Senior Product Marketing Manager

Tomorro; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

Tomorro, plateforme IA de Contract Lifecycle Management, recherche un Senior Product Marketing Manager pour piloter le positionnement, le messaging et les lancements produit en B2B SaaS. Vous serez rattaché à la VP Strategy et travaillerez avec Product, Sales et Marketing, en produisant les livrables FR/EN/DE/ES dès le démarrage.

Le rôle s’inscrit dans une accélération européenne et vise à optimiser le GTM, le packaging et la monétisation tout en renforçant l’exécution commerciale et le

Qualifications

• Expérience solide en product marketing dans le secteur B2B SaaS.
• Maîtrise du lancement de produits et des messages clés.
• Compréhension des enjeux Enterprise et mid-market et adaptation des preuves client.
• Anglais écrit et oral courant exigé.

Responsabilités

• Définir le positionnement et le messaging des produits Tomorro et Oro.
• Orchestrer les lancements produit et les narratifs commerciaux (decks, battlecards, scripts).
• Conduire la stratégie GTM et optimiser le packaging et la monétisation.
• Produire les livrables PMM en FR/EN/DE/ES et faire évoluer la roadmap PMM.

Connaissances

Product Marketing

B2B SaaS

Launch management

Anglais courant

Description du poste

Bienvenue chez Tomorro

Tomorro est une plateforme IA de Contract Lifecycle Management qui réinvente la façon dont les équipes juridiques, finance et business collaborent sur leurs contrats.

Avec ORO, notre assistant IA, nous éliminons la friction contractuelle : automatisation, workflows fluides, négociations accélérées et sécurisées.

Résultat : des équipes qui vont jusqu’à 4x plus vite, avec plus de contrôle et d’impact.

Aujourd’hui, Tomorro accompagne des milliers d’utilisateurs et des centaines d’entreprises, des startups en hypercroissance aux grands groupes comme Nestlé, Vinci ou JCDecaux.

Après une levée de 40M€, nous accélérons fortement et nous imposons comme un acteur clé de la Legaltech en Europe.

En 2025, nous lançons notre expansion européenne avec l’Allemagne comme premier marché.

Notre ambition : devenir le leader européen du CLM d’ici 2030.

Ton rôle

Tomorro entre dans une nouvelle phase : nous devenons une entreprise European-first et nous montons vers les directions juridiques Enterprise.

Nos deux produits avancent vite. Tomorro CLM pour la gestion du cycle de vie contractuel, Oro comme couche d'exécution IA du travail juridique. La cadence de release est élevée, l'investissement Product et Engineering aussi.

Cette nouvelle phase relève le niveau d'exigence sur la façon dont nous commercialisons nos produits : comment on les positionne, comment on les lance, comment on les vend, comment on les package et comment on fait grandir les comptes existants. L'enjeu est de traduire notre avance produit en positionnement clair, en narratifs commerciaux plus solides et en une meilleure exécution GTM.

Nous cherchons aujourd'hui un·e Senior Product Marketing Manager pour porter cet enjeu.

Le rôle est rattaché à Diane, VP Strategy et travaille étroitement avec les équipes Product, Sales et Customer Success. C'est un poste senior et hands-on : tu définis la stratégie, le modèle opérationnel et la roadmap, et tu produis toi-même les livrables.

Tes missions

En tant que Senior PMM, tu es responsable de la façon dont nos produits sont positionnés, lancés, vendus et packagés et de la façon dont on fait grandir les comptes existants.

Donner à Tomorro, au CLM et à Oro un positionnement que tout le monde reprend

Affiner notre ICP, nos segments et nos personas clés. Porter le positionnement et le messaging sur Tomorro, le CLM et Oro et les adapter par produit, marché, persona et cas d'usage. Entretenir une veille concurrentielle et marché suffisamment vivante pour que les équipes Sales sachent quoi dire face à un concurrent.

