Technico commercial itinérant département 69

Home Comfort Group; Lyon; On-site; EUR 42,000 - 56,000; Full time

Job summary

Home Comfort Group recherche un responsable commercial basé à Lyon pour développer le secteur CVC avec les installateurs et maiteneurs sur le Rhône. Vous mettrez en œuvre la politique commerciale France et agence, prospecterez les entreprises visées et centraliserez les informations clients dans le CRM pour optimiser les commandes et la rentabilité des installations Hitachi.

Le candidat idéal possède un Bac +2 en génie thermique et une expérience significative en vente ou prescription de

Qualifications

• Bac +2 minimum (BTS/DUT) en génie thermique exigé.
• Expérience significative en vente ou prescription de produits CVC.
• Connaissance des produits détente directe et eau glacée Hitachi.

Responsibilities

• Mettre en œuvre la politique commerciale France et Agence (produits, prix, promotions, supports).
• Centraliser les informations des entreprises et les suivre dans le CRM.
• Définir un plan d’action annuel et garantir le suivi des affaires.
• Analyser l’activité secteur et prioriser les actions commerciales.
• Préparer une offre globale de système de climatisation Hitachi et optimiser la rentabilité.
• Suivre l’évolution des dossiers et coordonner avec la force de vente.

Skills

Aisance relationnelle

Autonomie

Polyvalence

Négociation

Prospection commerciale

Pilotage d'affaires

Maitrise du CRM

Maîtrise bureautique

Education

BTS/DUT génie thermique

Tools

CRM

Suite bureautique

Job description

Développement de la marque Hitachi Cooling and Heating en relation directe avec les installateurs et mainteneurs sur le département du Rhône pour le marché du tertiaire

Mettre en œuvre la politique commerciale France et Agence (Produits, prix, promotions, supports, procédures, recouvrement)

Définir avec le responsable d’agence, les types d’entreprises visées pour le développement du secteur commercial

Centraliser l’ensemble des informations des entreprises, continuer à les suivre et à prospecter dans le CRM et les segmenter en priorité.

Définir un plan d’action annuel dans le CRM pour les entreprises importantes ciblées avec les moyens nécessaires à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace.

Analyser l'activité du secteur afin de définir et prioriser les actions commerciales

Fournir des prévisions commerciales pour améliorer le bon timing des commandes usine

Suivre le process entreprise des meilleures pratiques commerciales

Préparer avec les clients une offre globale de système de climatisation Hitachi, que ce soit en détente directe, ou en eau glacée, afin de lui apporter un meilleur confort des occupants, un meilleur rapport qualité prix avec des économies d’exploitation et une valorisation immobilière

Suivre scrupuleusement l’évolution de chaque affaire (prescrite ou en accords-cadres) et mener à chaque étape les actions nécessaires en coordination avec la force de vente et prescription afin d’augmenter le taux de transformation

Suivre les évolutions des dossiers en commande lors de la réalisation de l’installation avec l’ensemble de partenaires

Garant du bon fonctionnement de la solution technique préconisée et de la rentabilité de l’offre commerciale

Garant de la conformité de la proposition aux caractéristiques techniques et commerciales du projet

S’assurer du suivi des projets en lien avec les clients • Travaille à partir des objectifs fixés par le responsable d’agence

Bac +2 minimum de type BTS/DUT en génie thermique, expérience significative dans la vente ou prescription de produits CVC, solutions ou services dans le domaine du génie climatique

Être rigoureux et organisé dans son travail. • Avoir une aisance relationnelle et sens du contact

Savoir travailler en autonomie et être polyvalent(e)

Être réactif, disponible et attentif aux attentes et besoins des clients afin de les analyser et les traduire afin de les transformer en commandes. • Maîtrise des techniques de prospection, de pilotage des affaires et de négociation

Très bonnes connaissances des produits (gamme détente directe et eau glacée), types de clients, de marchés, de réseaux de commercialisation

Connaissances de logiciels de CRM et maîtrise des outils bureautiques