Spécialiste Commercial – Diagnostics In Vitro (Core Lab)

F. Hoffmann-La Roche AG; Paris; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Roche Holding AG recherche un spécialiste commercial pour les gammes Core Lab, basé dans la région de Paris. Vous développez les ventes, assurez l’atteinte des parts de marché et collaborez avec les KAM et les CSM en présentant des solutions techniques adaptées.

Vous maîtrisez l’environnement de la santé et le Diagnostic In Vitro, vous convainquez par votre écoute active, votre sens de la négociation et votre capacité à aligner les interlocuteurs autour d’une vision stratégique commune.

Qualifications

• De formation scientifique ou technique, vous maîtrisez l'environnement de la santé et les enjeux du Diagnostic In Vitro.
• Excellente aisance en négociation et contractualisation de haut niveau.
• Écoute active, capacité à traduire les demandes clients en solutions concrètes et à aligner les interlocuteurs.
• Capacité à inspirer, engager et influencer positivement et à collaborer transversalement.

Responsibilities

• Développer et maintenir une connaissance approfondie des gammes produits et répondre aux questions clients.
• Promouvoir la valeur ajoutée différenciante de l’offre Roche.
• Soutenir KAM et CSM sur le plan technique, médical ou scientifique.
• Construire la stratégie commerciale des comptes et identifier les opportunités de croissance.
• Porter avec l’équipe la responsabilité de l’atteinte des objectifs de CA et de profitabilité.
• Concevoir des offres basées sur les besoins clients et assurer l’adéquation avec l’environnement opérationnel.
• Contribuer à l’amélioration de la performance des gammes et garantir la conformité.

Skills

Négociation

Relation client

Esprit commercial

Travail en équipe

Niveau scientifique/technique

Education

Formation scientifique ou technique

Job description

Chez Roche, vous pouvez être vous-même et être apprécié pour les qualités uniques que vous apportez. Notre culture encourage l'expression personnelle, le dialogue ouvert et les connexions authentiques, où vous êtes valorisé, accepté et respecté pour ce que vous êtes, vous permettant de prospérer tant personnellement que professionnellement. Voici comment nous visons à prévenir, arrêter et guérir les maladies et à garantir à chacun l'accès aux soins de santé aujourd'hui et pour les générations à venir. Rejoignez Roche, où chaque voix compte.

La position

Mission:

En tant que spécialiste commercial d’une/plusieurs gammes de produit (Core Lab), vous êtes responsable du développement et de l’atteinte des objectifs commerciaux et de part de marché de vos gamme de produits en coopération avec les Key Account Managers (KAM) / Customer Success Managers (CSM)

Vous interagissez en tant qu'expert(e) auprès des KAM / CSM en définissant et en présentant au client les solutions techniques envisagées.

Lieu d’habitation : Région de Paris

Vos principales responsabilités:

• Vous développez et maintenez une connaissance très forte de la gamme de produits/solutions dont vous avez la charge, grâce à une forte interaction avec le marketing et les experts produits du groupe; est en mesure de répondre à toutes les questions des clients sur ces produites, en autonomie et sait promouvoir la Valeur ajoutée différenciante de l’offre Roche vs les compétiteurs.

• Vous partagez les informations et tendance concurrence /marché que vous identifiez aux équipes marketing Roche. A ce titre, vous pouvez Identifier et informer le marketing des solutions de

• Vous soutenez les KAM et CSM d'un point de vue technique, médical ou scientifique sur le sujet dont vous êtes l'expert dans une perspective de développement du compte concerné

• Vous collaborez avec les CSM et le KAM à la construction de la stratégie commerciale des comptes sur ces gammes en identifiant les opportunités de croissance.

• Vous portez avec votre équipe la responsabilité de l’atteinte des objectifs de CA et de profitabilité associés à la/les gammes dont vous avez la charge - channel filling inclus.

• Vous construisez des offres spécifiques basées sur la compréhension des besoins clients en incluant les tierces parties nécessaires et en vous assurant notamment de la bonne adéquation entre l'offre commerciale et l'environnement opérationnel du client (CQ, repasse, volume, interface avec les autres chapters). Pour les dossiers AO publics - vous collaborez à la réponse financière et au pricing de la solution.

• Vous contribuez au sein de son équipe à l’amélioration de la performance de la/les gammes dont vous avez la responsabilité.

• Vous garantissez le respect de la compliance dans les relations avec le client

Qui vous êtes:

• De formation scientifique ou technique, vous maîtrisez l'environnement de la santé et les enjeux de l'industrie du Diagnostic In Vitro (DIV).

• Reconnu pour votre intelligence situationnelle et votre aisance relationnelle, vous maîtrisez l'art de la négociation et de la contractualisation de haut niveau.

• Doté d'une écoute active, vous savez traduire les demandes clients en solutions concrètes, conseiller avec valeur ajoutée et aligner vos interlocuteurs autour d'une vision stratégique commune.

• Vous possédez une forte capacité à inspirer, engager et influencer positivement. Vous excellez dans la collaboration transversale et la coopération hors lien hiérarchique.

Qui nous sommes

Un avenir plus sain nous pousse à innover. Ensemble, plus de 100 000 employés à travers le monde sont dédiés à faire progresser la science et à garantir à chacun l'accès aux soins de santé aujourd'hui et pour les générations à venir. Nos efforts aboutissent à plus de 26 millions de personnes traitées avec nos médicaments et plus de 30 milliards de tests réalisés avec nos produits de Diagnostique. Nous nous encourageons mutuellement à explorer de nouvelles possibilités, à favoriser la créativité et à conserver nos grandes ambitions, afin de fournir des solutions de santé qui changent des vies et ont un impact mondial.

Construisons ensemble un avenir plus sain.

Roche est un employeur offrant l'équité en matière d'emploi.