requis.
• Compétences en gestion contractuelle et négociation.
• Connaissance en finance d'entreprise et suivi commercial.
• Maîtrise des outils bureautiques et d'analyse financière.
• Esprit d'équipe, proactivité et rigueur.
• Capacité à travailler dans un contexte international et multi‑disciplinaire.

Responsabilités

• Apporter un support commercial et contractuel aux équipes de vente lors des appels d'offres, de négociation et de réalisation des projets.
• Participer à la définition de la stratégie commerciale et à la préparation des propositions financières et contractuelles.
• Suivre les engagements contractuels et coordonner avec les départements internes (projets, vente, finance, juridique, achats, contrôle export, taxes).
• Contribuer à l'analyse des risques commerciaux et contractuels et à la détermination des prix.
• Préparer et coordonner les dossiers pour les revues internes de gouvernance et de validation des offres et des contrats.
• Assurer la gestion, l'administration et le suivi des obligations des contrats et conseiller sur leur interprétation.
• Contribuer à la rédaction des avenants et collaborer avec le service juridique en cas de litiges clients.

Connaissances

Gestion des contrats

Droit commercial

Finance d'entreprise

Communication professionnelle

Négociation

Relation client

Anglais avancé

Français avancé

Formation

Master 2 en droit des affaires / commerce international

Outils

Excel

Logiciels financiers

Description du poste

Description de l'emploi: Envie de déployer vos ailes ? Et si votre aventure commençait avec nous ? Quel que soit le métier de vos rêves, nous avons peut-être le stage qu'il vous faut !Vous êtes étudiant(e) et à la recherche d'un stage ou d'une année de césure vous permettant de valider votre diplôme et qui fera décoller votre carrière ? Imaginez-vous au coeur d'une entreprise reconnue à l'international, implantée sur tous les continents du monde et riche d'une diversité de parcours, d'expertise et de culture. Tournée vers le digital, à la pointe de la recherche et de l'innovation, vous avez l'opportunité de faire partie de cette aventure passionnante.

Votre mission, si vous l'acceptez : Une offre de stage intitulée « Stage Responsable Commercial et Contrat (h/f) » vient de s'ouvrir au sein de Airbus Defence and Space sur son site de Toulouse. Vous rejoindrez le département « Commercial et Contrat » en charge de la préparation des offres commerciales, de la négociation des contrats et du suivi des projets dans le domaine de la vente de satellites d'observation de la Terre. Votre stage consistera à assister l'équipe des Responsables Commerciaux et Contrats dans l'interface commerciale et contractuelle, tant lors des phases de vente que lors de l'exécution des projets. Vous participerez activement à la préparation des propositions, au suivi des engagements contractuels et à la coordination avec les différentes parties prenantes internes. Ce stage, d'une durée de 6 mois, débutera idéalement en début d'année 2027 (cette période est indicative et pourra être ajustée). Ce stage nécessite une habilitation de sécurité ou nécessite d'être éligible à une habilitation par les autorités reconnues.

Vos principales missions consisteront à :

• Apporter un support commercial et contractuel aux équipes de vente lors des phases d'appels d'offres, de négociation et de réalisation des projets (accords de confidentialité, de coopération, conditions de vente, contrats et avenants).
• Agir comme point de contact sur les sujets contractuels et commerciaux avec les départements internes impliqués (projets, vente, finance, juridique, achats, contrôle export, taxes).
• Participer à la définition de la stratégie commerciale ainsi qu'à la préparation des propositions financières et contractuelles.
• Contribuer à l'analyse des risques commerciaux et contractuels et à la détermination des prix.
• Préparer et coordonner les dossiers pour les revues internes de gouvernance et de validation des offres et des contrats.
• Assurer la gestion, l'administration et le suivi des obligations des contrats en vigueur, tout en conseillant sur leur interprétation.
• Contribuer à la rédaction des avenants et participer, en lien avec le service juridique, au traitement et à la résolution des litiges clients.

Votre tuteur ou tutrice vous accompagnera tout au long de votre stage, vous aidant à développer vos compétences et à atteindre vos objectifs professionnels. Ce stage vous permettra notamment de développer les compétences suivantes : Analyse, rédaction et techniques de négociation contractuelle dans un environnement international. Analyse commerciale, montage d'offres financières et calcul de prix. Gestion de la relation client et travail transverse en gestion de projet complexe.

Votre carte d'embarquement pour cette aventure :

Vous êtes actuellement en Bac +5 (Master 2, école de commerce ou équivalent) en droit des affaires, affaires internationales, commerce international ou un domaine équivalent. Vous possédez idéalement les compétences suivantes :

• Compétences techniques : Gestion des contrats et notions en droit commercial/des affaires.
• Connaissances en finance d'entreprise et suivi commercial.
• Maîtrise des outils bureautiques et d'analyse financière.
• Soft Skills : Aisance relationnelle et techniques de communication.
• Sens de la négociation, rigueur et esprit d'analyse.
• Capacité à travailler en équipe multidisciplinaire et proactivité.
• Langues : Anglais : Avancé / Courant (très bon niveau requis) Français : Avancé / Courant (très bon niveau requis)

Notre processus de recrutement :

Votre candidature sera analysée attentivement par notre équipe de recrutement. Si votre profil correspond à nos attentes, vous serez invité(e) à réaliser un entretien vidéo. Suite à cette étape, si votre candidature est retenue, elle sera alors proposée au manager pour un entretien.

Ce emploi exige une connaissance des risques de conformité potentiels et un engagement à agir avec intégrité, comme base de la réussite, de la réputation et de la croissance durable de la société.

Unité légale:Airbus Defence and Space SA

Type de contrat:Stage fin d'étude

Niveau d'expérience:Etudiant

Famille d'emplois:Contrats de Vente,Marketing&Commerciaux

En soumettant votre CV ou votre candidature, vous autorisez Airbus à utiliser et stocker des informations vous concernant à des fins de suivi de votre candidature ou de futurs emplois. Ces informations ne seront utilisées que par Airbus.

Airbus s'engage à assurer la diversité de sa main-d'oeuvre et à créer un environnement de travail inclusif. Nous accueillons toutes les candidatures, quels que soient le milieu social et culturel, l'âge, le genre, l'invalidité, l'orientation sexuelle ou les croyances religieuses des postulants. Airbus est depuis toujours attaché à l'égalité des chances pour tous. En tant que tel, nous ne demanderons jamais aucun type d'avance de frais dans le cadre d'un processus de recrutement. Toute usurpation d'identité d'Airbus à cette fin doit être signalée à.Chez Airbus, nous vous aidons à travailler, à vous connecter et à collaborer plus facilement et de manière plus flexible. Dans la mesure du possible, nous favorisons les modalités de travail flexibles pour stimuler la pensée innovante.