Faire des lancements produit des moments commerciaux

Porter la stratégie GTM des lancements majeurs et les coordonner entre les équipes Product, Sales, Customer Success et Marketing. Produire les narratifs et les assets qui rendent une nouvelle capacité compréhensible et vendable : decks, battlecards, scripts de démo, réponses aux objections.

Transformer les insights marché en revenue

Identifier les narratifs et les cas d'usage qui font le plus levier sur l'acquisition, l'upsell et le cross-sell. Faire remonter les signaux clients et marché dans les discussions de packaging et de monétisation, et contribuer à la stratégie de pricing en travaillant la valeur perçue et la willingness to pay. Porter aussi notre veille concurrentielle et nos relations avec les analystes et plateformes clés : Gartner, G2.

Construire la fonction PMM

Définir le modèle opérationnel PMM, la roadmap, les process et les rituels. Au démarrage, tu produis directement le contenu en FR / EN / DE / ES.

Ton impact

Après 6 mois les livrables PMM sont réellement adoptés en interne

• Un positionnement et un messaging clairs sont utilisés de façon cohérente par les équipes Product, Marketing, Sales et CX.

• Un launch playbook simple est en place et réellement appliqué sur les releases majeures.

Après 12 mois l'impact est mesurable sur le revenue

• Le win rate et la conversion par étape progressent sur nos segments principaux.

• Les lancements majeurs gagnent en régularité d'exécution et montrent une influence plus lisible sur le pipeline.

• Les relations analystes sont amorcées avec les partenaires clés (Forrester, Gartner) et les bons interlocuteurs internes.

Ton profil

• Une solide expérience en Product Marketing en B2B SaaS, avec des clients mid-market et Enterprise tu sais ce qui change d'un segment à l'autre en termes de preuves et d'objections.

• Tu as déjà changé un positionnement qui ne marchait pas : tu es parti·e de closed-lost, de calls écoutés ou de feedback deal.

• Tu as piloté des lancements produit majeurs de bout en bout, arbitrages inclus : ce qu'on ship, ce qu'on coupe, et comment on tranche quand les stakeholders ne sont pas d'accord.

• Tu produis des assets commerciaux qui sont vraiment utilisés. Tu considères qu'un battlecard non utilisé est ton problème, pas un sujet de change management.

• Tu as déjà travaillé dans un environnement international et tu es parfaitement à l'aise en anglais, à l'écrit comme à l'oral.

• Tu es à l'aise pour être seul·e sur le sujet : tu définis le cadre et tu produis les livrables toi-même.

Notre process de recrutement

1. Screening RH : 30 min en visio avec Barbara, Recruiter

2. Background Interview : 1h en visio avec Diane, VP Strategy

3. Case Study : 1h dans nos bureaux avec Diane et Theiss, CPO

4. Final review : 45 min en visio avec Antoine, CEO

Notre modèle de rémunération

Nous proposons une rémunération compétitive, comparés à ceux des meilleures entreprises AI, SaaS et Tech :

un package de70 000€ à 95 000€ OTE(incluant un variable de 10%), selon le profil et l'évaluation menée pendant le processus. Cette fourchette est donnée à titre indicatif et ne constitue pas un engagement de notre part à ce stade. Si tes attentes se situent au-delà, n’hésite pas à nous en parler : cela ne ferme pas la porte pour autant.

Nous avons fait le choix de partager en toute transparence l'ensemble de notre modèle de rémunération.

Comment on travaille

• High velocity : on expérimente vite, on itère en continu, avec des équipes autonomes et peu de process inutiles.

• AI builders : tout le monde utilise l’IA au quotidien pour travailler mieux et plus vite. On build, on automatise, on challenge nos façons de faire en continu.

• Exigence & simplicité : on vise un haut niveau de qualité, sans complexité inutile. Faire simple, efficace, et bien exécuté.

• Construire ensemble : feedback, entraide et succès collectifs. On gagne (et on apprend) en équipe.

• Ambition européenne : une équipe internationale, tournée vers un objectif clair : devenir le leader européen du CLM.