Solutions Engineer F/H

Tennaxia; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

11 Jours RTT

Titres restaurant Swile

Remboursement transports 75%

Télétravail flexible 2 jours semaine

Poste sur Paris, Bordeaux, Laval, Lyon

Résumé du poste

Tennaxia Paris recherche un(e) Solutions Engineer avant-vente SaaS B2B pour faire le pont entre la vision business du client et la puissance technique de notre solution.

Vous travaillerez avec les Account Executives sur des cycles complexes, réaliserez des démonstrations sur-mesure et piloterez les PoC tout en rédigant les éléments techniques des appels d'offres. Poste hybride basé à Paris avec ouverture sur nos bureaux et clientèles internationales.

Qualifications

• 3 à 7 ans en Solutions Engineering / avant-vente SaaS B2B, cycles complexes.
• Expérience ESG/CSRD ou fort appétit méthodologique et montée en compétence rapide (3-6 mois).
• Pratique de la réponse aux appels d'offres et de la gestion de PoC.
• Expérience en conception et animation de démonstrations adaptées aux enjeux clients.

Responsabilités

• Qualifier le besoin et comprendre l'architecture technique lors des rendez-vous.
• Concevoir et animer des démonstrations multi-modules adaptées aux enjeux de chaque décideur.
• Piloter les POCs (Proof of Concept) et accompagner les tests client pour prouver la valeur SaaS.
• Rédiger les parties techniques, sécurité et architecture des cahiers des charges et intégrer la roadmap.
• Enablement: mise à jour des Goldens RFP et contribution au customer stories.

Connaissances

Français courant

Anglais professionnel

Rigueur

Pédagogie

Autonomie

Priorisation

Description du poste

En alliant technologie et expertise, logiciel et conseil, nous aidons les entreprises à piloter efficacement leur performance durable, ESG, Carbone et HSE, à mesurer leur impact et à réaliser des progrès concrets - dès à présent, jour après jour, et pour longtemps.

Rejoindre le Groupe Tennaxia, c'est rejoindre une activité qui fait sens mais c'est surtout rejoindre une aventure humaine de plus de 140 collaborateurs passionnés, experts dans leurs domaines et animés par la satisfaction clients.

Votre mission ? Être le pont indispensable entre la vision business de nos clients et la puissance technique de notre solution.

Rattaché·e à l’équipe Sales, vous travaillez main dans la main avec nos Account Executives (AE) sur des cycles de vente complexes (grands comptes) et sur des sujets à haut niveau d'expertise (CSRD, Carbone)

Vos principales missions :

Expertise Produit et Technique (Discovery & Demo)

• Qualifier le besoin : Participer aux premiers rendez-vous pour comprendre l'architecture technique, les contraintes de sécurité et les pain points des prospects.

• Démos sur-mesure :

  • Concevoir et animer des démonstrations de notre produit adaptées aux enjeux spécifiques de chaque décideur.

  • Configurer des environnements de démo complexes et multi-modules. Identifier les limites produit.

  • Configurer des scénarios de calcul avancés (organisation complexe, collecte fournisseurs, standard sectoriels).

Faisabilité technique (POC & RFP)

• Piloter les POCs (Proof of Concept) : Définir les critères de succès avec le client, l'accompagner dans la phase de test et prouver la valeur de notre SaaS.

• Répondre aux appels d'offres (RFP) : Rédiger les parties techniques, sécurité et architecture des cahiers des charges, intègrer la roadmap dans les argumentaires et soutenances.

Enablement :

• Mise à jour des Goldens RFP

• Contribution au customer stories

Notre candidat-e idéal-e ?

Expérience

• 3 à 7 ans en Solutions Engineering / avant-vente SaaS B2B, cycles complexes.

• Exposition à la réglementation ESG/CSRD ou au GHG Protocol, ou à défaut forte appétence méthodologique et capacité de montée en compétence rapide (3-6 mois).

• Pratique de la réponse aux appels d'offres et de la gestion de PoC.

Compétences techniques

• Modélisation de structures de données clients pour des cas d'usage variés.

• Autonomie sur des environnements de démo multi-modules.

Soft skills

• Rigueur et fiabilité sous charge (dossiers en parallèle, délais serrés).

• Pédagogie : vulgarise des sujets techniques et réglementaires pour des publics sales et clients.

• Autonomie et sens de la priorisation (arbitrage go/no-go).

Langues

• Français courant. Anglais professionnel requis (clients internationaux).

Ce poste polyvalent vous offrira la possibilité de vendre une solution qui apporte une valeur réelle et mesurable à ses utilisateurs pour contribuer au développement durable de notre société.

Informations sur nos offres :

• Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

• La rémunération proposée sur ce poste comprend une part fixe et une part variable (non plafonnée). Elle fera l'objet d'un échange lors du premier entretien du process, elle est définie selon l'expérience des candidats.

Nos avantages Tennaxia

Rejoindre Tennaxia vous permettra de bénéficier de différents avantages pensés par les salariés et pour les salariés :

• 11 Jours RTT / an

• Titres restaurant Swile avec une valeur faciale à 10.20€

• Remboursement transports en commun à 75%

• Télétravail flexible à 2 jours semaine

• Poste ouvert au choix sur nos bureaux de Paris, Bordeaux, Laval, et Lyon.

1. Réception et traitement de votre candidature sous 1 semaine

2. Echange RH de 30 à 45 minutes avec notre Directrice RH

3. Echange métier (+ cas pratique) avec le manager et Marie-T, Presales Tennaxia

4. Echange final avec un membre de l'équipe sales