Spécialiste Développement Commercial – Formation Continue

Institut Agro; Occitanie; On-site; EUR 38,000 - 52,000; Full time

Job summary

Institut Agro recherche un responsable Commercialisation et Développement pour prospecter et fidéliser la clientèle, promouvoir le catalogue de formations et piloter le reporting des activités commerciales, en lien avec le service alternance et formation continue et le partenariat de Montpellier.

Le poste implique une veille marché, des négociations et le développement du réseau professionnel auprès des OPCO et acteurs de l’emploi, avec une approche transversale entre les équipes pédagogiques et

Responsibilities

• Prospection et développement de l’activité commerciale
• Détecter et conquérir des opportunités de marché en prospectant une nouvelle clientèle (prospection téléphonique, campagne e-mailing, prospection digitale, prospection sur le terrain)
• Assurer la promotion de l’offre de formations référencées dans le catalogue : participation aux actions de communication et salons professionnels, mise en place et animation d’opérations commerciales
• Assurer une veille relative aux appels d’offres, participer à la construction de la réponse, émettre des offres et devis personnalisés, répondre aux demandes d’informations des prospects et les orienter vers les équipes (pédagogique ou administrative)
• Mener la négociation commerciale avec les clients et prospects pour trouver un accord final sur le contenu de la formation et le tarif de la prestation puis conclure la vente
• Gestion, suivi et fidélisation du portefeuille clients
• Identifier et analyser les besoins en prestations de formation des clients et proposer des solutions adaptées à leurs projets professionnels
• Assurer le bon fonctionnement du portefeuille clients : accompagner et conseiller les clients dans leur plan de développement des compétences, s’assurer de leur satisfaction et garantir leur fidélisation
• Conseiller les clients dans le montage de leurs dossiers de financement pour bénéficier des dispositifs de formation et assurer la coordination avec les organismes financeurs si besoin
• Élaboration et suivi des offres de formation commercialisées
• Co-concevoir une offre de formation adaptée aux besoins identifiés et aux contraintes des clients en collaboration avec les équipes pédagogique et administrative
• Piloter le suivi de l’activité commerciale en effectuant un reporting régulier
• Assurer la traçabilité et l’analyse des indicateurs clés de performance
• Veille et développement du réseau professionnel
• Assurer une veille du marché de la formation professionnelle et une veille concurrentielle
• Identifier les évolutions des métiers et des compétences des branches professionnelles afin d’anticiper les besoins futurs de formation des entreprises
• Développer son réseau professionnel et impulser une dynamique de partenariat avec les acteurs de l’emploi et de la formation: opérateurs de compétences (OPCO), ministère du Travail, de l’Emploi et de l’Insertion, France Travail, acteurs locaux...
• Participation au travail collaboratif
• Réaliser un reporting régulier auprès de la cheffe de projet COMPETENS’AGRO et du responsable du projet
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes du service alternance et formation continue (Safco) et en relation avec le service partenariat de l’institut Agro Montpellier
• Travailler en interaction avec les chargés de promotion et développement de la FC des établissements membres du consortium

Job description

Institut Agro recherche un responsable Commercialisation et Développement pour prospecter et fidéliser la clientèle, promouvoir le catalogue de formations et piloter le reporting des activités commerciales, en lien avec le service alternance et formation continue et le partenariat de Montpellier.

Le poste implique une veille marché, des négociations et le développement du réseau professionnel auprès des OPCO et acteurs de l’emploi, avec une approche transversale entre les équipes pédagogiques et