Sales Manager MEA (H/F)

Safran.AI; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Participation & intéressement

Carte Swile de 11 € / jour travaillé

10 semaines de congé second parent

Résumé du poste

Safran.AI, basé à Paris, recherche un Sales Manager pour développer le marché du Moyen-Orient. Vous piloterez le cycle complet de ventes et travaillerez avec les départements internes pour assurer le closing des opportunités.

Ce rôle exige une solide expérience en vente et une mobilité importante pour rencontrer clients et partenaires. Vous intégrerez une équipe dynamique au sein d'une entreprise innovante en intelligence artificielle.

Qualifications

• 5 ans ou plus d’expérience réussie en vente/marketing/bid export B2B/B2G.
• Maîtrise du français et de l'anglais, une autre langue est un plus.
• Capacité à travailler en équipe et autonomie.

Responsabilités

• Piloter l'ensemble du cycle de vente sur la zone Moyen-Orient.
• Gérer les réponses aux appels d'offres (RFP, ROM, etc.).
• Identifier les opportunités et développer le portefeuille clients.

Connaissances

Communication

Négociation

Développement commercial

Résilience

Analyse de marché

Formation

Master en Marketing, Vente ou Ingénierie

Description du poste

Safran.AI — De l'IA qui opère dans le réel

Filiale de Safran Electronics & Defense, Safran.AI conçoit des solutions d'IA appliquées à des données complexes telles que les images satellite haute résolution, les flux vidéo FMV et les signaux acoustiques. Ces solutions s'appuient sur des algorithmes capables de détecter et d'identifier automatiquement des objets d'intérêt dans les secteurs de la défense, de l'aéronautique et du gouvernement.

Depuis son intégration à Safran en septembre 2024, Safran.AI contribue également à la transformation du groupe, en appliquant les solutions d’IA aux domaines de l’industrie 4.0. À titre d’exemple, l’analyse d’images automatisée par l’IA peut assister les contrôleurs en charge de l’inspection de pièces critiques en les aidant à détecter les anomalies éventuelles à partir de clichés numériques.

Fort de nos 250 collaborateurs, vous évoluerez au sein d’équipes passionnées et pluridisciplinaires, réunissant des talents parmi les plus reconnus du secteur, tous animés par une même exigence d’excellence et d’innovation technologique.

Les enjeux du poste

Vous rejoindrez l’équipe Sales EMEA & NATO au sein du département Sales & Marketing de Safran.AI qui regroupe les activités Sales, Business Development, Bid Management et Marketing.

Le département Sales & Marketing est responsable de la relation client et de l'ensemble des activités d'avant-vente : de la génération de leads (notamment par notre engagement sur les salons et via des opérations de marketing et de communication) jusqu'à la création et la gestion des opportunités commerciales (RFP, ROM, etc.). En parallèle, les équipes assurent le pilotage de ces opportunités jusqu'au closing : qualification, construction et remise d'offres gagnantes en coordination avec les départements de Safran.AI, négociation des contrats jusqu'à leur signature et leur entrée en vigueur.

En tant que Sales Manager Middle East, vous aurez la charge de la prospection et du développement commercial auprès de comptes industriels et gouvernementaux (défense et renseignement) sur la zone Moyen-Orient. À ce titre, vous piloterez l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités à leur closing, en gérant activement les réponses aux appels d'offres (RFP, ROM, etc.) et en assurant la coordination entre les clients et les équipes internes de Safran.AI.

Basé à Paris, ce poste nécessite une forte disponibilité pour des déplacements fréquents (rencontres clients et partenaires, participation à des conférences et workshops).

Ce rôle exige une grande résilience ainsi qu'une réelle appétence pour les cycles de vente longs et complexes, impliquant de convaincre des interlocuteurs variés (équipes techniques, achats, direction générale), en interne comme en externe.

Véritable ambassadeur des solutions de Safran.AI, vous faites preuve d'un optimisme à toute épreuve et adoptez une posture de problem‑solver orientée résultats.

Les compétences clés

• Assurer la bonne exécution de la stratégie de vente en alignement avec les objectifs de l’entreprise (court et moyen-terme)
• Collaborer activement avec les entités locales de Safran pour faire naître de nouvelles opportunités business
• Travailler avec le business developer basé à Abu Dhabi et le supporter dans la qualification des opportunités
• Identifier de nouvelles opportunités de marché, de clients et de partenariats
• Participer à identifier les acteurs clés / décisionnaires, afin de développer le portefeuille clients
• Comprendre les besoins spécifiques des clients clés et anticiper leurs attentes
• En lien avec l’équipe Produit/Solutions, présenter les caractéristiques et avantages des produits et services de l’entreprise
• Participer activement aux négociations avec les prospects, clients et les partenaires
• Analyser les tendances du marché, la concurrence et les données commerciales pour ajuster la stratégie de ventes
• Collaborer avec les équipes internes pour garantir la satisfaction des clients
• Établir des rapports réguliers sur les performances commerciales et les résultats obtenus, en assurant la mise à jour du CRM

A propos de vous, les compétences clés

• Master en Marketing, Vente ou Ingénierie
• 5 ans ou plus d’expérience réussie en vente/marketing/bid export B2B/B2G, idéalement sur la zone Moyen‑Orient
• Un intérêt poussé pour les enjeux de défense, souveraineté, GEOINT
• Résilience et capacité d’adaptation
• Compétences en matière de communication et de négociation (aisance orale et rédactionnelle ; sens du relationnel)
• Autonomie, rigueur, engagement
• Français et anglais courant requis, une autre langue est un plus
• Forte mobilité avec disponibilité pour des déplacements fréquents (jusqu’à 50 % du temps)
• Résilience, les cycles de ventes longs et complexes ne vous font pas peur
• Une expérience dans la défense/aéronautique n’est pas un prérequis

Si vous ne remplissez pas 100 % des critères ci-dessus, pas de panique, vous pouvez nous indiquer les raisons pour lesquelles vous pensez tout de même être un bon candidat pour ce rôle !

Ce que vous trouverez chez Safran.AI

Safran.AI réunit des sujets techniques de fond, des équipes qui maîtrisent leur domaine et une culture où la rigueur et l'entraide coexistent.

Structure à taille humaine adossée à un groupe industriel de premier plan, elle permet de travailler sur des enjeux réels sans renoncer à la proximité.

Nos bénéfices d’entreprise

• Participation & intéressement
• Plans d'épargne groupe avec abondement jusqu’à 3 000 € / an
• Compte Épargne Temps après 1 an d’ancienneté
• Mutuelle familiale prise en charge à 55 %
• Carte Swile de 11 € / jour travaillé prise en charge par SAFRAN AI à hauteur de 59,1 %
• Jusqu’à 75 % des frais de transport pris en charge ou forfait mobilité durable
• Jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine selon les postes
• 10 semaines de congé second parent & maintien de salaire lié à la grossesse
• Offre de formation et développement des compétences
• Avantages bien‑être : Moka Care, conférences & accès sport via Wellpass

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.