Senior sales manager - cybersécurité

Urban Linker; Bordeaux; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une startup en phase d'accélération recherche un·e responsable commercial·e pour définir et exécuter la stratégie commerciale. Vous serez en charge de chercher des grands comptes, négocier des contrats, et construire des relations solides. Ce rôle exige des déplacements fréquents et une forte collaboration avec les équipes techniques et R&D. Nous cherchons une personne capable de structurer les outils commerciaux dans un environnement dynamique.

Qualifications

• Expérience en stratégie commerciale et négociation.
• Capacité à créer des relations solides avec les clients.
• Compétences en construction d'outils commerciaux (CRM).

Responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie commerciale.
• Créer des relations avec les décideurs des grands groupes.
• Collaborer avec les équipes R&D pour adapter les offres.
• Structurer les outils commerciaux et processus.
• Participer à l’évolution de l’entreprise en accompagnant les fondateurs.

Description du poste

Contexte

• Produit en production, utilisé par de grands comptes


• Startup en phase d’accélération, avec levée de fonds en cours


• Lancement des premières initiatives commerciales

Votre mission

• Définir et exécuter la stratégie commerciale : aller chercher les grands comptes, négocier, signer les premiers contrats, et poser les bases d’une croissance durable.


• Créer des relations solides avec les équipes techniques et les décideurs des grands groupes.


• Collaborer étroitement avec les équipes R&D : comprendre et traduire leurs avancées en offres adaptées au marché.


• Construire et structurer les outils commerciaux : CRM, process, tout est à imaginer et à mettre en place.


• Participer à l’évolution de l’entreprise : accompagner les fondateurs dans la définition de la vision commerciale sur le long terme.


• Des déplacements sont à prévoir !

L’équipe

Actuellement composée de 6 personnes, vous serez seul·e sur la partie commerciale, au moins en 2025.

Processus de recrutement

• Rencontre avec le CEO


• Rencontre avec le CEO & CTO


• Business Case