Senior Sales Manager France (H/F)

Safran Ai; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Participation et intéressement

Plan d’épargne groupe

Télétravail partiel

Résumé du poste

Safran.AI recherche un Senior Sales Manager France pour piloter les ventes et le développement commercial dans le secteur de la défense et du renseignement.

Vous travaillerez en synergie avec les équipes export, produit et projets pour qualifier et remonter les opportunités, tout en assurant la meilleure satisfaction client et le respect des procédures décisionnelles des clients publics et privés.

Qualifications

• 15 ans ou plus d’expérience réussie dans la vente et le développement commercial.
• Expérience en défense et renseignement souhaitée.
• Maîtrise courante de l’anglais et du français, capacités de communication écrite et orale.

Responsabilités

• Gérer les comptes clés en France et développer une stratégie commerciale adaptée.
• Coordonner les équipes internes (Produit, Projets, Export) pour proposer des solutions adaptées.
• Présenter et démontrer des offres, négocier des contrats et suivre les performances commerciales.
• Conduire le processus de décision d’achat et assurer la satisfaction client.

Connaissances

Sales leadership

Account strategy

Stakeholder management

Anglais courant

Français impeccable

Formation

Master en marketing, vente ou ingénierie

Outils

CRM

Description du poste

Safran.AI – De l'IA qui opère dans le réel

Safran.AI est une filiale de Safran Electronics & Defense qui conçoit des solutions d’IA appliquées à des données complexes comme les images satellite haute résolution, les flux vidéo FMV et les signaux acoustiques. Ces solutions s’appuient sur des algorithmes capables de détecter et d’identifier automatiquement des objets d’intérêt dans les secteurs du renseignement, de la défense et de l’aéronautique.

Depuis son intégration à Safran en septembre 2024, Safran.AI contribue à la transformation du groupe en appliquant les solutions d’IA aux domaines de l’industrie 4.0. L’analyse d’images automatisée par l’IA peut assister les contrôleurs en charge de l’inspection de pièces critiques en les aidant à détecter les anomalies à partir de clichés numériques.

Fort de nos 250 collaborateurs, vous évoluerez au sein d’équipes passionnées et pluridisciplinaires, réunissant des talents parmi les plus reconnus du secteur, tous animés par une même exigence d’excellence et d’innovation technologique.

Les enjeux du poste

Vous rejoindrez l’équipe Sales & Marketing de Safran.AI organisée en trois pôles : Sales, Bid Management et Marketing & Communication. Notre objectif est d’identifier les nouvelles opportunités, de les qualifier et de les mener jusqu’au lancement du projet commercial. Nous réalisons également le plan de communication par des actions concrètes, que ce soit en salon ou en tant qu’expert IA lors de conférences et de speaking slots. Notre domaine d’activité est mondial. En qualité de responsable commercial France, vous travaillerez en coordination avec les équipes commerciales export, les programmes et les départements support. Attention : la capacité à obtenir une habilitation Défense est obligatoire pour ce poste.

En tant que Senior Sales Manager France, vos missions seront les suivantes :

• Se former et rester à jour sur les offres de solutions et de service de Safran.AI, et se tenir au courant du paysage concurrentiel et partenarial du marché, et des dernières tendances technologiques.
• Connaître les clients Safran.AI de son compte, et en particulier leurs enjeux business, et les solutions apportées par Safran.AI à ces enjeux.
• Définir et maintenir à jour une stratégie de compte pour le faire croître.
• Coordonner les moyens commerciaux à disposition pour mettre en œuvre cette stratégie.
• Détecter des opportunités de vente de solutions Safran.AI et les qualifier le plus précisément possible.
• Réaliser les présentations et démonstrations fonctionnelles de premier niveau en réponse à ces opportunités.
• Animer les échanges avec les parties prenantes afin de définir des solutions adaptées aux besoins métier.
• Savoir dialoguer avec les échelons opérationnel et décisionnel du compte client, et travailler en équipe en se coordonnant avec l’équipe de Direction qui pilotera les relations de haut niveau.
• Apprendre et guider les processus de décision et d’achat des clients pour atteindre nos objectifs de vente.
• Créer des propositions commerciales professionnelles en collaboration avec les équipes de produit et technique. Avec le soutien de l’équipe de direction, négocier des contrats.
• Respecter les process commerciaux et utiliser le CRM comme outil de travail au quotidien.
• S’assurer, en lien avec les équipes produits et projet, de la satisfaction client.

A propos de vous

• Master en marketing, vente, ingénierie ou dans un domaine pertinent.
• 15 ans ou plus d’expérience réussie dans la vente et le développement commercial.
• Expérience significative dans le domaine de la défense et le renseignement.
• Connaissance des procédures d’achat et des institutions françaises.
• Expérience en matière de ventes directes et indirectes.
• Capacité avérée à gérer des ventes complexes et à susciter de nouvelles opportunités ayant un impact sur la croissance de l’entreprise avec des clients gouvernementaux type Défense et Renseignement.
• Solides compétences en matière de communication écrite et orale.
• Niveau élevé d’autonomie, d’organisation, d’attention sur les détails et les résultats.
• Maîtrise courante de la langue anglaise.

Si vous ne remplissez pas 100 % des critères ci-dessus, vous pouvez nous indiquer les raisons pour lesquelles vous pensez tout de même être un bon candidat pour ce rôle.

Ce que vous trouverez chez Safran.AI

Safran.AI réunit des sujets techniques de fond, des équipes qui maîtrisent leur domaine et une culture où la rigueur et l’entraide coexistent. Structure à taille humaine adossée à un groupe industriel de premier plan, elle permet de travailler sur des enjeux réels sans renoncer à la proximité.

Nos bénéfices d’entreprise

• Participation et intéressement
• Plans d’épargne groupe avec abondement jusqu’à 3 000 € / an
• Compte Épargne Temps après 1 an d’ancienneté
• Mutuelle familiale prise en charge à 55 %
• Carte Swile de 11 € / jour travaillé prise en charge par Safran.AI à hauteur de 59,1 %
• Jusqu’à 75 % des frais de transport pris en charge ou forfait mobilité durable
• Jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine selon les postes
• 10 semaines de congé second parent et maintien de salaire lié à la grossesse
• Offre de formation et développement des compétences
• Avantages bien-être : Moka Care, conférences et accès sport via Wellpass

Par contre, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d’emploi.