Senior Sales strategy & Operations F/H

Walter Learning; Marseille; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Walter Learning, acteur de la formation professionnelle en France, recherche un Senior Sales Operations Manager à Marseille. Vous dirigerez les outils CRM et les processus commerciaux, et piloterez des initiatives d'automatisation et d’IA pour accroître l’efficacité.

Vous travaillez avec les équipes commerciales, les managers et la Direction pour structurer le département, optimiser les KPI et rendre l’organisation plus scalable, afin de soutenir la performance de plus de 100 commerciaux et 15

Qualifications

• Diplômé(e) d'une grande école de commerce ou d'ingénieur (ou équivalent).
• Première expérience réussie dans un environnement exigeant (Conseil, Private Equity, M&A, transformation, data-driven).
• Expérience en Sales Operations, Revenue Operations ou conseil en transformation est un atout.
• Orientation résultats et forte capacité d'analyse.

Responsibilities

• Garantir l'exécution opérationnelle du département Sales Operations, CRM et process commerciaux.
• Pilotage des projets transverses et amélioration continue des pratiques commerciales.
• Contribuer à l'évolutivité et à l'optimisation des KPI (CA, volumes, taux de conversion).
• Collaborer avec les équipes commerciales, les managers et la Direction.

Skills

Analyse avancée

Pilotage de performance

Résolution de problèmes

Education

Grande école de commerce ou d'ingénieur

Tools

CRM

IA tooling

Job description

Rattaché·e au Head of Sales Operations, le Senior Sales strategy & Operations est chargé de mettre tout en œuvre pour permettre au département commercial d'atteindre son plein potentiel.

Cela comprend des actions opérationnelles visant à garantir l'exécution de l'activité commerciale, mais également des projets de structuration permettant de générer durablement du chiffre d'affaires incrémental (staffing, organisation des process, gestion des leads, nouveaux outils, automatisation, IA...).

Le département Sales Operations intervient de manière transverse sur l'ensemble des leviers de performance commerciale : structuration des processus, CRM, analytics, pilotage de la performance, qualité des ventes, gestion des leads, staffing commercial, accompagnement des formations initiales et continues des équipes Sales et amélioration continue des pratiques commerciales. En tant que Senior Sales Operations Manager, vous contribuez activement à ces différents chantiers, en pilotant ceux qui vous sont confiés et en travaillant en étroite collaboration avec les équipes commerciales, les managers et la Direction.

Une forte autonomie est attendue : vous êtes responsable de vos projets et de leurs résultats. Vous reportez directement au Head of Sales Operations et échangez régulièrement avec la Direction afin d'arbitrer les priorités, bénéficier des ressources nécessaires et maximiser l'impact de vos actions.

Votre quotidien s'articule autour de ces piliers :

• Réussite opérationnelle du département : outils CRM, stratégie d'appels, process commerciaux.

• Performance commerciale et atteinte des objectifs à court terme.

• Structuration du département afin d'améliorer l'ensemble des KPIs et de le rendre plus scalable, notamment grâce à l'IA.

• Pilotage et déploiement de projets transverses au service de la croissance.

• Contribution à l'ambition de développement du département.

Vous agissez sur l'ensemble des Business Units commerciales et avez un impact direct sur leur réussite. Le pôle Sales Operations accompagne la performance de plus de 100 commerciaux et 15 managers, directement impactés par les outils, process et analyses produits par l'équipe.

Quelques indicateurs de performance:

• CA brut.

• Complétion.

• Volumes de vente.

• Conversion des prospects.

• Efficacité opérationnelle : productivité téléphonique, staffing commercial global et par process.

• Structuration de l'entreprise : CA global, marge nette, atteinte des objectifs commerciaux, rétention des Sales, qualité des équipes, adoption des nouveaux process.

Vous êtes ambitieux·se, analytique et orienté·e résultats. Vous aimez résoudre des problèmes complexes, structurer des organisations et transformer les données en décisions. Vous savez alterner réflexion stratégique et exécution opérationnelle, tout en embarquant les équipes dans le changement. Vous disposez d'excellentes capacités d'analyse, d'un fort esprit de synthèse et d'une grande rigueur. Vous avez une forte appétence pour l'IA et souhaitez en faire un levier concret d'amélioration de la performance. Vous êtes diplômé·e d'une grande école de commerce ou d'ingénieur (ou formation équivalente) et justifiez d'une première expérience réussie dans un environnement exigeant (Conseil en stratégie, Private Equity, M&A, cabinet de transformation, scale-up ou entreprise fortement orientée data). Une première expérience en Sales Operations, Revenue Operations, Business Operations ou conseil en transformation constitue un atout. Pourquoi nous rejoindre ? Nous proposons des perspectives d'évolution claires et rapides à nos collaborateurs. Walter Learning construit une référence de la formation professionnelle en France. Chaque année, nous accompagnons des milliers d'apprenants dans leur évolution professionnelle grâce à une offre de formation exigeante, innovante et utile. Nos équipes réunissent des expertises variées : ingénierie pédagogique, production audiovisuelle, développement informatique, marketing, vente à distance, data et opérations. À la croisée d'une entreprise technologique et d'un acteur de la formation, vous évoluerez dans un environnement stimulant. Présents dans plusieurs grandes villes, nous proposons des bureaux modernes et la possibilité de choisir ou de faire évoluer votre lieu de travail selon vos besoins. Enfin, vous rejoignez une entreprise en très forte croissance, rentable et ambitieuse, avec des moyens importants pour accélérer son développement. Déroulement des entretiens: Premier échange avec l'équipe Recrutement. Rencontre avec le Head of Sales Operations. Rencontre avec la Direction Générale.