Spécialiste Commercial – Diagnostics In Vitro (Core Lab)

Roche Holding AG; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Roche Holding AG recherche un spécialiste commercial pour les gammes Core Lab, basé dans la région de Paris. Vous développez les ventes, assurez l’atteinte des parts de marché et collaborez avec les KAM et les CSM en présentant des solutions techniques adaptées.

Vous maîtrisez l’environnement de la santé et le Diagnostic In Vitro, vous convainquez par votre écoute active, votre sens de la négociation et votre capacité à aligner les interlocuteurs autour d’une vision stratégique commune.

Qualifications

• De formation scientifique ou technique, vous maîtrisez l'environnement de la santé et les enjeux du Diagnostic In Vitro.
• Excellente aisance en négociation et contractualisation de haut niveau.
• Écoute active, capacité à traduire les demandes clients en solutions concrètes et à aligner les interlocuteurs.
• Capacité à inspirer, engager et influencer positivement et à collaborer transversalement.

Responsabilités

• Développer et maintenir une connaissance approfondie des gammes produits et répondre aux questions clients.
• Promouvoir la valeur ajoutée différenciante de l’offre Roche.
• Soutenir KAM et CSM sur le plan technique, médical ou scientifique.
• Construire la stratégie commerciale des comptes et identifier les opportunités de croissance.
• Porter avec l’équipe la responsabilité de l’atteinte des objectifs de CA et de profitabilité.
• Concevoir des offres basées sur les besoins clients et assurer l’adéquation avec l’environnement opérationnel.
• Contribuer à l’amélioration de la performance des gammes et garantir la conformité.

Connaissances

Négociation

Relation client

Esprit commercial

Travail en équipe

Niveau scientifique/technique

Formation

Formation scientifique ou technique

Description du poste

Roche Holding AG recherche un spécialiste commercial pour les gammes Core Lab, basé dans la région de Paris. Vous développez les ventes, assurez l’atteinte des parts de marché et collaborez avec les KAM et les CSM en présentant des solutions techniques adaptées.

Vous maîtrisez l’environnement de la santé et le Diagnostic In Vitro, vous convainquez par votre écoute active, votre sens de la négociation et votre capacité à aligner les interlocuteurs autour d’une vision stratégique commune.