Solutions Engineer F/H

Tennaxia SA; Bordeaux; Sur place; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

11 Jours RTT / an

Titres restaurant Swile

Remboursement transports 75%

Télétravail flexible 2 jours/semaine

Poste sur Paris, Bordeaux, Laval, Lyon

Résumé du poste

Tennaxia SA recherche un(e) Solution Engineer / Avant-vente SaaS B2B expérimenté pour accompagner les équipes commerciales dans des cycles complexes et pour des grands comptes, notamment sur les sujets ESG/CSRD. Vous qualifierez les besoins, réaliserez des démonstrations sur-mesure et piloterez les PoC et les réponses RFP, en collaboration avec les Account Executives et les équipes techniques.

Maîtrise du français courant et de l'anglais professionnel requis; télétravail partiel et mobilité sur

Qualifications

• 3 à 7 ans en Solutions Engineering / avant-vente SaaS B2B, cycles complexes.
• Exposition à ESG/CSRD ou forte appétence méthodologique et montée en compétence rapide (3–6 mois).
• Pratique de la réponse aux appels d'offres et gestion de PoC.

Responsabilités

• Qualifier le besoin : comprendre l'architecture technique, les contraintes de sécurité et les pain points.
• Démos sur-mesure : concevoir et animer des démonstrations adaptées.
• Piloter les POC (Proof of Concept) : définir les critères de succès et accompagner le client.
• Répondre aux appels d'offres (RFP) : rédiger les parties techniques et l'architecture des cahiers des charges.

Connaissances

Solutions engineering

Avant-vente SaaS

Modélisation données clients

Démonstrations multi-modules

Go-to-market access

Outils

RFP

Description du poste

En alliant technologie et expertise, logiciel et conseil, nous aidons les entreprises à piloter efficacement leur performance durable, ESG, Carbone et HSE, à mesurer leur impact et à réaliser des progrès concrets - dès à présent, jour après jour, et pour longtemps.

Rejoindre le Groupe Tennaxia, c'est rejoindre une activité qui fait sens mais c'est surtout rejoindre une aventure humaine de plus de 150 collaborateurs passionnés, experts dans leurs domaines et animés par la satisfaction clients.

Votre mission ? Être le pont indispensable entre la vision business de nos clients et la puissance technique de notre solution.

Rattaché·e à l’équipe Sales, vous travaillez main dans la main avec nos Account Executives (AE) sur des cycles de vente complexes (grands comptes) et sur des sujets à haut niveau d'expertise (CSRD, Carbone)

Vos principales missions :

• Qualifier le besoin : Participer aux premiers rendez-vous pour comprendre l'architecture technique, les contraintes de sécurité et les pain points des prospects.

• Démos sur-mesure :

  • Concevoir et animer des démonstrations de notre produit adaptées aux enjeux spécifiques de chaque décideur.

  • Configurer des environnements de démo complexes et multi-modules. Identifier les limites produit.

  • Configurer des scénarios de calcul avancés (IAE, ADEME, modèles sectoriels).

Valider la faisabilité technique (POC & RFP)

• Piloter les POCs (Proof of Concept) : Définir les critères de succès avec le client, l'accompagner dans la phase de test et prouver la valeur de notre SaaS.

• Répondre aux appels d'offres (RFP) : Rédiger les parties techniques, sécurité et architecture des cahiers des charges, jntègrer la roadmap dans les argumentaires et soutenances.

Notre candidat-e idéal-e ?

Expérience

• 3 à 7 ans en Solutions Engineering / avant-vente SaaS B2B, cycles complexes.

• Exposition à la réglementation ESG/CSRD ou au GHG Protocol, ou à défaut forte appétence méthodologique et capacité de montée en compétence rapide (3-6 mois).

• Pratique de la réponse aux appels d'offres et de la gestion de PoC.

Compétences techniques

• Modélisation de structures de données clients pour des cas d'usage variés.

• Autonomie sur des environnements de démo multi-modules.

Soft skills

• Rigueur et fiabilité sous charge (dossiers en parallèle, délais serrés).

• Pédagogie : vulgarise des sujets techniques et réglementaires pour des publics sales et clients.

• Autonomie et sens de la priorisation (arbitrage go/no-go).

Langues

• Français courant. Anglais professionnel requis (clients internationaux).

Ce poste polyvalent vous offrira la possibilité de vendre une solution qui apporte une valeur réelle et mesurable à ses utilisateurs pour contribuer au développement durable de notre société.

Informations sur nos offres :

• Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

• La rémunération proposée sur ce poste comprend une part fixe et une part variable (non plafonnée). Elle fera l'objet d'un échange lors du premier entretien du process, elle est définie selon l'expérience des candidats.

Nos avantages Tennaxia

Rejoindre Tennaxia vous permettra de bénéficier de différents avantages pensés par les salariés et pour les salariés :

• 11 Jours RTT / an

• Titres restaurant Swile avec une valeur faciale à 10.20€

• Remboursement transports en commun à 75%

• Télétravail flexible à 2 jours semaine

• Poste ouvert au choix sur nos bureaux de Paris, Bordeaux, Laval, et Lyon.

1. Réception et traitement de votre candidature sous 1 semaine

2. Echange RH de 30 à 45 minutes avec notre Directrice RH

3. Echange métier (+ cas pratique) avec le manager et Marie-T, Presales Tennaxia

4. Echange final avec un membre de l'équipe sales