Senior Public Sector Account Executive

SAP SE; Levallois-Perret; Presencial; EUR 90.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da vaga

SAP SE, leader mondial du logiciel, recherche un Responsable Grands Comptes Senior pour le secteur public en Île-de-France. Vous piloterez un portefeuille stratégique et définirez une stratégie de territoire en lien avec les collectivités et les opérateurs publics locaux.

Vous développerez des relations avec les décideurs, mènerez des démarches de vente à forte valeur ajoutée et coordonnerez les équipes avant-vente, delivery et partenaires, tout en garantissant une expérience client de haut

Qualificações

• Expérience confirmée dans la vente de solutions logicielles ou de services IT complexes auprès de grands comptes du secteur public ou parapublic.
• Bonne maîtrise des environnements des collectivités territoriales, des entreprises publiques locales et des processus liés aux marchés publics, appels d'offres, accords-cadres et exigences réglementaires.
• Solide expérience de la vente complexe en mode hunter, avec la capacité à créer des opportunités de zéro, développer un pipeline supérieur à trois fois le quota et conduire des cycles de vente longs impliquant de multiples parties prenantes.
• Leadership reconnu pour fédérer des équipes transverses (avant-vente, marketing, partenaires, juridique, delivery).
• Excellentes qualités de communication en français et en anglais, capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de niveau exécutif.
• Esprit stratégique, créativité et forte orientation résultats.

Responsabilidades

• Définir et piloter un plan de territoire et des plans de comptes à 3-5 ans, alignés sur les enjeux stratégiques de vos clients.
• Développer des relations durables avec les décideurs et conduire des démarches de vente à forte valeur ajoutée.
• Identifier les besoins, élaborer les business cases (ROI/TCO), piloter les réponses aux appels d'offres et coordonner les équipes avant-vente, delivery et partenaires.
• Développer un pipeline solide, assurer la fiabilité des prévisions commerciales et contribuer à l'atteinte d'objectifs ambitieux de croissance, avec une forte orientation vers l'acquisition de nouveaux clients.
• Piloter un écosystème complexe de partenaires et assurer une expérience client de haut niveau tout au long du cycle de vente.

Conhecimentos

Ventes grand comptes publics

Prospection complexe

Leadership transversal

Anglais courant

Stratégie territoriale

Descrição da vaga

SAP SE, leader mondial du logiciel, recherche un Responsable Grands Comptes Senior pour le secteur public en Île-de-France. Vous piloterez un portefeuille stratégique et définirez une stratégie de territoire en lien avec les collectivités et les opérateurs publics locaux.

Vous développerez des relations avec les décideurs, mènerez des démarches de vente à forte valeur ajoutée et coordonnerez les équipes avant-vente, delivery et partenaires, tout en garantissant une expérience client de haut