Spécialiste Prescription CVC Île-de-France

Bosch; Drancy; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Job summary

Bosch Group – Home Comfort recherche un conseiller prescripteur pour développer la marque Hitachi Air Conditioning en lien avec les maîtres d’œuvres et promoteurs. Vous centraliserez les informations CRM et suivrez les interlocuteurs clés pour transformer les prospects en commandes.

Vous définirez un plan annuel d’action, gérerez les opportunités MOA/MOE et proposerez des offres clefs en main en collaboration avec les équipes commerciales, tout en assurant l’autonomie et l’exigence relationnelle.

Qualifications

• Bac +2 minimum BTS/DUT génie thermique.
• Expérience significative dans la prescription ou la vente de produits CVC, solutions ou services.
• Anglais opérationnel.

Responsibilities

• Définir avec le responsable prescription les types d’entreprises visées pour le développement de la prescription.
• Centraliser l’ensemble des informations des entreprises à suivre et prospecter dans le CRM et les segmenter en priorité.
• Identifier sur le CRM le ou les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées pour les contacter.
• Définir un plan d’action annuel dans le CRM pour les entreprises importantes ciblées avec les moyens nécessaires à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace.
• Suivre le process entreprise des meilleures pratiques commerciales et prescription.
• Préparer avec les clients une offre globale de système de climatisation Hitachi, soit en détente directe ou en eau glacée, pour optimiser le confort et l’efficacité.
• Suivre l’évolution de chaque affaire prescriptes et mener les actions nécessaires en coordination avec la force de vente pour augmenter le taux de transformation.
• Être le relais des commerciaux pour une approche MOE/MOA sur des affaires importantes non prescriptes.
• Développer la logique de montage d’affaire impliquant MOA et MOE, BE et installateurs pour proposer une offre clef en main.
• Suivre l’évolution des dossiers prescripts en commande lors de l’installation avec tous les partenaires.

Skills

Prospection

Pilotage des affaires

Négociation

CRM

Education

Bac +2 BTS/DUT génie thermique

Tools

CRM software

Outils bureautiques

Job description

Bosch Group – Home Comfort recherche un conseiller prescripteur pour développer la marque Hitachi Air Conditioning en lien avec les maîtres d’œuvres et promoteurs. Vous centraliserez les informations CRM et suivrez les interlocuteurs clés pour transformer les prospects en commandes.

Vous définirez un plan annuel d’action, gérerez les opportunités MOA/MOE et proposerez des offres clefs en main en collaboration avec les équipes commerciales, tout en assurant l’autonomie et l’exigence relationnelle.