Senior Solution Sales Executive - F / H

SAP; Levallois-Perret; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de logiciels recherche un Responsable Commercial Solutions pour générer des opportunités de vente et développer des relations avec les clients. Ce rôle exige plus de 5 ans d'expérience en ventes de logiciels, une bonne compréhension des solutions SAP et des compétences avérées en négociation. Le candidat idéal sera stratégique, innovant et axé sur les résultats.

Prestations

Modèles de travail flexibles

Mentorat et développement personnel

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels applicatifs.
• Compréhension du portefeuille de solutions SAP.
• Compétences en gestion contractuelle.

Responsabilités

• Gérer le pipeline et conclure des opportunités.
• Développer des propositions de valeur.
• Collaborer avec l'équipe de compte pour les campagnes de vente.

Connaissances

Expérience en vente de logiciels

Compétences en négociation

Excellentes compétences en communication

Penseur stratégique

Orientation résultats

Description du poste

Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

Ce que vous ferez

Le Responsable Commercial Solutions (SSE) collabore avec le responsable du compte de bout en bout pour mener des actions de vente spécifiques aux solutions, apporter une expertise sectorielle afin de résoudre les défis commerciaux des clients et développer la présence SAP du client grâce au renouvellement et à l'expansion, soutenant ainsi le succès à long terme du client.

• Générer la demande, gérer le pipeline et conclure des opportunités
• Développer des plans d’opportunités contenant des propositions de valeur convaincantes
• Réaliser des analyses de "White Space" pour identifier des opportunités de croissance
• Collaborer avec l'équipe de compte élargie sur les campagnes de vente
• Gérer les relations clients au niveau de la solution / centre d’achat
• Faire progresser les opportunités pour des migrations vers le cloud ou pour élargir l’empreinte dans des comptes nouveaux ou existants
• Utiliser une connaissance approfondie du fonctionnement des entreprises, des modèles commerciaux, des stratégies et des processus métier de bout en bout
• Se tenir informé de la concurrence et des leviers de valeur de SAP
• Tirer parti de l’expertise et des connaissances sectorielles de SAP pour répondre efficacement aux besoins des clients
• Encourager la participation des clients aux communautés, programmes et événements SAP pertinents
• Faciliter la collaboration avec l’écosystème des partenaires

Ce que vous apportez

• Expérience avérée dans la vente de logiciels applicatifs métiers avec un dépassement des objectifs et plus de 5 ans d'expérience
• Compréhension globale du portefeuille de solutions SAP et des processus métier liés à la chaîne d'approvisionnement
• Relations établies avec les équipes de compte, les équipes du Customer Business Office (CBO) et les leaders des unités géographiques pertinentes
• Réussites démontrées dans des transactions importantes et des ventes complexes
• Compétences avérées en négociation et gestion contractuelle
• Expérience dans le renouvellement, l’expansion et les ventes incitatives de solutions basées sur des abonnements ou des licences perpétuelles
• Excellentes compétences en communication verbale et non verbale
• Penseur stratégique, doté d’une grande créativité et d’un esprit d’innovation
• Présence exécutive remarquable
• Orientation résultats
• Solides compétences commerciales / soutien aux offres, en particulier pour les solutions basées sur un abonnement

#CS2X!, #SAPCSCareers

L’inclusion, au cœur de notre stratégie

La culture d'intégration de SAP, l'accent mis sur la santé et le bien-être, et les modèles de travail flexibles contribuent à ce que chacun, quelle que soit son origine, se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous sommes convaincus que les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise nous rendent plus forts. Nous investissons dans nos employés pour leur inspirer confiance et les aider à réaliser leur plein potentiel. En définitive, nous croyons qu'il faut libérer tous les talents et créer un monde meilleur et plus équitable.

SAP est fier d'être un lieu de travail qui favorise l'égalité des chances et un employeur qui pratique l'action positive. Nous nous engageons à respecter les valeurs de l'égalité des chances en matière d'emploi et proposons des aménagements pour les candidats souffrant d'un handicap physique et / ou mental. Si vous souhaitez postuler chez SAP et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'une assistance particulière pour naviguer sur notre site Web ou remplir votre candidature, veuillez envoyer un e-mail à l'adresse suivante : [e-mail]

Employés SAP : les candidats ne peuvent être recommandés que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres réglementations dans la politique de recommandation SAP . Des règlements particuliers peuvent s'appliquer aux postes de formation.